清晨的阳光透过薄雾,洒在青娘茶肆的木牌上,给那六个字镀上了一层温暖的光。阿福早早就把店门打开,搬了两张长桌放在门口,桌上摆着一摞摞红色的\"喜讯单\"和一个写着\"今日只做一件事:报喜\"的小木牌。
\"青娘,都准备好了!\"阿福兴奋地喊道。
青娘从屋里出来,手里捧着一个木匣,里面是昨晚连夜写好的\"店铺喜讯\"。她把喜讯单一张张摊开,让每一个路过的人都能看到。
\"各位街坊,\"青年微笑着对围拢过来的人群说,\"今天,我们有三件喜事要和大家分享。\"
她用手指着第一张喜讯单:
\"喜讯一:南山茶农合作社首批直采圆满完成。
- 特级:3批
- 一级:6批
- 二级:4批
- 不合格:1批(已剔选按实结算)
所有批次均已封样,一份留存山里,一份带至城中,欢迎各界监督。\"
人群里传来一阵赞叹声。有人点头,有人小声议论:\"这标准做得真细。\"
青娘又指向第二张喜讯单:
\"喜讯二:试茶会意向签约突破八百斤。
- 特级:200斤
- 一级:300斤
- 二级:300斤
感谢各位茶客与茶行的信任。我们将按'交付时间表'分月交付,确保每一批都符合标准。\"
人群里\"哗\"的一声,有人忍不住鼓掌。一个茶行掌柜模样的中年男人走上前,笑着说:\"青娘,恭喜恭喜!我们德和茶行也愿意加入你们的直采合作。\"
青娘抱拳:\"多谢掌柜的信任。我们的合作原则是'品质第一、诚信为本',希望我们能长久合作。\"
她指向第三张喜讯单:
\"喜讯三:青娘茶肆'直采客户卡'正式发布。
- 银卡:月采购100斤及以上,享优先交付;
- 金卡:月采购200斤及以上,享优先交付+返利4%;
- 钻石卡:月采购300斤及以上,享优先交付+返利6%+年度茶会VIp席位。
所有返利按月结算,公开透明。\"
人群里又是一阵骚动。有人小声计算着自己的采购量,有人询问如何申请。青娘耐心地一一解答,阿福则在一旁发放\"直采客户卡申请须知\"。
\"青娘,\"一个年轻的读书人举手,\"我不是茶行掌柜,只是个爱喝茶的人,能不能申请?\"
\"当然可以。\"青娘微笑,\"我们的'直采客户卡'面向所有认可我们标准的人。个人客户月采购满50斤可申请银卡,满100斤可申请金卡,满200斤可申请钻石卡。\"
读书人高兴地点头:\"那我先订50斤,试试你们的特级。\"
\"谢谢支持。\"青娘递给他一张申请单,\"您填好后交给阿福即可。\"
为了让大家更直观地了解合作社的标准,青年把\"标准展示台\"搬到了门口。展示台上有标准勺、标准样、质量标准示意图,还有一个透明的封样袋。
\"这是我们的'标准勺',\"青娘拿起茶勺,\"每天开筛前,我们用它舀一勺鲜叶作为参照样。
这是我们的'标准样',特级、一级、二级,封存在木盒里,每月校验。
这是我们的'质量标准示意图',从采摘到分级,从验收 to 交付,每一步都写清楚了。\"
她又打开透明封样袋:\"这是我们首批直采的封样,上面有产地、海拔、采摘日期、等级、净重和责任人。每一批都有,欢迎大家查看。\"
人群里有人凑近看,有人用手指轻轻摸了摸封样袋。一个老太太笑着说:\"这茶看着就干净,买着放心。\"
\"谢谢大娘。\"青娘微笑,\"我们做的就是让每一位客人买得放心、喝得安心。\"
中午时分,茶肆里已经坐满了人。青娘和沈行舟、陆砚、阿福分工合作,有的招呼客人,有的介绍标准,有的办理\"直采客户卡\"申请。每个人脸上都洋溢着忙碌而喜悦的笑容。
\"青娘,\"陆砚悄悄走到她身边,\"县商会的刘师爷来了。\"
青娘抬头,只见一个穿着长衫的中年人站在门口,手里提着一个小印盒。她连忙迎上去:\"刘师爷,欢迎欢迎。\"
