1、越在底层，越要懂 “做人”：光做事不懂人，早晚栽跟头
村里的王大伯，种了一辈子地，庄稼种得顶好，可日子总过得紧巴巴。年轻时他总说 “只要把活干好，还怕没饭吃”，可事实是，他种的蔬菜长得再水灵，镇上的收购商也总压他的价；村里分灌溉的水，他也总被排在最后。
后来他才明白，不是自己的活没干好，是不懂怎么跟人打交道。收购商来收菜，别人都笑着递烟、拉家常，他却只会站在地里等着称重；分灌溉水时，别人会跟村干部说句顺耳的话，他却总觉得 “该我的就该给我”，结果处处吃亏。
王大伯常跟村里的后生说：“越往底层，越容易觉得‘做事就行’，可实际上，底层的人际关系更要用心处。你往上走就知道，这世界的核心是人，把人哄顺了，事情自然顺；你光盯着事，忽略了人，再能干也没用。”
村里的人都懂：你种的玉米再好，要是跟邻居处不好，他可能在你地里偷偷放虫子；你打工再卖力，要是跟老板处不好，升职加薪也轮不到你。光做事不懂人，就像种庄稼只浇水不施肥，长得再好也结不出饱满的穗子。
2、想翻脸，先摸透对方的底牌：别做先掀桌子的人
村里的李四，以前性子急，跟人闹矛盾就想立刻翻脸。有次他跟邻村的张老板合作卖菜，张老板偷偷压了他的货款，李四气不过，当场就掀了桌子，说 “再也不跟你合作了”。可他不知道张老板手里握着好几个销售渠道，翻脸后，他的菜卖不出去，亏了不少钱。
后来王大伯跟他说：“成年人的世界，没有永远的朋友，只有永远的利益。真要跟人翻脸，先得摸透他的底牌，知道他有啥能耐、有啥路子，不然你先掀桌子，吃亏的准是你。见人说人话，见鬼说鬼话不是圆滑，是保护自己。”
李四听了，后来再跟人合作，先悄悄摸清对方的底细，再也不轻易翻脸。有次另一个老板想坑他，他知道对方的货源全靠镇上的批发市场，就提前跟批发市场打好了招呼，最后老板不仅没坑成他，还主动把货款结了。
3、悄悄过日子：没人知道你在做啥，日子才顺
村里的赵叔，以前总爱跟人分享自己的生活。刚种大棚时，就到处跟人说 “我要赚大钱了”；赚了点钱，又跟人说 “我要在镇上买房子了”。结果，有人嫉妒他，偷偷在他的大棚里放了老鼠药，菜苗死了大半；还有人到处散播他 “赚黑心钱” 的谣言，让他的生意受了不少影响。
后来赵叔学乖了，再也不跟外人分享自己的生活。他悄悄扩大大棚规模，悄悄联系新的销售渠道，等村里人知道时，他已经在镇上买了房、开了店，成了名副其实的老板。
赵叔说：“过日子就像种庄稼，悄悄发芽、悄悄结果才好。你过得好，别人嫉妒；你过得不好，别人笑话。除了爹娘和媳妇，别跟任何人分享你的生活，省得给自己找不痛快。”
村里的人都懂：闷声发大财不是空话，太高调只会引来麻烦。你悄悄做事，没人打扰，也没人使绊子，日子才能过得顺畅。
4、别人指责你，多是因为你没满足他的利益
村里的小周，以前总因为别人的指责焦虑。有人说他 “犟”，他就怀疑自己是不是太固执；有人说他 “不圆滑”，他就想是不是自己做人有问题。后来他发现，说他 “犟” 的人，是因为说不过他；说他 “不圆滑” 的人，是因为他没帮对方办不符合规矩的事。
王大伯跟他说：“别人指责你，不是你错了，是你没满足他的利益。他想让你顺着他，你不顺着，他就说你‘犟’；他想让你帮他占便宜，你不帮，他就说你‘不圆滑’。别为这事儿焦虑，你只要在自己舒服的前提下，尽量兼顾别人的利益就行，没必要委屈自己。”
小周听了，再也不因为别人的指责纠结。有人再指责他，他就想想 “是不是触及了对方的利益”，要是对方的要求不合理，他就直接拒绝，日子过得舒心多了。
5、懂分寸：做人的最高境界，就是不越界
村里的张大爷，最懂分寸。邻居家的孩子来他家玩，他会热情招待，但绝不会留孩子住超过三天；别人找他帮忙，他会尽力，但绝不会大包大揽；跟人聊天，他会说心里话，但绝不会打听别人的隐私。
有人问他：“你咋这么会做人？” 张大爷说：“做人就像种庄稼，不能太密也不能太疏，得有分寸。鱼放三天发臭，客住三天讨嫌，任何事都过犹不及。在别人面前，把自己当别人，把别人当自己；在自己面前，把自己当自己，把别人当别人，这样才能处好关系。”
