第二天早上七点，李伟准时到了厂里，跟阿澈打了招呼，就去仓库搬那三百盒混合口味脆片。刚把箱子搬上三轮车，阿澈从屋里出来，递给他一瓶水：“路上慢点，别着急，实在不行就跟客户说一声，安全第一。”
李伟接了水，“放心吧澈哥，肯定准时到。”说完跨上三轮车，突突突往客户公司开。
阿澈转身回厂，刘刚和张强已经到了，正收拾昨天没清完的包装纸。“今天先把网店的八十盒货送快递点，送完了咱们歇半天。”阿澈跟他俩说。
“好嘞！”刘刚应得特爽快，跟张强一起把货箱搬上小货车。阿澈怕他俩搬不动，也过去搭把手，三个人很快就装好了车。
“我跟你们一起去，顺便看看快递那边能不能快点发。”阿澈说着上了驾驶座，刘刚和张强坐后面。车子刚开出去没多远，阿澈手机响了，是李伟。
“澈哥，不好了，我这三轮车在半路爆胎了，离客户公司还有两公里，这咋办啊？”李伟声音特急。
阿澈心里一紧，看了眼时间，七点四十，客户要八点收货。“你先别慌，在原地等着，我现在过去找你，咱们换车送。”挂了电话，阿澈跟刘刚说：“你俩先去快递点，把货交了就回来歇着，我去给李伟送车。”
刘刚点头，“行，你路上注意安全。”阿澈把车停在路边，跟刘刚换了位置，开着小货车往李伟说的地址赶。
不到十分钟就看见了李伟，他正蹲在路边，三轮车后轮瘪得厉害。“别愣着了，赶紧把货搬上来。”阿澈停下车，跟李伟一起把脆片箱子往小货车上搬。好在箱子不重，俩人五分钟就搬完了。
“你在这儿等着，我送完货回来拉你和三轮车去修。”阿澈跟李伟说。李伟点头，“麻烦你了澈哥。”阿澈开车往客户公司赶，到的时候七点五十五，刚好赶上。
客户公司的行政张姐在门口等着，看见阿澈赶紧迎上来：“可算来了，再晚几分钟我们就该出发去团建了。”
“实在不好意思，路上出了点小意外，没耽误你们就行。”阿澈笑着把货交给张姐，张姐清点了一下，签了收货单递给阿澈。阿澈拿着单子，开车往回赶，接上李伟，找了个修车铺把三轮车修了，才回厂里。
到厂里的时候，刘刚和张强已经歇着了，正坐在院子里玩手机。“你们咋没回去歇着？”阿澈问。
“等你啊，跟你说个事儿，刚才快递点的人说，咱们最近销量涨得快，能给咱们申请个优先发货的名额，下次送过去不用等，直接就能发。”刘刚说。
“那挺好，省得耽误时间。”阿澈坐下喝了口水，刚歇了没一会儿，手机又响了，是个陌生号码。他接了起来，“喂，您好。”
“请问是阿澈吗？我是朋友介绍来的，想跟你谈谈脆片批发的事儿，我开了家超市，想进点货。”电话里是个男人的声音，挺客气。
阿澈愣了一下，赶紧说：“您好您好，您想什么时候过来谈？我今天下午都在厂里。”
“我现在就在你厂附近，要是方便，我现在过去就行。”男人说。阿澈赶紧应下来，挂了电话跟刘刚说：“有个超市老板来谈批发，你们俩先别走，帮我搭个手，万一要样品呢。”
刘刚和张强立马站起来，“行，没问题。”没十分钟，门口来了辆黑色轿车，下来个四十多岁的男人，穿着西装，手里拎着个公文包。阿澈赶紧迎上去，“是王老板吧？我是阿澈。”
男人笑着握手，“对，我是王建军，跟你朋友老李认识，他说你家脆片卖得好，我就过来看看。”阿澈把王建军让进屋里，倒了杯水递给他。
“王老板，你想进哪种口味的？我们这儿有蜂蜜、红枣、无糖、原味和芝麻的，你要是需要，我给你拿样品尝尝。”阿澈说。王建军点头，“好，每种都给我来一点，我先尝尝味道。”
阿澈去原料间旁边的样品柜里，拿了五个小袋子，每个袋子里装着不同口味的脆片，递给王建军。王建军拆开每个袋子，各尝了一口，点点头：“味道确实不错，比我现在进的别家的脆片口感好。我想先每种进五十盒，你给个批发价呗？”
阿澈想了想，平时零售是十五一盒，批发的话得便宜点，“王老板，我给你算十二一盒，你要是以后长期拿，量多的话，还能再便宜点。”
