萧景玄那句轻描淡写的“可”,如同在苏晚晚心湖里投下了一块巨石,激起的可不是涟漪,而是滔天巨浪!她强忍着当场蹦起来的冲动,维持着王妃的端庄(至少表面上是),直到晚膳结束,萧景玄起身去了书房,她才提起裙摆,几乎是蹦跳着冲回了锦墨堂。
“翠儿!翠儿!”一进内室,她就忍不住抓住小丫鬟的手,兴奋地转了个圈,“王爷答应了!他答应了!”
翠儿被她晃得头晕,但也感染了这份喜悦,圆脸上笑开了花:“真的吗小姐?太好了!咱们要有自己的铺子了!”
主仆二人笑闹了一阵,苏晚晚才勉强平静下来,但那双眼睛依旧亮得惊人。她立刻扑到书桌前,铺开宣纸,拿起一支狼毫笔——这是萧景玄书房里顺来的,比她之前那支秃毛笔好用多了。
“来,翠儿,磨墨!”她挽起袖子,气势十足,“咱们的商业蓝图,今晚就要出炉!”
首先,是产品。现有的胭脂水粉太过普通,毫无竞争力。她需要创新。苏晚晚回忆着前世看过的美妆博主的视频,还有那些令人眼花缭乱的限量款、联名款。
“我们要做‘星辰’系列!”她提笔在纸上写下两个大字,笔走龙蛇,带着一股前所未有的自信,“主打色号就叫‘夜阑’、‘拂晓’、‘流光’!包装要用深蓝色瓷瓶,上面用细银粉勾勒出星辰图案,瓶口系上银色流苏……”
她一边说,一边快速勾勒出瓶身的大致形状,虽然画工稚嫩,但创意十足。
翠儿看得目瞪口呆:“小姐,这……这瓶子听着就贵气!肯定比现在那些红红绿绿的纸盒好看多了!”
“光是好看还不够。”苏晚晚放下笔,眼中闪着精明的光,“我们要‘限量’!每月每款色号只售一百盒,先到先得!还要推出‘会员制’,一次性购买满五十两的客人,可以成为我们的‘星曜会员’,享受新品优先购买权,生日当月还有专属礼物……”
她将前世常见的营销策略娓娓道来,听得翠儿一愣一愣的,只觉得小姐脑子里装的东西,比戏文里唱的还精彩。
“可是小姐,”翠儿想到关键问题,“这新瓶子、新配方,还有那什么银粉流苏,成本肯定不低吧?咱们的本金……”她小心翼翼地提醒。王爷虽然答应了,但可没说要给多少本钱。
苏晚晚笑容狡黠,像只偷腥的小猫:“本金嘛……王爷虽然没明说,但福伯那边,总不会真看着咱们这‘王妃的铺子’开张就倒闭吧?”她可是记得萧景玄那句“随她折腾”的心声,虽然语气嫌弃,但并未反对。以他的性子,既然默许了,底下人自然会揣摩上意,该有的支持不会少。
【大不了,先赊着账嘛。】她在心里理直气壮地想,【等赚了钱再还!这叫杠杆原理!】
她继续在纸上写写画画,列出需要采购的原料清单,构思着培训店员的话术,甚至想到了可以找几个手巧的绣娘,定制一批与“星辰”系列搭配的、绣着星月纹样的荷包或帕子作为赠品……
烛火跳动,映照着她专注而兴奋的侧脸。这一刻,她不再是那个需要谨小慎微、看人眼色的宸王妃,而是一个充满激情和创造力的创业者。
而在前院书房,萧景玄听着暗卫汇报完兵部事宜,正准备处理其他公文,福伯端着参茶走了进来。
“王爷,”福伯将茶盏轻轻放在书案一角,状似无意地提了一句,“王妃娘娘那边……似乎对打理铺子极有兴趣,今晚灯熄得比平日都晚。”
萧景玄执笔的手顿了顿,眼皮都未抬,“嗯”了一声。
福伯觑着他的神色,又道:“老奴瞧着,娘娘列了不少单子,像是要大干一场的架势。只是这初期的本金耗用,恐怕……”
萧景玄终于抬起眸,瞥了福伯一眼,眼神深邃难辨。
【……倒是会顺杆爬。】他心下明了,这老家伙是来替那位“兴致勃勃”的王妃探口风来了。
他放下笔,端起参茶,慢条斯理地吹了吹热气。
【……一间铺子而已。】他心想,【若能让她安生待在府里琢磨这些,总比整日想些有的没的强。】
“王府名下产业,调拨五百两,作为启动之用。”他语气平淡,仿佛只是拨了五百文钱,“告诉她,盈亏自负。”
“是,王爷。”福伯心中了然,恭敬应下。五百两,对于一间胭脂铺的启动资金来说,绰绰有余了。王爷这分明是默许,甚至可以说是纵容了。
福伯退下后,萧景玄重新拿起笔,却难得地有些走神。想起晚膳时她那双亮得惊人的眼睛,和得到准许后那毫不掩饰的、如同偷吃到糖的小孩般的喜悦……
【……笑得像个傻子。】他再次在心里评价道,笔尖在纸上顿了顿,留下一个小小的墨点。
【……但愿,别赔得太难看。】他最终只是摇了摇头,将这点无关紧要的杂念抛开,重新沉浸到繁杂的公务之中。
而锦墨堂内,苏晚晚对着自己初步成型的“星辰计划”蓝图,满意地伸了个懒腰。她仿佛已经看到,白花花的银子正在向她招手。
她的第一桶金,不,是她的“豪华退休生活启动资金”,终于要开始积累了!这条咸鱼,正以一种意想不到的方式,奋力向着“富婆”的目标游去。