刘师爷微笑:\"青娘,恭喜恭喜。我受县商会委托,特来为你们的'直采客户卡'做个见证。你们的模式符合商会倡导的'诚信经营'原则,我们乐见其成。\"
\"多谢刘师爷。\"青娘鞠躬,\"我们会继续努力,不辜负商会的支持。\"
刘师爷在\"直采客户卡发放登记本\"上写下了自己的名字,并在旁边盖了\"县商会见证专用章\"。他笑着说:\"祝你们生意兴隆。\"
送走刘师爷,青娘回到柜台前。她把今天的\"喜讯单\"又看了一遍,心中涌起一股难以言喻的成就感。但她知道,这只是开始。
\"阿福,\"青娘吩咐,\"把今天的申请单整理一下,按银卡、金卡、钻石卡分类,晚上我们统计出总数。\"
\"好嘞!\"阿福应声而去。
\"陆砚,\"青娘又道,\"明天你帮我把'交付时间表'送到各个签约茶行,让他们确认各自的交付时段。\"
\"没问题。\"陆砚点头。
\"行舟,\"青娘转向沈行舟,\"我们下午去一趟库房,再检查一遍防潮和通风。首批直采的茶一定要保管好。\"
\"好。\"沈行舟点头,眼中闪烁着坚定的光芒。
下午,青娘和沈行舟来到库房。库房里整齐地堆放着封装好的初制茶,每一堆前面都立着一个小牌子,写着产地、海拔、采摘日期和等级。青娘仔细检查了每一个竹篮的标识,又用手摸了摸油纸的干燥程度。
\"很好。\"青娘满意地点头,\"湿度控制得不错。阿福,记一下,晚上再放两袋石灰。\"
\"好。\"阿福连忙应道。
检查完库房,青娘和沈行舟回到店门口。夕阳已经西斜,金色的余晖洒在茶肆的木牌上,给那六个字镀上了一层温暖的光。人群渐渐散去,但仍有零星的客人在门口徘徊,似乎不舍得离开。
\"青娘,\"一个小男孩拉了拉她的衣角,\"我能不能也申请'直采客户卡'?我长大了也要做个懂茶的人。\"
青娘蹲下身,温柔地摸了摸他的头:\"当然可以。等你长大了,我们欢迎你加入。现在,你可以先从了解我们的标准开始。\"
她从展示台上取下一张\"质量标准示意图\",递给小男孩:\"这张图送给你。记住,一杯干净的茶,是从一片干净的叶子开始的。\"
小男孩高兴地点头,小心地把图折好,放进怀里。
傍晚,青娘把今天的\"喜讯单\"整理成册,放进一个木匣里。她在匣盖上写了四个字:\"喜讯成册\"。
\"这不是为了炫耀,\"她对沈行舟说,\"而是为了让我们记住今天。记住我们为什么出发。\"
\"我懂。\"沈行舟点头,\"我们是为了一条路,一个标准,一群人。\"
夜深了,茶肆里安静下来。青娘独自坐在柜台前,翻看着今天的\"直采客户卡申请登记本\"。她在最后一页写下:
\"店铺喜讯,不是终点,是新的起点。我们要把每一份信任,都变成一杯干净的茶。\"
她合上登记本,抬头望向窗外。月光如水,洒在茶肆的瓦檐上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道,属于她的茶路,才刚刚开始。
第二天一早,青娘茶肆的门口又热闹起来。阿福把昨晚统计好的\"申请汇总\"贴在了墙上:
\"直采客户卡申请汇总(首日)
- 银卡:28张
- 金卡:15张
- 钻石卡:7张
合计:50张
意向采购总量:1,200斤\"
人群里传来一阵惊叹声。有人鼓掌,有人竖起大拇指。一个茶行掌柜笑着说:\"青娘,这才是真正的'店铺喜讯'啊!\"
青年微笑:\"多谢大家的支持。我们会继续努力,让每一位客户都满意。\"
她转身对沈行舟、陆砚和阿福说:\"我们开始今天的工作吧。记住,标准不变,初心不变。\"
\"好!\"三人齐声应道。
阳光透过树叶的缝隙洒下来,照在茶肆的门口,也照在每一个人的脸上。青娘站在门口,望着来来往往的人群,心中充满了坚定与希望。她知道,无论未来有多少挑战,她都将带着这份\"店铺喜讯\",坚定地走在这条茶路上。