王建军琢磨了一下，“十二一盒行，那我今天就先订两百五十盒，每种五十盒，你什么时候能发货？”
“今天下午就能给你装货，你要是有车，现在就能搬。”阿澈说。王建军挺高兴，“那太好了，我让司机过来搬，现在就去。”他拿出手机给司机打电话，没一会儿，一辆货车开了过来。
阿澈叫上刘刚和张强，一起去仓库搬货。王建军跟着去清点，每种五十盒，刚好两百五十盒。搬完货，王建军给阿澈转了三千块钱，“合作愉快，下次我再过来，可能要的量更多。”
“合作愉快，王老板要是有需要，随时给我打电话。”阿澈送王建军出门，看着货车走了，才松了口气。
“没想到还能谈成个批发的，以后咱们生意肯定越来越好。”刘刚说。阿澈笑了，“借你吉言，咱们先歇会儿，下午也没啥事了，你们俩要是累了就回去，我在厂里看着就行。”
刘刚和张强也确实累了，跟阿澈打了招呼就走了。阿澈坐在院子里，拿出手机看了看销售数据，这半个月的销量比上个月多了快一倍，心里挺踏实。刚想眯会儿，手机又响了，是之前订无糖脆片的客户。
“阿澈，我订的五百盒无糖脆片啥时候能发货啊？我这边等着用呢。”客户问。阿澈赶紧说：“已经烤完包装好了，明天一早就给你发，最晚后天就能到。”
“行，那我就等着了，千万别耽误了。”客户挂了电话。阿澈把手机揣兜里，起身去仓库检查了一下无糖脆片的箱子，确认都封好了，才放心。
到了下午三点多，阿澈想着没什么事，就想去市场看看有没有新的原料，比如红枣和芝麻，最近用得快，得提前备货。锁了厂门，开着小货车往批发市场去。
到了市场，先去了卖红枣的老张那儿。老张看见阿澈，赶紧迎上来：“阿澈，又来买红枣啊？最近你家生意好，我这红枣都快被你买空了。”
阿澈笑了，“张叔，你这红枣质量好，我不用你的用谁的？今天再给我来两百斤，要那种大的，甜的。”老张点头，“有，刚到的新货，我给你装。”说着就去搬红枣，称了两百斤，装在袋子里。
阿澈付了钱，又去卖芝麻的李姐那儿，“李姐，给我来五十斤芝麻，要白芝麻，磨好的。”李姐应着，给阿澈装了芝麻。阿澈刚付完钱，就听见有人喊他，回头一看，是之前帮他找木糖醇的老王。
“阿澈，你也来进货啊？”老王走过来，手里拎着个袋子。阿澈点头，“是啊，红枣和芝麻快用完了，过来补点。王哥，你最近有没有新的原料渠道啊？我想看看有没有更好的木糖醇，要是能长期供货就好了。”
老王想了想，“还真有，我认识一个厂家，专门做木糖醇的，质量比之前那个好，价格也差不多，我给你个联系方式，你跟他们谈谈，说不定能长期合作。”说着拿出手机，把厂家的电话和微信发给了阿澈。
“太谢谢你了王哥，我回去就跟他们联系。”阿澈说。老王拍了拍他的肩膀，“客气啥，都是朋友，互相帮忙。我还有事，先走了啊。”阿澈点头，看着老王走了，把红枣和芝麻搬上小货车，往厂里赶。
回到厂里，已经快五点了。阿澈把原料搬进原料间，分类放好。刚收拾完，小李打电话来：“澈哥，我今天统计了一下，下周的网店订单已经有一百多单了，大部分是蜂蜜和无糖脆片，咱们得提前备货。”
阿澈想了想，“行，我知道了，明天咱们再烤一批，先烤一百盒蜂蜜的，五十盒无糖的，别到时候又断货。”小李应下来，挂了电话。
阿澈坐在院子里，看着夕阳，觉得这日子虽然忙，但挺有奔头。正想着，手机响了，是王建军。“阿澈，我今天把你家脆片摆上货架，下午就卖了十几盒，你再给我准备两百盒，每种五十盒，明天我让司机过去拉。”
阿澈挺意外，“这么快就卖了？行，我明天一早就给你准备好，保证你来了就能拉。”挂了电话，阿澈忍不住笑了，看来这批发的生意能长期做下去。
他起身去仓库，确认明天要给王建军的货够不够，又检查了一下烤箱，确保没问题。刚检查完，老周打电话来：“阿澈，我跟刘芳把明天要烤的原料算好了，蜂蜜的要二十斤面粉，五斤蜂蜜，无糖的要十五斤面粉，十五斤木糖醇，明天早上七点我们就到。”
