大乾朝的十一月初,京城寒意正浓,青娘染布庄的议事厅内却气氛热烈。沈行舟铺开一张巨大的地图,上面用朱砂笔标注着密密麻麻的红点和线条,他指着地图兴奋地说:“青娘,温兄,你们看!这是我最近梳理的全国物流路线,从京城出发,向北通至漠北,向南连接江南水乡,向西直达西域边境,向东对接港口,咱们的布料现在能通过这些路线运到全国乃至海外了!”
青娘俯身看着地图,指尖轻点江南的苏州:“苏州是江南的富庶之地,嫁妆布料需求大,之前临时办事处反馈说货物经常延误,现在这条漕运路线打通了,应该能解决问题吧?”
“绝对没问题!”沈行舟语气笃定,“我和通达镖局的总镖头签了独家合作协议,他们在漕运沿线设了十个中转站,专门负责咱们的货物仓储和转运。而且我还和苏州的水运商会达成了合作,他们的商船可以顺带运输咱们的布料,不仅节省成本,还能缩短一半运输时间。”
温景然端着茶杯走过来,笑着补充:“物流通了,原料运输也能更便捷。沂州的药材现在通过陆路转运,五日就能到京城,比之前快了三天,再也不用担心药材短缺耽误订单了。不过西域那边路途遥远,气候恶劣,布料运输会不会有损耗?”
这正是沈行舟早已考虑过的问题。他拿起桌上的一个锦盒,打开后里面是一块包裹着油纸的布料:“我特意让人定制了防水防压的油纸和锦盒,布料打包前先晾晒干燥,再用油纸包裹三层,最后装入木盒防潮。而且通达镖局派了经验丰富的镖师走西域路线,每到一个驿站都会检查货物,确保万无一失。”
正说着,伙计拿着一封书信跑进来:“东家,沈掌柜,西域的哈曼商人来信了,说之前订的三百匹珊瑚红布料已经安全收到,当地贵族非常喜欢,让咱们再赶制五百匹,下个月务必送到,还说愿意加价一成!”
三人相视一笑,沈行舟立刻提笔回信:“太好了!我这就回信答应他,再叮嘱他把具体的纹样要求写清楚。温兄,你这边要提前准备好红树林果和苏木,确保原料充足;青娘,你安排绣娘赶制西域风格的纹样,比如波斯菊和缠枝纹,符合他们的喜好。”
分工已定,众人立刻行动起来。可没过几日,苏州办事处又传来急信,说当地突发洪涝,漕运中断,之前订的两百匹绿色嫁妆布无法按时送达,客户已经开始催促,甚至有几户人家提出退货。
沈行舟接到信后,当即决定亲自前往苏州解决问题。青娘担心他路途遥远,叮嘱道:“你路上注意安全,到了苏州先查看灾情,若是漕运短时间内无法恢复,就改走陆路,联系当地的马车行,多雇几辆车,务必把货物按时送到。”
“放心吧!”沈行舟收拾好行囊,第二日一早就启程前往苏州。他抵达后,立刻查看漕运情况,发现河道被淤泥和断木堵塞,至少需要半个月才能疏通。他当机立断,联系了苏州最大的马车行,以高于市场价两成的价格,雇了二十辆马车,分两批运输布料。
为了确保布料不受潮,沈行舟还让人在马车上安装了防潮的木板和油布,每辆马车都安排一名伙计负责看管。出发前,他特意拜访了几位催单的客户,诚恳地说明情况,并赠送了精致的香包作为致谢礼。客户们见他态度诚恳,又有解决办法,便打消了退货的念头,同意再等几日。
与此同时,京城这边也遇到了小麻烦。瑞锦祥的王掌柜前来求助,说他订的一批苏木药材在运输途中被劫,眼看就要耽误宫廷的订单,若是无法按时交货,恐会被内务府追责。“沈掌柜,求你们帮帮我!我知道你们和沂州药农有直接合作,能不能先借我一批苏木?我愿意按原价加倍付款!”
沈行舟不在,青娘和温景然商议后,决定伸出援手。温景然说:“虽然咱们的苏木也很紧张,但瑞锦祥是咱们的合作商户,若是他们出事,也会影响整个行业的名声。我去和沂州分号联系,让他们加急调一批苏木过来,先借给瑞锦祥应急。”
青娘补充道:“另外,我让沈行舟在苏州联系一下当地的药农,看看他们有没有苏木存货,若是有,就先采购一批,既能缓解咱们的压力,也能帮瑞锦祥渡过难关。”
王掌柜没想到他们如此仗义,感动得连连作揖:“多谢青娘东家,温大夫!这份恩情我记在心里,以后瑞锦祥定当全力配合你们,绝不拖行业后腿!”
几日后,沈行舟不仅顺利将苏州的货物送达,还从当地药农手中采购了一批优质苏木,通过陆路运回京城。瑞锦祥拿到苏木后,按时完成了宫廷订单,特意送来一块“仗义相助”的牌匾,还与青娘染布庄签订了更长期的原料供应协议。
经此一事,沈行舟意识到物流和原料供应的重要性。他回到京城后,立刻着手建立“原料-物流-销售”一体化网络:在沂州、江南、川蜀设立三大原料基地,与当地药农签订独家供应协议,确保染料药材稳定供应;联合通达镖局和各地马车行、水运商会,建立覆盖全国的物流中转站,配备专业的货物看管和防潮设备;在各大州府设立销售分点,由总号统一调配货物,减少中间环节。
为了打通海外渠道,沈行舟还亲自前往东部港口,与港口的船商达成合作,将布料、香包和茶布礼盒通过海运输往南洋、日本等地。他还在港口设立了专门的验货点,每一批货物出海前都要经过严格检查,确保品质符合海外客户的要求。
这日,南洋的客商派来使者,带来了大量的香料和珠宝作为定金,要求长期定制蓝色和绿色布料,每月供货两百匹。使者还带来消息,说大乾的天然染布在南洋非常受欢迎,不少王宫贵族都以拥有青娘染布庄的布料为荣。
沈行舟带着使者参观了京城分店和工艺坊,使者看到精湛的染布工艺和丰富的色系后,更是赞不绝口:“沈掌柜,你们的工艺太神奇了!我回去后会禀报我们的国王,希望能与你们签订王室专属供应协议,让大乾的好布料走进我们的王宫!”
沈行舟欣然应允,双方当场签订协议,约定下月开始供应王室定制布料。
傍晚时分,三人坐在议事厅内,看着桌上堆积如山的国内外订单,脸上满是欣慰。沈行舟拿起一份物流报表:“现在咱们的货物能畅通无阻地运到全国各地和海外,上个月的营收比之前翻了四倍,各地分店和合作商户的反馈也都很好。”
温景然笑着说:“物流通了,原料足了,我就能安心研发新的染料工艺了。我最近在研究用南洋的热带植物染布,要是能成功,咱们的色系就更丰富了,肯定能吸引更多海外客户。”
青娘望着窗外的雪景,眼神坚定:“渠道是生意的命脉,咱们能有今天的成就,多亏了沈兄打通的物流网络。接下来,咱们要继续完善这个网络,在西域和南洋设立永久办事处,派核心工匠和伙计驻点,这样就能更好地对接当地客户,让大乾的天然染布享誉世界!”
夜色渐深,议事厅的灯火依旧明亮。沈行舟用智慧和魄力,打通了一条通往全国乃至海外的物流大道,为青娘染布庄的发展奠定了坚实的基础。从京城到江南,从西域到南洋,青娘染布庄的布料通过一条条畅通的渠道,走进了千家万户,也让天然染布的理念,随着货物的流转,传遍了更远的地方。