刚下火车的年轻人，被各种招工牌吸引住了。
不过好点的厂子和公司招人，通常都要求有点文化基础。
何雨栋和小当就在火车站外摆了张桌子，立了个牌子，上头写着：“招聘销售员，不要学历，不要经验，不限年龄，高薪高福利！”
光是“不要学历”这几个字，就引来了不少人打听。
有几个刚下火车的年轻人也围了过来。
其中一个看起来比较机灵的小伙子马上问：“老板，你们这儿招销售员，真不要学历？谁都能干吗？”
何雨栋点点头说：“对，只要能卖东西就行，管你是谁，都可以试试。”
“那工资多少？”年轻人立刻追问。
这也是其他几个年轻人最关心的问题。
他们南下来打工，就是为了挣钱嘛。
何雨栋摇摇头笑着说：“我们公司实行的是无底薪销售制，不包吃住。
只要你们能卖出东西，就有提成，提成挺高的，够你们赚不少钱。”
一听没底薪，几个年轻人都有点不太乐意了。
毕竟没底薪的话，生活就没保障了。
不过那个看起来机灵的小伙子还是问：“老板，你们卖的是什么呀？”
何雨栋也没多说，直接拿出几瓶“好心情可乐”，放到桌上，“就是这个，挺好喝的可乐，你们可以尝尝。”
一听能喝可乐，几个年轻人高兴得很，一人拿一瓶，咕咚咕咚地喝了起来。
坐了几十小时火车才到川圳，又累又饿的，能喝口可乐，真是太好了。
喝完可乐后，几个年轻人都说这可乐太棒了。
那个机灵点的小伙子还说：“这可乐比之前我喝过的外国可乐还好喝呢。”
何雨栋突然想到个主意，就问老板：“咱们卖可乐，你给我们卖一瓶能提成多少钱？”
老板何雨栋笑了：“我就按成本价给你们，一瓶一块钱，你们卖一块三，记住了，只能卖一块三，不准涨价也不准降价。
这次给你们一百瓶，不用交押金，但得把身份证押这儿。
下次就可以拿钱拿货，有钱拿多少拿多少，身份证也能拿回去。
你们算算，一天卖一百瓶可乐，全卖出去的话，一天能挣三十多，这么好的事别的地方可找不到。”
确实，一天赚三十块，这可是别人一个月的工资，甚至更多。
不过，一天卖一百瓶“好心情可乐”也不是件容易的事。
何雨栋这么说，就是想吸引他们来做这事。
要是没有好的经销商，就靠销售员挨家挨户推销，人越多卖得越多，赚的也不会少。
而且，何雨栋把出厂价提到一块钱，自己能赚的利润更多了。
他定这个价格是有原因的。
现在国产可乐的价格大多在一块二到一块五之间。
他想打入川圳市场，可乐5.0太贵没人买，太便宜又显得不够档次，所以一块三最合适。
至于以后要不要涨价，那再说吧。
这里和京城不一样，能在那儿控制好经销商，直接卖到一块五一瓶。
这个地方市场竞争很激烈。
果然，何雨栋这么一说，几个年轻人已经开始心动了。
南下打工挣钱是大家的梦想。
去工厂上班，一个月工资顶多几十块，就算好点的工作也就百来块。
何雨栋一开口，就能让他们一天赚三十块，这不是淘金是什么？
所以那个精明点的年轻人立刻说：“行，我干，我要卖可乐！”
何雨栋点头：“脑子灵活，先登记填表，把身份证放这儿，三天后在这儿集合，我带你们去提货，顺便教你们一些销售技巧。”
“好，没问题！”
那个年轻人被一天能赚三十块打动了，立马填完表压下身份证。
何雨栋要身份证并不是因为他坏，想骗人骗钱。
而是觉得这样对自己有保障。
不押身份证，有人拿了百瓶“好心情可乐”跑了，自己不亏了吗？
人多了，一个人都拿一百瓶，自己不亏大发了。
所以这种预防措施还是必要的。
现在的人都挺单纯的，也没多少戒心，何雨栋这么一忽悠，就直接把身份证押给他了。
不一会儿，第一个来应聘的小伙子就被何雨栋录用了。
看到他的名字后，何雨栋笑着说：“你叫钱江，这名字挺好听的，欢迎你加入我们义利食品厂的销售团队。”
说完，他还伸出手想跟钱江握手。
要知道，何雨栋可是义利食品厂的大老板，这次亲自来深圳招人，就是为了拓宽这里的市场。
钱江也很高兴地跟他握了握手。
