1990年春天，深圳的空气里总是混杂着海风的咸湿和工地上的尘土气息。华创电子所在的简易办公楼内，午后阳光透过百叶窗，在水泥地上切割出明暗交错的光斑。
王钦坐在办公桌后，指尖无意识地敲打着一份市场分析报告。报告上的数据清晰地显示，电脑硬件市场的竞争正变得日益残酷。同质化、价格战……这些字眼像钝刀子一样磨着他的神经。他站起身，走到窗前，望着楼下那片如火如荼的建设景象，内心深处却感到一种前所未有的紧迫感——未来的路，究竟在何方？
就在这时，门外传来几下略显拘谨的敲门声。
“请进。”
门被轻轻推开，进来的是一个瘦高的年轻人，鼻梁上架着一副厚厚的眼镜，几乎遮住了半张脸，使他看起来比实际年龄更显文弱。他怀里小心翼翼地抱着一台略显笨重的“华创3000”电脑主机，身后还跟着一名助手，抱着另一台显示器和一些杂乱的线缆。
“王总，您好。我是预研小组的陈浩。”年轻人的声音不高，语速平缓，但那双藏在镜片后的眼睛，却透着一股与腼腆外表不符的专注和光亮，仿佛里面燃着一簇安静的火焰。
王钦想起来了，这是几个月前，他本着“广撒网”的想法批准成立的一个小型技术预研小组的负责人，一个刚从华中理工大学毕业不久的高材生。当时只是觉得应该在软件和网络这些听起来很“未来”的方向上做点探索，并未指望立刻出成果。没想到，这个沉默寡言的年轻人，今天竟直接找上门来了。
“陈浩？我记得你。这是……”王钦的目光落在他们带来的设备上。
“王总，我们……我们做出了一点东西，想请您看一下。”陈浩说着，和助手一起熟练地将两台电脑在王钦办公室的空地上连接起来。他们用的是一种叫做同轴电缆的线，看起来颇为简陋。陈浩的手指在键盘上快速敲击，一行行代码在黑色的doS界面上闪过，他的动作异常娴熟，与刚才进门时的拘谨判若两人。
王钦饶有兴致地拉过一把椅子，坐在旁边静静观看。办公室里只剩下键盘的敲击声和机器风扇的嗡鸣。
“王总，这是我们基于NetbIoS协议，自己写的一个小程序。”陈浩一边操作一边解释，语气带着技术人特有的认真，“目前实现了最基础的功能，就是文件共享和打印机共享。”
说完，他在一台电脑上打开一个简单的文件管理器，创建了一个名为“测试文档.txt”的文件。然后，他做了一个让王钦眼前一亮的动作——不是输入复杂的命令，而是用键盘方向键选中文件，将其“拖拽”到一个代表另一台电脑的磁盘映射图标上。
几乎就在他松开按键的瞬间，旁边那台电脑的屏幕上，赫然出现了同一个文件！
尽管文件传输的速度慢得令人心焦，屏幕上的光标闪烁了足足七八秒钟才完成，但这看似简单的一步，却在王钦的脑海中掀起了惊涛骇浪！这薄薄一层楼板之下的办公室里，几十台电脑还都是信息孤岛，文件传递靠的是软盘拷贝和双腿跑动。而眼前这略显卡顿的演示，却像一道划破沉沉夜空的闪电，瞬间照亮了一条全新的赛道！
他仿佛看到了一个未来：办公室里所有的电脑都被无形的线连接在一起，数据像血液一样在网络中瞬间流动，报表、文档、设计图可以被轻松共享，一台昂贵的打印机就能为所有人服务……这将带来何等巨大的效率提升！
“速度还有点慢，稳定性也需要改进，主要是协议和驱动还有问题。”陈浩推了推滑下鼻梁的眼镜，有些不好意思地补充道，语气中带着年轻人对成果不完美的赧然，“而且现在受限于协议本身，最多只能连接十来台机器，扩容比较麻烦。”
“很好！非常了不起！这是真正意义上的第一步！”王钦猛地站起身，声音中充满了难以抑制的兴奋，毫不吝啬地给予赞扬。他用力拍了拍陈浩略显单薄的肩膀，“小陈，你意识到你们做的是什么吗？这不仅仅是共享文件，这是‘网络’！它代表了未来！绝对代表了未来！”
陈浩被王钦激烈的反应弄得有些不知所措，但眼里的那簇火苗明显燃烧得更旺了。
王钦在办公室里快速踱了两步，当即做出决定：“这个项目不能停留在预研阶段了！必须立刻升级！从今天起，预研小组正式升级为‘网络技术项目部’，由你，陈浩，担任项目负责人！人手、预算，需要多少，直接打报告给我！我的要求是，一年之内，必须拿出一套稳定、易用的局域网管理和文件共享软件，能够和我们华创电脑完美捆绑销售！”
王钦目光灼灼，语气斩钉截铁。他深知，在硬件性能逐渐趋同、价格战杀到血流成河的当下，乃至可见的未来，真正的差异化竞争力，将来自于软件，来自于这种能将单点设备整合成强大系统能力的“连接”技术！这甚至可能成为一个比硬件本身更赚钱的利润增长点！
陈浩激动得脸都红了，连连点头：“谢谢王总信任！我们一定全力以赴！”
就在王钦全力布局网络技术，试图为公司打造一把开启未来之门的钥匙时，外部环境再次发生了变化。
1990年，《中华人民共和国着作权法》颁布，首次明确将计算机软件列为受法律保护的作品形式。虽然具体的《计算机软件保护条例》还在制定中，执行层面也必然面临挑战，但这个信号无比清晰：软件的价值，开始得到国家层面法律的正式承认和保护。