村里的人都懂：懂分寸的人，走到哪儿都受欢迎。你不越界，别人才会尊重你；你太热情，反而会让人觉得不舒服；你太冷淡，又会让人觉得你不好相处。拿捏好分寸，才能做好绝大多数事。
6、大起大落才懂：人生终究是冷暖自知
村里的李老板，以前是镇上的有钱人，身边围着一群 “朋友”，天天请他吃饭、喝酒，说尽了好听的话。可后来他的工厂倒闭了，欠了不少钱，那些 “朋友” 就像消失了一样，再也没人联系他。
李老板落魄时，只有王大伯还愿意帮他，给他送吃的、劝他别放弃。李老板说：“以前总觉得朋友多了路好走，现在才知道，站在顶峰时，多少人仰望你；跌落谷底时，多少人贬低你。人生起起伏伏是常态，别对别人抱有幻想，大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。”
后来李老板东山再起，再也不刻意结交所谓的 “朋友”。他说：“真正学会独立，不对别人产生期待，别人反而会尊重你，人际关系也会更简单、更好。”
7、别人的成功，学不来也复制不了
村里的后生小周，以前总爱模仿别人的成功经验。见邻村的赵叔种大棚赚了钱，他就照搬赵叔的种植方法，结果因为他的地是沙壤土，赵叔的方法不适用，亏了不少钱；见镇上的李老板开超市赚了钱，他就也开了家超市，结果因为他不懂进货渠道和经营管理，没多久就倒闭了。
王大伯跟他说：“别人的成功，你只能参考，不能复制。你没看到赵叔种大棚前，跟农技专家学了好几年；你也没看到李老板开超市前，在别人的超市打工学了不少经验。每个人的情况不一样，别人的成功经验，换个人就可能是失败的教训。”
小周听了，不再盲目模仿别人。他结合自己的情况，学了适合沙壤土的种植技术，还学了电商知识，把自己种的蔬菜通过网络卖出去，最后赚了不少钱。
8、想打破规则，就自己扛责任
村里的李四，以前想做件事总爱问 “能不能做”。有次他想进镇上的宾馆跟客户谈生意，又怕宾馆不让进，就先去问服务员，结果服务员说 “非住店客人不能进”，他只好灰溜溜地走了。
后来王大伯跟他说：“想打破规则，就别问，直接去做，也别让别人替你承担责任。你想进宾馆谈生意，直接进去就行，没人会拦你；你想做件不合规矩的事，自己扛下后果，别连累别人。只要不损伤别人的利益，一般没人会为难你。”
李四听了，后来再遇到这种事，就直接去做。有次他想进一家商场推销自己的蔬菜，没问保安，直接进去了，结果顺利找到了商场的采购经理，谈成了合作。
9、别丢了自我：自信的人，才有人尊重
村里的小芳，以前总爱迁就别人。跟朋友相处，朋友说啥就是啥；跟同事相处，同事让她帮忙，她从不拒绝，哪怕自己不愿意。结果，朋友觉得她好欺负，总让她做这做那；同事觉得她没脾气，总把麻烦的活推给她。
后来小芳听了表姐的话，不再迁就别人。朋友提出不合理的要求，她会直接拒绝；同事推给她额外的活，她会说 “这不是我的活，我没时间”。她发现，自己越不迁就，别人越尊重她；自己越自信，别人越不敢欺负她。
小芳说：“丢了自我，做任何事都没意义。你唯唯诺诺，别人不会觉得你善良，只会觉得你没价值。任何时候，自信至上，别轻易低头。”
10、你越客气，别人越不客气：不卑不亢，才有人尊重
村里的张婶，以前总很客气。买东西时，商家多收了钱，她不好意思说；别人借了她的东西不还，她不好意思要；邻居占了她的地，她不好意思争。结果，商家总多收她的钱，别人总借她的东西不还，邻居也得寸进尺，占了她更多的地。
后来张婶学乖了，不再客气。商家多收了钱，她会直接说 “你算错了，该找我多少钱”；别人借了她的东西不还，她会主动去要；邻居占了她的地，她会据理力争。结果，商家再也不敢多收她的钱，别人借了她的东西会按时还，邻居也把占的地还了回来。
张婶说：“这世界就是这样，你越客气，别人越不客气。你懂礼貌、脸皮薄，别人就欺负你；你不卑不亢，提出自己的要求，别人反而会尊重你。别人对你的样子，都是你教出来的，别怪别人对你不好，那都是你自找的。”