清晨的雾渚镇笼罩在薄雾中,青娘染坊的门口却早早聚集了几个人。他们不是客户,也不是邻居,而是青娘的几位债主。
一、债主临门
\"青娘呢?我们来是要账的!\"为首的钱掌柜大声说道,他是镇上钱庄的老板,也是青娘最大的债主。
阿青急忙上前:\"钱掌柜,师父身体不适,正在休息。有什么事可以跟我说,我会转告的。\"
\"跟你说?\"钱掌柜冷笑,\"你能替你师父还钱吗?我们是来要钱的,不是来听你说空话的!\"
其他几位债主也纷纷附和:
\"是啊,我们的钱也不是大风刮来的!\"
\"听说你们染坊要倒闭了,再不还钱我们就去衙门告你!\"
\"周记染坊都说了,你们的布质量差,卖不出去了!\"
阿青涨红了脸,却不知如何应对。就在这时,屋内传来青娘的声音:\"让他们进来吧。\"
二、艰难的会面
青娘拖着虚弱的身体走出房门,脸色苍白但眼神坚定。她请债主们坐下,亲自为他们倒茶。
\"各位掌柜,首先感谢你们过去对我的支持。\"青娘平静地说,\"我知道大家今天来的目的,我也有话要说。\"
钱掌柜开门见山:\"青娘,我们开门见山。你欠我的三千两银子,已经逾期半个月了。我今天来,就是要个说法。\"
青娘点头:\"我理解大家的担忧。我可以明确告诉大家,我不会赖账。只是目前染坊遇到了一些困难,需要一点时间。\"
\"时间?我们给过你时间了!\"另一位债主激动地说,\"现在外面都说你们不行了,我们的钱放在你那里,心里不安啊!\"
青娘没有反驳,而是从抽屉里取出一份文件:\"这是我的还款计划书。我承诺在三个月内还清所有欠款,第一个月先还三成,第二个月还三成,第三个月还清剩余四成。为了让大家放心,我愿意用染坊的设备和房产做抵押。\"
三、艰难的谈判
钱掌柜接过计划书,仔细阅读后冷笑:\"三个月?青娘,你的染坊能不能撑过一个月都是问题,还谈什么三个月?\"
青娘直视着他:\"钱掌柜,我知道你担心什么。但我想提醒你,如果现在逼我破产,你最多只能收回一部分欠款。但如果给我时间,我有信心全额还清。\"
她转向其他债主:\"各位,我青娘在镇上做生意这么多年,从来没有欠过谁的钱不还。这次是特殊情况,我希望大家能再给我一次机会。\"
一位年长的债主犹豫着说:\"青娘,你是个实在人,我们也不想把事情做绝。只是...我们也有自己的难处啊。\"
青娘点点头:\"我理解。所以我提出另一个方案——愿意接受货物抵账的,可以按市价折算,我用最好的布匹抵给你们。不愿意的,就按还款计划来。\"
四、转机出现
就在双方僵持不下时,门外传来一阵喧哗。原来是几位老客户听说债主上门,特意赶来支持青娘。
\"钱掌柜,青娘是个守信用的人,我愿意为她担保!\"
\"是啊,她的布质量好,只是最近遇到点困难。我相信她能挺过去!\"
\"我愿意提前预付货款,帮助青娘渡过难关!\"
这些话让几位债主面面相觑。钱掌柜沉吟片刻:\"好吧,青娘,我给你一个月的时间。一个月后必须看到第一笔还款,否则别怪我不客气。\"
其他债主也纷纷表态,有的同意按计划执行,有的选择接受货物抵账。危机暂时得到缓解。
五、危机后的反思
送走债主后,青娘长长地松了一口气,但身体却因疲惫几乎站立不住。阿青连忙扶住她:\"师父,您身体还没好,怎么能这么硬撑呢?\"
青娘微笑着说:\"有些事情,躲是躲不过去的。今天虽然惊险,但也让我明白了一些道理。\"
\"什么道理?\"阿青好奇地问。
\"第一,永远不要把自己逼到没有退路的地步。\"青娘说,\"这次的危机,很大程度上是因为我过度扩张,没有预留足够的流动资金。\"
\"第二,要珍惜真正的朋友。\"她望向窗外,\"今天如果不是那些老客户站出来,我很难过关。\"
\"第三,危机中也有机会。\"青娘的眼中闪烁着光芒,\"至少现在,我们有了一个明确的目标——在三个月内还清所有欠款。这会让我们更加努力。\"
六、新的计划
休息片刻后,青娘召集所有徒弟开会,宣布了新的经营计划:
1. 精简产品线:暂时只生产最有竞争力的几款产品
2. 强化质量控制:每一匹布都要经过严格检查
3. 拓展销售渠道:除了传统客户,尝试开拓新市场
4. 控制成本:减少不必要的开支,提高资金使用效率
5. 加强客户关系:定期回访老客户,及时处理反馈
\"记住,我们的目标不仅仅是还清债务,而是让染坊发展得比以前更好。\"青娘说。
七、外部挑战
然而,挑战还远远没有结束。当天下午,周记染坊就在集市上贴出告示,宣称将举办\"煮布比赛\",邀请各界人士参加,明眼人都看得出这是针对青娘染坊的挑战。
\"师父,他们这是公然挑衅啊!\"阿青愤怒地说。
青娘平静地说:\"让他们来吧。这正是我们证明自己的好机会。\"
\"可是您的身体...\"阿木担忧地说。
\"我会注意休息的。\"青娘微笑着说,\"但这场比赛,我必须亲自到场。\"
八、积极备战
接下来的几天,青娘染坊全力备战:
- 产品准备:精选最好的布匹,包括新开发的\"青黛\"系列
- 技术准备:反复测试染色工艺,确保万无一失
- 人员准备:明确分工,责任到人
- 心理准备:调整心态,以最佳状态迎接挑战
与此同时,青娘也没有忽视日常经营。她亲自拜访了几位重要客户,解释情况并争取支持。令人欣慰的是,大多数客户都表示愿意继续合作。
九、意外的帮助
比赛前一天,青娘收到了一个意外惊喜——县城的一家大布庄派人来洽谈合作,愿意订购大量\"青黛\"系列产品。
\"这是我们的机会!\"青娘激动地说,\"如果这次合作成功,我们的债务问题就能大大缓解。\"
\"可是师父,比赛在即,我们人手不够啊。\"阿青担忧地说。
青娘想了想:\"我有个主意——我们可以邀请一些老客户来参观我们的生产过程,让他们亲眼见证我们的实力。这样既解决了人手问题,又能增加客户信任。\"
十、比赛前夜
比赛前的最后一个晚上,雾渚镇笼罩在一片宁静中。青娘染坊的灯却亮了一夜,大家都在做最后的准备。
青娘站在院子里,望着即将迎来挑战的染坊,心中感慨万千。她知道,明天不仅是一场比赛,更是一场关乎染坊生死的较量。
\"各位,\"青娘对徒弟们说,\"明天无论遇到什么情况,都要记住我们的原则——用事实说话,用品质证明一切。\"
徒弟们齐声应和,眼中闪烁着坚定的光芒。
十一、新的开始
第二天清晨,青娘染坊的大门早早打开。虽然身体依旧虚弱,但青娘的步伐却异常坚定。她知道,无论前方有多少困难,她都必须带领染坊走出困境。
\"走吧,\"青娘对徒弟们说,\"让我们去赢得这场比赛,更要赢得客户的信任和尊重。\"
随着青娘一行人的出发,一场决定染坊命运的较量即将开始。而这一切,都将在城隍庙前的\"煮布比赛\"中见分晓...