景和十三年夏，蓟州城西的手工工坊区迎来了前所未有的热闹——皂角工坊的工人正将刚脱模的肥皂逐一印上“燕云造”的朱红印记，布坊的织娘们在新织出的粗布边角绣上弯月形的品牌标识，陶器工坊的工匠则在陶罐烧制前，用竹刀在罐底刻下清晰的“燕云造”三字。阳光透过工坊的窗棂，洒在这些带着统一标识的物件上，仿佛为它们镀上了一层信任的光芒。这是萧玦与苏清鸢推动燕云手工业品牌化的重要一步，也是“燕云造”从零散工坊走向统一品牌的开端。
此前，燕云的手工业虽有起色，却始终面临“散、乱、差”的困境：皂角工坊有十几家，有的用真皂角，有的掺草木灰，百姓买时全凭运气；布坊织出的粗布，有的厚实耐用，有的稀疏易破，价格却相差无几；陶器工坊更是良莠不齐，有的陶罐漏水，有的烧制时开裂，却都打着“蓟州陶器”的旗号售卖。苏清鸢去年在市集调研时，曾见过一位农妇买肥皂——她拿着三块肥皂反复对比，却分不清好坏，最后只能叹着气说：“要是有个记号，知道哪家的好就好了。”这句话让苏清鸢意识到：要让燕云的手工业走得远，必须打造统一品牌，用“品牌”为质量背书，让百姓买得放心，让产品卖得更远。
开春后，萧玦与苏清鸢召集手工工坊的掌柜、工匠代表，召开“手工业品牌化会议”。苏清鸢在会上提出：“我们要打造‘燕云造’这个统一品牌，所有符合质量标准的工坊，都能使用这个品牌；不符合标准的，一律不准用。这样既能让百姓分清好坏，也能让燕云的产品走出燕云，卖到更远的地方。”她的提议得到了大多数工坊的支持——皂角工坊的李掌柜说：“以前咱们互相压价，质量越来越差，有了统一品牌，咱们就能一起把质量做好，把价钱提上去！”布坊的王掌柜也点头：“是啊，有了‘燕云造’的招牌，咱们的布说不定能卖到西域去！”
会议结束后，品牌化工作迅速推进，分为“定标准、设标识、严监管”三步。
第一步是“定标准”。苏清鸢联合农桑司、工部，为肥皂、粗布、陶器等十几种主要手工业产品制定了详细的质量标准。肥皂的标准是“皂角含量不低于70%，无异味，泡沫丰富，能洗净油污”；粗布的标准是“每平方寸经纬线各不少于30根，布面平整，无跳线，水洗后缩水不超过5%”；陶器的标准是“无裂缝、无砂眼，注水后24小时不漏水，烧制均匀，色泽光亮”。为了让标准更易执行，苏清鸢还让人做了“标准样品”——一块符合标准的肥皂、一匹达标粗布、一个合格陶罐，放在各工坊显眼处，供工匠参考。
第二步是“设标识”。苏清鸢亲自设计了“燕云造”的品牌标识：主体是一轮弯月（象征燕云的夜晚，贴合“燕云”之名），旁边环绕着三枚小星（分别代表“质量、诚信、实用”），下方是“燕云造”三个楷体字，简洁易记，又透着古朴的韵味。标识的使用也有严格规定：肥皂上用朱红颜料盖印，粗布上用同色丝线刺绣，陶器上在烧制前刻字，确保标识清晰、不易脱落。苏清鸢还特意叮嘱：“标识要印在显眼的地方，让百姓一眼就能看到；要是产品不合格，不仅不能印标识，还要召回销毁，绝不能砸了‘燕云造’的招牌。”
第三步是“严监管”。萧玦与苏清鸢成立了“燕云造监管队”，由工部官员、资深工匠组成，每月对各工坊进行抽查。抽查时，监管队员会随机抽取产品，按照标准逐一检测——肥皂要测试去污能力，粗布要数经纬线、测缩水率，陶器要注水测试密封性。一旦发现不合格产品，不仅要没收销毁，还要责令工坊整改，整改期间不准使用“燕云造”标识；要是多次不合格，直接取消使用资格。有次，一家皂角工坊为了省成本，在肥皂里掺了大量草木灰，被监管队抽查发现，不仅所有不合格肥皂被销毁，工坊还停业整改了半个月，掌柜后悔地说：“以后再也不敢偷工减料了，‘燕云造’的招牌可不能砸在我手里！”
五月中旬，“燕云造”品牌正式推出，首批带有统一标识的肥皂、粗布、陶器在蓟州市集上架。市集的“燕云造专柜”前，很快围满了百姓。农妇张婶拿起一块印着“燕云造”的肥皂，闻了闻，又用手摸了摸，笑着说：“这肥皂有股淡淡的皂角香，比以前买的那些香多了！”旁边的李大叔则拿起一匹粗布，对着阳光看了看，又用手扯了扯：“这布厚实，经纬线也密，肯定耐用，我买一匹给娃做衣裳！”专柜的伙计一边给百姓打包，一边介绍：“咱们‘燕云造’的东西，都是按标准做的，不合格的根本不让卖，大家放心买！”
