去往京城的官道上,一辆骡车正不紧不慢地前行。车帘被风吹得微微晃动,青娘坐在车里,手里捧着一本翻得有些卷边的《草木图谱》,时不时抬头望向窗外——初春的田野里,麦苗刚抽出新绿,河边的柳树也冒出了嫩芽,一派生机勃勃的景象,让她原本有些忐忑的心,渐渐安定下来。
老周坐在车辕上,一边赶着骡车,一边哼着小调。他见青娘时不时掀开车帘看风景,便笑着说:“丫头,这京城虽说大,可也没什么好怕的。咱们带着最好的染布,凭的是真本事,就算见了那些大官富商,也不用怯场。”
青娘笑着点头:“周叔,我知道。只是一想到要把咱们的草木染布卖到京城,心里就又兴奋又紧张。”她顿了顿,又说:“对了,咱们还要去瑞福祥谈合作,您说他们会不会看不上咱们这些来自小县城的染布?”
“放心吧,”老周拍了拍胸脯,“我早年去过京城,瑞福祥的掌柜是个实诚人,只要咱们的布好,他肯定愿意合作。再说了,咱们的布不仅颜色好看,还有驱虫、耐脏的本事,这在京城肯定是新鲜玩意儿,不愁卖不出去。”
正说着,前方忽然传来一阵马蹄声,紧接着是“哎呀”一声惊呼。青娘和老周连忙抬头看去,只见一个穿着青色长衫的年轻男子,正从地上爬起来,他手里拿着一个画筒,里面的纸张散落一地,旁边还倒着一匹马,看样子是不小心从马背上摔下来了。
“这位公子,您没事吧?”青娘连忙下车,快步走了过去,帮男子捡起散落的纸张。老周也赶紧停下骡车,过去帮忙扶马。
那男子约莫二十三四岁年纪,面容清秀,眉宇间带着几分书卷气,只是此刻脸上沾了些泥土,显得有些狼狈。他接过青娘递来的纸张,有些不好意思地说:“多谢姑娘相助,我没事,只是不小心缰绳没抓稳,摔了下来。”
青娘看了一眼他手里的纸张,上面画着一些山川河流的图样,还有不少密密麻麻的标注,像是地图又不太像。她好奇地问:“公子,您这是在画什么?”
“我叫沈砚秋,是朝廷派来的测绘官,”男子笑着解释道,“奉命测绘这一带的山川地形,绘制地图,方便朝廷日后兴修水利、规划道路。这些都是刚测绘好的图纸,幸好没弄脏,不然又要重新测绘了。”
青娘恍然大悟,她之前在县城听说过,朝廷最近在派人四处测绘地形,没想到今天竟然遇到了。她看着沈砚秋手里的图纸,又看了看他身上沾了泥土的长衫,不由得想起自己染布时的情景——有时候不小心,染料也会弄脏衣服,很难清洗。
“沈公子,您的长衫沾了泥土,要是不及时清洗,恐怕会留下痕迹,”青娘说,“我这里有块刚染好的青碧色粗布,您可以先用来擦一擦,另外我还有些草木灰,用它泡水清洗,能更容易去掉泥土。”
沈砚秋有些惊讶:“草木灰还能用来清洗衣服?我还是第一次听说。”
“是啊,”青娘笑着说,“这是我们染布时常用的方法,草木灰水不仅能去除污渍,还能让布料更耐洗。我这就给您取来。”
说着,青娘就回到骡车上,拿出一块青碧色粗布和一小包草木灰,递给沈砚秋。沈砚秋按照青娘说的方法,用草木灰水浸泡了一下布块,然后轻轻擦拭长衫上的泥土,果然,原本很难擦掉的泥土,很快就被清洗干净了,而且长衫上还留下了淡淡的草木清香。
“真是太神奇了!”沈砚秋忍不住赞叹道,“姑娘,这布是您染的吗?颜色好看,还有这么多用处。”
“是啊,我叫青娘,开了一家染坊,这次是要去京城,和瑞福祥布庄谈合作,想把我们的草木染布卖到京城去。”青娘说。
“瑞福祥?”沈砚秋眼睛一亮,“我在京城也常去瑞福祥买布,他们的布质量很好。姑娘的草木染布这么有特色,相信他们一定会愿意合作的。对了,我也要回京城复命,咱们正好同路,路上也好有个照应。”
青娘和老周都很高兴,有个熟悉京城的人同行,路上也能少些麻烦。于是,沈砚秋牵着马,和青娘他们一起同行。
一路上,沈砚秋给青娘和老周讲了很多京城的事情,比如京城的繁华街市、有名的商铺,还有一些朝廷的规矩礼仪。青娘也给沈砚秋讲了很多草木染的知识,比如不同的草木能染出什么颜色,染布时需要注意什么,还有她染坊里的故事。
沈砚秋听得很入迷,他没想到,一块普通的布,竟然能有这么多门道。他看着青娘说起染布时眼里闪烁的光芒,不由得对这个聪慧、坚韧的姑娘生出了几分好感。
这天傍晚,他们来到一个小镇,找了一家客栈住下。晚饭时,沈砚秋忽然想起了一件事,有些发愁地说:“青娘姑娘,我有件事想请你帮忙。我这次测绘,需要把一些重要的图纸带回京城,可是这些图纸都是用宣纸绘制的,很容易受潮损坏,而且路上难免会遇到雨水,我担心到了京城,图纸会受损,影响复命。你有没有什么办法,能让这些图纸更耐潮?”
