清晨的阳光透过雕花窗棂,洒在青娘案头的合同文书上。青娘正准备签署一批新的茶叶采购合同,却听到账房先生急促的脚步声。
\"东家,出事了!\"账房先生面色凝重,\"江南的茶农来信说,今年不能按约供货了!\"
青娘微微一怔,放下手中的毛笔:\"可有说明原因?\"
\"信中只说今年收成不好,价格上涨,无法按原价履约。\"账房先生递上信件。
青年迅速阅读,眉头渐渐紧锁。这是她安神茶原料供应的重要来源,若不能按时到货,将严重影响生产。
危机应对
\"立即召集相关人员开会。\"青娘当机立断,\"我们必须尽快拿出应对方案。\"
会议上,青娘冷静分析:\"这不是单纯的供货问题,而是整个供应链的风险。我们要从三个方面应对:
1. 立即启动备选供应商
2. 派人前往江南查明真相
3. 评估违约带来的损失\"
她看向账房先生:\"请立即核算违约可能造成的损失,并准备与对方谈判的底线。\"
又转向工坊主管:\"检查库存,调整生产计划,确保现有原料得到最优化利用。\"
背后真相
三天后,派往江南的人传回消息:
- 今年江南确实遭遇了倒春寒,茶叶减产
- 但茶农并非完全无货,而是将茶叶高价卖给了其他商人
- 部分茶农受当地茶商怂恿,认为与青娘的合同价格过低
青娘明白了,这不是天灾那么简单,而是有人蓄意破坏她的供应链。
\"是陆砚的竞争对手?\"阿桃猜测道。
\"有可能。\"青娘冷静分析,\"但无论背后是谁,我们都要先解决眼前的问题。\"
稳定供应
青年迅速启动备用方案:
- 从福建、四川等地紧急采购茶叶
- 与当地小茶农签订临时供货协议
- 提高运输优先级,确保原料尽快到厂
\"虽然成本会上升,但我们必须保证生产不断。\"青娘坚定地说。
谈判准备
在稳定供应的同时,青娘开始准备与江南茶农的谈判:
\"我们的目标有三个:
1. 恢复部分供货
2. 确保明年合同的履行
3. 建立更稳固的合作关系\"
她指示账房先生:\"准备三种方案:
- 方案A:对方继续按原合同供货,我们提供一定补贴
- 方案b:部分按原合同,部分按市价,建立返利机制
- 方案c:若对方坚持违约,按合同追究责任\"
道德与利益
\"这些茶农可能是受了蛊惑,\"青娘思索道,\"我们既要维护自身利益,也要考虑他们的处境。\"
温景然建议:\"可以在保证我们利益的前提下,提出一个互利共赢的方案。例如设立'价格调节基金',在行情波动时给予茶农适当补贴。\"
青娘点头:\"这是个好主意。我们要让茶农明白,与我们长期合作比短期投机更有利。\"
危机中的机会
\"这次危机也给了我们一个机会,\"青娘若有所思,\"让我们重新审视供应链的脆弱性。\"
她决定:
- 建立核心供应商制度
- 签订长期合同,设置价格调整条款
- 在主要产区建立自己的收购点
- 投资茶叶初加工设施,确保原料稳定
三位追求者的支持
在这场危机中,三位追求者都伸出了援手:
沈行舟:亲自前往江南茶区,帮助青娘与茶农沟通,解释长期合作的好处。
陆砚:利用自己的人脉,调查幕后黑手,发现是竞争对手在操纵茶叶价格。
温景然:虽然不直接参与商业谈判,但他提醒青娘注意身体,在忙碌中保持健康。
青娘感激他们的帮助,但也清楚,最终的决策必须由她自己做出。
坚定立场
\"无论对方有什么理由,违约就是违约。\"青娘在会议上强调,\"我们可以理解,但不能纵容。\"
她决定亲自前往江南,与茶农面对面谈判。
\"我要让他们明白,\"青娘坚定地说,\"诚信是商业的基石,也是我们合作的前提。\"
临行准备
出发前,青娘再次检查了所有准备工作:
- 谈判方案与底线
- 备选供应商合同
- 违约损失核算
- 应对各种可能情况的预案
\"无论结果如何,我们都有退路。\"青年对团队说,\"但我相信,通过真诚沟通,我们能找到共赢的解决方案。\"
踏上征程
清晨,青娘登上前往江南的船。站在船头,她望着滔滔江水,思绪万千。
\"这次江南之行,不仅关乎原料供应,更关乎我们品牌的未来。\"青娘轻声自语。
她知道,前方的谈判不会轻松,但她已经做好了充分准备。无论面对什么困难,她都将坚守诚信与原则,同时寻求互利共赢的解决方案。
江风拂面,青娘的眼中闪烁着坚定的光芒。她知道,这不仅是一次商业谈判,更是一次对她商业智慧和人格魅力的考验。
而她,已经准备好迎接挑战。