王钦以其敏锐的商业嗅觉，立刻抓住了这个看似与眼前销售无关的机会。他马上找来兼任法务工作的同事（此时公司还没有专职法务），指示他立即着手，为华创电子已经开发完成的各类行业应用软件，以及陈浩团队正在攻关的局域网软件，准备材料，申请软件着作权。
“过程可能很繁琐，但这步棋必须走！”王钦对负责此事的下属强调，“这不仅仅是对我们自身知识产权的保护，将来更是我们品牌宣传、展示技术实力的重要筹码！”
与此同时，为了激发软件团队的积极性和创造力，王钦还力排众议，在公司内推行了一项新的激励制度：为软件研发项目设立专项奖金，并与软件产品的市场销售额挂钩进行提成。这在当时“重硬件、轻软件”的普遍氛围下，无疑是一个颇具前瞻性甚至有些大胆的举措。
华创电子这家靠电脑组装和销售起家的公司，在继续巩固硬件市场阵地的同时，悄然将触角伸向了更具潜力的软件和网络服务领域，试图打造软硬结合的初步生态。
然而，市场从来不会停下竞争的脚步。主营的电脑业务，很快又遇到了新的风浪。
随着英特尔386处理器成为市场主流，其价格迅速下降，个人电脑市场迎来了新一轮的普及潮。更凶猛的风暴来自于国内外巨头的同时发力：ASt、pAq等国际品牌凭借强大的品牌效应和资金实力，大举进军中国市场，广告铺天盖地，营销手段凌厉；而国内的联想、长城等厂商，也凭借其深厚的渠道和资源优势，加快了攻城略地的步伐。
华创电脑一度凭借灵活机制和本地化服务建立的优势，在这股巨头碰撞的洪流中，再次显得岌岌可危。品牌知名度低、生产规模小、资金链紧张，这些短板在激烈的市场挤压下暴露无遗。销售部门反馈回来的压力越来越大，市场份额出现了下滑的苗头。
王钦面对着会议室墙上那张不断被红色记号笔修改的市场份额图，陷入了深深的思考。硬碰硬，无疑是死路一条。华创的优势在于船小好调头，在于对特定市场需求的快速响应能力，在于初步积累的技术理解力。必须避实击虚，找到一条独特的生存之道。
经过几天的闭门思考和与管理层的反复讨论，王钦提出了一个新的“钉子”战略：“我们不再追求大而全，不再试图与巨头们在主流消费市场正面抗衡。我们要集中所有资源，像钉子一样，选择几个细分领域，狠狠地扎进去，做深做透，形成别人无法轻易撼动的绝对优势！”
他最终选定了两个方向作为“钉子”：
一是教育行业深度定制。不仅仅是卖电脑教室的硬件，更要与教育部门和出版社合作，开发集成了教学管理软件、题库系统、甚至嵌入特定教学内容的定制化电脑和网络解决方案，打造真正的“智慧教室”雏形。
二是特定工业控制领域。利用公司在电路板设计和底层软件开发上积累的技术经验，为一些大型厂商看不上、但又有自动化需求的小型工业设备（如数控机床、纺织机械等）开发嵌入式控制板卡和配套的监控软件，切入一个利润率更高、竞争相对平和的蓝海市场。
战略调整的效果，在随后的几个季度里逐渐显现。在广告声震天响的品牌电脑大战中，华创电脑的声音似乎变小了，显得有些“非主流”。但在它聚焦的教育市场和特定的工业控制领域，订单却稳步增长。这些订单虽然单笔规模可能不大，但需求稳定，客户粘性高，利润空间也远比在红海里拼杀要可观得多。华创电脑在这片自己开辟的细分土壤里，顽强地扎根生长起来。
公司的发展，由此进入了一个相对平稳的时期。硬件业务提供稳定的现金流和市场基础，软件和网络技术项目部代表着未来的方向，而行业解决方案则带来了差异化的竞争壁垒和利润空间。三块业务初步形成了相互支撑的稳定三角形结构。
1990年秋天，深圳的炎热稍稍褪去。王钦和林晓霞，这对在商海风雨中相互扶持、彼此成就的恋人，在深圳简单办理了结婚登记。没有盛大的婚礼仪式，只是在一家寻常餐馆，请了公司核心骨干和几位至交好友，吃了顿便饭。对他们而言，那些并肩作战的日夜，那些共同面对的压力与喜悦，早已将他们的命运紧密相连，任何形式化的庆典都显得多余。
成了家，王钦感觉自己的内心更加安定和沉稳。他将更多的日常运营管理工作，放心地交给以林晓霞为首的核心团队，自己则逐渐抽身出来，将更多精力投向公司的长远战略和对外合作。
他的目光，越过深圳的边界，投向了北方。他注意到，北京的中关村正在以惊人的速度崛起，汇聚了全国顶尖的高校、科研院所和科技人才，成为了中国电子信息产业无可争议的“心脏”和“风向标”。那里涌动着的新思想、新技术、新机会，强烈地吸引着他。
“我们必须去中关村看看。”某天晚饭后，王钦对林晓霞说，眼神中闪烁着创业初期那种熟悉的光芒，“那里是技术的源头，是信息的交汇点。我们不能只待在南方，必须去感受时代的脉搏，寻找新的合作机会。”
林晓霞微笑着点头，她明白，丈夫的心中已经绘制好了下一张蓝图。
不久后，王钦登上了北上的航班。南方的企业之王，第一次怀揣着梦想与野心，正式踏足北方的科技心脏。
一段新的旅程，伴随着飞机的轰鸣声，正式拉开了序幕。前方的中关村，等待他的将是更大的舞台、更激烈的竞争、以及无限可能的未来。