青娘心里一动,她想起阿爹的染布手记里提到过,用黄柏树皮煮水,浸泡宣纸,能让宣纸变得更耐潮,而且还能防虫蛀。她连忙说:“沈公子,我有办法。咱们可以用黄柏树皮煮水,把图纸浸泡一下,这样图纸就能变得耐潮防虫了。我这次来京城,正好带了些黄柏树皮,就是担心路上染布原料不够,没想到现在能派上用场。”
沈砚秋大喜过望:“真的吗?那真是太好了!青娘姑娘,太感谢你了。”
吃完饭,青娘就和沈砚秋一起,在客栈的厨房里煮黄柏水。青娘仔细地控制着火候,确保黄柏水的浓度恰到好处。沈砚秋则在一旁帮忙,看着青娘熟练地操作,眼神里满是欣赏。
黄柏水煮好后,青娘小心翼翼地将图纸放入水中浸泡,时不时轻轻翻动一下,确保每一张图纸都能充分浸泡到。浸泡完毕后,她又将图纸一张张晾在通风的地方,避免阳光直射,防止图纸变形。
沈砚秋看着青娘认真的样子,心里很是感动。他忽然发现,这个来自小县城的姑娘,不仅手艺好,还这么热心肠,遇到困难时也能沉着冷静地想办法,这样的姑娘,真是难得。
“青娘姑娘,”沈砚秋轻声说,“这次多亏有你帮忙,不然我真不知道该怎么处理这些图纸。等回到京城,我一定好好感谢你。”
青娘笑着说:“沈公子不用客气,出门在外,互相帮忙是应该的。再说了,能帮到你,我也很高兴。”
第二天一早,图纸就完全晾干了。沈砚秋拿起一张图纸,仔细看了看,发现图纸不仅没有变形,反而比之前更挺括了,摸起来也更厚实了,而且还带着淡淡的黄柏清香。他高兴地说:“太好了!这样一来,就算路上遇到雨水,也不用担心图纸受损了。青娘姑娘,你的手艺真是太厉害了!”
接下来的路程,他们走得更加顺利。沈砚秋不仅给青娘和老周介绍了更多京城的情况,还帮他们联系了一家京城的客栈,方便他们到了京城后居住。青娘也经常和沈砚秋聊起染布的事情,有时候还会给他看自己染的布样,听他提出一些建议。
不知不觉中,他们就来到了京城门口。看着高大的城门,青娘心里既兴奋又紧张。沈砚秋看着她的样子,笑着说:“青娘姑娘,别紧张,有我在呢。我先带你去客栈安顿好,明天再陪你去瑞福祥谈合作。”
青娘感激地说:“沈公子,真是太谢谢你了。要是没有你,我真不知道该怎么在京城办事。”
“不用谢,”沈砚秋看着青娘,眼神里带着几分温柔,“能认识你,能帮到你,我很高兴。以后在京城,要是遇到什么困难,随时可以来找我。”
青娘的脸颊微微有些发烫,她连忙低下头,说了声“好”。老周在一旁看着,嘴角露出了欣慰的笑容——他看得出来,这个沈公子对青娘有意思,而且沈公子为人正直、有才华,和青娘很般配。
安顿好客栈后,沈砚秋就回去复命了,临走前,他特意叮嘱青娘,明天一早会来客栈找她,陪她去瑞福祥。青娘送他到客栈门口,看着他的身影渐渐消失在人群中,心里忽然有些异样的感觉——这一路的相处,让她对这个温文尔雅、乐于助人的测绘官,生出了几分不一样的情愫。
回到房间,老周笑着说:“丫头,这个沈公子不错,为人正直,还有才华,对你也很照顾。要是你们能成,也是一段好姻缘。”
青娘的脸颊更红了,她有些不好意思地说:“周叔,您别取笑我了,我这次来京城是为了染坊的生意,哪有心思想这些。”
老周笑着摇摇头:“生意重要,终身大事也重要。你也老大不小了,该考虑考虑了。沈公子是个值得托付的人,你可得好好把握。”
青娘没有说话,只是心里却泛起了涟漪。她想起沈砚秋一路上对她的照顾,想起他听她讲染布时专注的眼神,想起他帮她解决困难时的从容,心里不由得有些期待——明天去瑞福祥谈合作,有他在身边,应该会顺利很多吧。
第二天一早,沈砚秋果然准时来到了客栈。他还特意带来了一些京城的点心,让青娘和老周尝尝鲜。吃完早饭,三人就一起前往瑞福祥布庄。
瑞福祥布庄位于京城最繁华的大街上,门面宽敞,装修豪华,门口挂着“瑞福祥”三个鎏金大字,显得格外气派。青娘站在布庄门口,心里不由得有些紧张,沈砚秋看出了她的紧张,轻声安慰道:“别紧张,有我呢。”
说着,他就带着青娘和老周走进了布庄。布庄里的伙计见他们进来,连忙热情地迎了上来。沈砚秋说明来意后,伙计很快就去请掌柜了。
不一会儿,一个穿着绸缎长衫、约莫五十岁年纪的男子走了出来,他就是瑞福祥的掌柜,姓刘。刘掌柜看到沈砚秋,先是一愣,随即笑着说:“沈公子,您怎么来了?今天不是来买布的吧?”