短短半个月，首批“燕云造”产品就卖出了八成，百姓的反馈全是好评——用肥皂的百姓说“去污快，不伤手”，买粗布的百姓说“耐洗耐穿，不缩水”，买陶器的百姓说“不漏水，样式也好看”。消息传开，越来越多的工坊申请加入“燕云造”，到六月初，已有五十多家工坊通过审核，能使用“燕云造”标识，产品也从肥皂、粗布、陶器扩展到了竹篮、木器、香囊等。
“燕云造”的名气，很快传到了边境。七月，边境互市开市，燕云的商贩带着“燕云造”产品去摆摊——肥皂装在精致的竹篮里，粗布卷成整齐的捆，陶器摆在铺着麻布的摊子上，统一的“燕云造”标识在阳光下格外显眼。西域的商人第一次看到这些产品，就被吸引了——他们拿起肥皂，在手上搓了搓，泡沫丰富，去污力强；摸了摸粗布，厚实耐用，比西域的毛布更适合夏天；看了看陶器，造型古朴，还不漏水。一位西域商人当场就订了一百块肥皂、五十匹粗布，笑着说：“‘燕云造’的东西质量好、样式新，我们的百姓肯定喜欢！以后我们只进‘燕云造’的货！”
互市结束后，“燕云造”的订单越来越多——西域商人要肥皂、粗布，草原部落要陶器、木器，甚至连江南的商贩都来订购“燕云造”的香囊（用燕云本地的草药填充，能驱虫避蚊）。为了满足订单需求，萧玦与苏清鸢还组织工坊扩大生产，招聘了更多的工匠，还改进了生产工具——皂角工坊用上了新的研磨机，磨皂角的效率提高了一倍；布坊用上了脚踏织布机，织出的布更平整；陶器工坊改进了窑炉，烧制的陶器合格率从七成提高到了九成五。
工坊的工匠们也尝到了品牌化的甜头——订单多了，工钱也涨了，以前皂角工坊的工人每月能挣两百文，现在能挣三百五十文；布坊的织娘们，织“燕云造”粗布，每匹还能多拿二十文奖金。工匠们的积极性更高了，有的工匠还主动改进技术——陶器工坊的老工匠刘师傅，在陶罐上刻“燕云造”标识时，还顺便刻上了简单的花纹，让陶罐更美观，没想到大受西域商人欢迎，订单量又多了三成。刘师傅笑着说：“以前咱只想着把活干好，现在有了‘燕云造’的招牌，咱还得想着把活干得更漂亮，让更多人喜欢咱燕云的东西！”
苏清鸢还常常去工坊视察，看看生产情况，听听工匠的想法。有次在布坊，织娘们反映“燕云造”粗布的颜色太单一，只有灰色、褐色，吸引不了年轻姑娘。苏清鸢立刻让人从江南运来染料，教织娘们染出红色、蓝色、绿色的粗布，还在布上绣上简单的花草图案。新颜色的粗布一上市，就被年轻姑娘们抢空了，有的姑娘还拿着粗布，跟伙计说：“下次有新颜色，一定要告诉我！”
到了秋收时节，“燕云造”已经成了燕云手工业的“金字招牌”——市集里，“燕云造专柜”前永远排着长队；边境互市上，“燕云造”产品是最抢手的货；甚至在京城的杂货铺里，都能看到“燕云造”的肥皂、香囊。百姓们买手工业产品，先看有没有“燕云造”的标识，有标识的，不用犹豫就买；没有标识的，反而要多问几句。农妇张婶说：“有‘燕云造’的标识，就知道是正经货，用着放心，也不用跟以前一样，挑来挑去还怕买错。”
萧玦与苏清鸢在王府议事时，看到“燕云造”的销售账本，心里满是欣慰。萧玦笑着说：“没想到一个品牌，能让燕云的手工业有这么大的变化。以前是‘货找客’，现在是‘客找货’，这就是品牌的力量。”苏清鸢点点头：“以后我们还要把‘燕云造’做得更大，不仅要做肥皂、粗布，还要做丝绸、瓷器，让‘燕云造’的名字，传遍天下！”
冬日的蓟州市集，寒风凛冽，“燕云造专柜”前却依旧热闹。伙计们忙着给百姓打包产品，商贩们忙着下单，工匠们忙着赶工，每个人脸上都带着笑容。“燕云造”这三个字，不仅代表着优质的产品，更代表着燕云百姓的智慧与勤劳，代表着燕云手工业的新生。市集里的“燕云造”，正像一颗冉冉升起的新星，照亮了燕云的民生之路，也让燕云的手工业，走向了更广阔、更辉煌的未来。