“行，辛苦你们了，明天见。”阿澈挂了电话，锁了厂门，开车回家。路上买了点菜，想着晚上给自己做点好吃的，犒劳一下自己。
回到家，刚把菜放进厨房，手机又响了，是个陌生号码。他接了起来，“喂，您好。”
“请问是阿澈吗？我是一家零食连锁店的采购，想跟你谈合作，我们想把你家的脆片放在我们所有的门店里卖，你看有没有时间聊聊？”电话里的女人声音很专业。
阿澈愣了一下，没想到会有连锁店找过来，赶紧说：“有时间，您想什么时候聊？我随时都在厂里。”
“那我明天上午十点过去，咱们详细谈谈，可以吗？”女人问。阿澈赶紧应下来，“可以可以，我明天在厂里等您。”挂了电话，阿澈心里特别激动，要是能跟连锁店合作，那生意就更上一层楼了。
他赶紧给老周打了个电话，“周叔，明天上午有个连锁店的采购过来谈合作，你和刘芳早点到，帮忙准备点样品，再把咱们的原料和生产流程捋一捋，别到时候问起来答不上来。”
老周一听，也挺高兴，“行，我明天七点不到就去，跟刘芳一起准备，保证没问题。”挂了电话，阿澈才静下心来做饭，心里想着，明天又是忙碌但充满希望的一天。
第二天早上七点，阿澈就到了厂里，老周和刘芳已经在了，正在准备样品，把每种口味的脆片都装在精致的小盒子里，还写了口味介绍。“周叔，芳姐，辛苦你们了。”阿澈说。
“不辛苦，这要是能跟连锁店合作，咱们以后就不用愁销量了。”老周笑着说。阿澈点头，跟他们一起把样品摆好，又把生产流程写在纸上，放在桌子上。
不到十点，一辆白色轿车开了过来，下来个三十多岁的女人，穿着职业装，手里拎着公文包。阿澈赶紧迎上去，“是陈经理吧？我是阿澈。”
女人笑着握手，“对，我是陈琳，不好意思，路上有点堵车，来晚了。”阿澈把陈琳让进屋里，倒了杯水递给他。
“陈经理，这是我们的脆片样品，每种口味都有，您先尝尝。”阿澈把样品推到陈琳面前。陈琳拿起一个盒子，拆开尝了尝，点点头：“味道不错，口感也很好，我们门店的客户应该会喜欢。”
她放下盒子，从公文包里拿出一份合作方案，“阿澈，我们想跟你长期合作，每个月从你这儿进五千盒脆片，每种口味一千盒，你给我们一个批发价，另外，我们要求你保证质量，不能出现任何问题，你看可以吗？”
阿澈一听，每个月五千盒，这量比他现在一个月的销量还多，心里特别激动，“陈经理，价格方面我给您算十一一盒，质量您放心，我们用的都是最好的原料，生产过程也很干净，绝对不会出问题。”
陈琳琢磨了一下，“十一一盒可以，那我们先签三个月的合同，要是这三个月销量好，咱们再续签，并且增加订货量。另外，我们需要你提供食品生产许可证和原料检测报告，这些你有吗？”
阿澈赶紧说：“有，我这就给您拿。”说着去抽屉里拿出许可证和检测报告，递给陈琳。陈琳看了看，点点头：“没问题，那咱们今天就把合同签了，我让助理把合同发过来，你打印出来签字就行。”
阿澈赶紧拿出电脑，登录邮箱，把陈琳助理发的合同打印出来，仔细看了一遍，确认没问题，签了字。陈琳也签了字，把其中一份递给阿澈，“合作愉快，下周一我们就会给你打预付款，你收到款后就开始备货，月底前把五千盒货送到我们的仓库。”
“合作愉快，我保证按时交货，绝对不会耽误。”阿澈握着陈琳的手，心里特别踏实。陈琳走后，老周和刘芳围上来，“签成了？”阿澈点头，“签成了，每个月五千盒，咱们以后有的忙了。”
老周和刘芳都特别高兴，“忙点好，忙点才能赚钱。”阿澈笑着，拿出手机给小李打电话，“小李，咱们跟一家连锁店签了合作，每个月要供五千盒脆片，你赶紧统计一下，看看咱们的原料够不够，不够的话赶紧备货。”
小李一听，也挺激动，“好嘞，我现在就统计，统计完了给你打电话。”挂了电话，阿澈看着窗外，觉得未来的日子会越来越好，虽然会有新的问题，但只要大家一起努力，肯定都能解决。