“刘掌柜,我是陪这位青娘姑娘来的,”沈砚秋笑着说,“青娘姑娘是一家染坊的掌柜,她染的草木染布很有特色,想和您谈谈合作,把布卖到瑞福祥来。”
刘掌柜看向青娘,眼神里带着几分审视。青娘定了定神,拿出事先准备好的染布样品,递给刘掌柜:“刘掌柜您好,我是青娘,这是我们染坊染的布,有青碧色、金黄色、深红色等多种颜色,不仅颜色好看,还能驱虫、耐脏、御寒,您可以看看。”
刘掌柜接过布样,仔细看了看,又摸了摸,还闻了闻,眼神里渐渐露出了惊讶的神色。他从事布庄生意几十年,见过的布不计其数,可像这样颜色鲜亮、手感柔软,还带着草木清香,有多种特殊功能的布,他还是第一次见。
“青娘姑娘,你这布确实不错,”刘掌柜说,“只是不知道这布的质量怎么样,会不会掉色,耐不耐洗?”
“刘掌柜放心,”青娘自信地说,“我们的布都是用天然草木染制的,经过多次浸泡、固色,绝对不会掉色,而且很耐洗。我可以当场给您演示一下。”
说着,青娘就拿出一块青碧色粗布,和一个装着清水的盆,当场揉搓起来。搓了好一会儿,清水依旧清澈,布的颜色也没有丝毫变化。刘掌柜看得连连点头,心里已经有了合作的意向。
沈砚秋在一旁也帮着说话:“刘掌柜,青娘姑娘的染坊信誉很好,她的布在周边州府很受欢迎。要是瑞福祥能引进这样的布,肯定能吸引更多顾客,生意也会更红火。”
刘掌柜点点头,笑着说:“好,我同意合作。青娘姑娘,我想先订购五百匹布,各种颜色都要有,你看多久能交货?”
青娘没想到合作谈得这么顺利,心里又惊又喜:“刘掌柜,您放心,我回去后就安排染坊赶工,一个月内保证交货。”
“好,那我们就签订合同,”刘掌柜高兴地说,“我会先付三成定金,等布送到后,再付清剩下的货款。”
很快,双方就签订了合作合同。青娘拿着合同,心里激动得说不出话来——她终于把草木染布卖到京城了,这不仅是染坊的一大步,也是草木染手艺的一大步。
走出瑞福祥布庄,沈砚秋笑着说:“青娘姑娘,恭喜你,合作谈成了。”
“沈公子,真是太谢谢你了,”青娘感激地说,“要是没有你,我真不知道能不能这么顺利。”
“不用谢,”沈砚秋看着青娘,眼神温柔,“我只是做了我该做的。对了,京城还有很多有名的布庄和货行,我可以带你去看看,说不定还能谈成更多合作。”
青娘点点头,心里充满了期待。她知道,有沈砚秋的帮助,她在京城的路会走得更顺利。而她和沈砚秋之间的情愫,也在这一次次的相处中,渐渐生根发芽,或许,这趟京城之行,不仅会给她的染坊带来新的机遇,还会给她带来一段意想不到的姻缘。
老周看着眼前的一幕,脸上露出了欣慰的笑容。他知道,青娘的商业之路,还会继续向前延伸,而她的人生,也会因为这次京城之行,变得更加精彩。