很快，又有几个年轻人被高薪吸引，把自己的身份证押下，填好表格，准备加入推销“好心情可乐”的队伍。
当然，也有一些人觉得卖这种饮料没什么前途，看看热闹就走了。
对此，何雨栋倒不怎么担心，毕竟这是双向选择的事。
你愿意来就来，不愿意也无所谓。
他之所以定在三天后才集合，是因为5000万瓶“好心情可乐”还没运到，至少还得等三天。
至于这期间这些人怎么吃饭住宿，何雨栋完全没操心。
钱江他们加入销售组后就各自散了，毕竟三天后还要回来，这段时间可以先熟悉一下深圳的情况。
钱江他们虽然单纯，但也没想到何雨栋可能根本不会兑现承诺，直接拿身份证跑路。
不过他们也觉得身份证没什么用，现在又不是21世纪，用它还能贷款或者搞别的名堂。
钱江他们刚走，旁边坐着的小当忍不住问何雨栋：“叔叔，这样招人能招多少？就算每天都卖100瓶，您运了5000万瓶过来，那得卖到什么时候？”
何雨栋一脸平静，笑着回答：“开头总是最难的，别太着急。
只要有人加入，慢慢人多了，销量自然会上去。
再说啦，我的目标是在深圳打响品牌，占领一部分市场，让人们知道咱们的可乐很棒，懂了吗？”
小当其实不太明白具体计划，但听上去好像还挺合理的，点点头说：“我懂了。”
接下来的三天，何雨栋和小当一直忙着招人，总共招了两百多人。
看来来深圳找机会的人还是不少的。
大家心里都充满希望和梦想，都想挣到钱回家风光一把，所以何雨栋给出的条件很有吸引力。
三天后，何雨栋运来的5000万瓶“好心情可乐”已经顺利抵达川圳。
何雨栋亲自去接货。
来送货的是义利食品厂的员工，而且是个小领导级别的。
这位领导见到何雨栋特别恭敬。
不过何雨栋也没多说什么。
把5000万瓶“好心情可乐”搬到仓库后，他就打发人家走了。
现在何雨栋想的就是怎么尽快把这些可乐卖出去。
当天下午，他就带着新招来的两百多人来到仓库。
打开仓库门，满满一仓库的“好心情可乐”，把大家震撼得不行。
这么多可乐堆在那里，看起来就像个小山一样。
大家一看，都觉得何雨栋的公司挺靠谱的。
毕竟这么一堆可乐，肯定值不少钱呢。
何雨栋做事风格就是快刀斩乱麻。
他直接在仓库里开了个会，教这两百多人怎么卖可乐，怎样能又快又好的完成任务。
为了让他们学得透彻，何雨栋讲了好多21世纪的销售方法。
这些人听了以后都很受用。
后来，即使有些人不做可乐销售了，也能找到份好工作，混出名堂。
这一切都要感谢何雨栋的亲身指导。
没办法，现在要是不点拨这些人，这“好心情可乐”根本卖不出去。
目前最重要的事情就是打开市场。
讲了几小时课后，何雨栋让他们每人领一百瓶可乐，出去街头推销。
这个时代，这种地推的方式已经很少见了。
何雨栋招来的两百多人，就在川圳各处摆摊吆喝起来。
到了晚上，有些销售能手已经卖完了自己的一百瓶可乐。
他们找何雨栋换回身份证时，高兴得不得了。
因为仅仅一天，他们就净赚了三十块。
这样的挣钱速度，以前想都不敢想。
而这样优秀的销售员，也鼓舞了其他人。
毕竟有钱赚，才能调动人的积极性。
两三天后，大部分人已经卖完了自己的百瓶可乐，回来换回身份证了。
何雨栋收了他们的钱，当然就把身份证还给了他们。
第二次进货的时候，就要用现金支付了。
这些人在“好心情可乐”上尝到了甜头。
所以，不管多难，他们就算把自己的老本拿出来，甚至去借钱，也得进可乐货。
为什么呢？“好心情可乐”真的好喝，卖得飞快！
当然啦，“好心情可乐”能在街头巷尾这么畅销，还有个原因——何雨栋在地推的时候，在这些可乐里偷偷掺进了“再来一瓶”的可乐。
这种可乐，何雨栋早前就告诉过销售员：谁要是中奖了，就能免费再换一瓶。
销售员把瓶盖拿回来，何雨栋都会给他们兑换可乐，还不让他们掏钱。
试了个两三天后，何雨栋发现自己的“地推模式”还挺靠谱的。
于是他又带着小当跑到火车站招销售员。
每天中午和晚上，他都会准时回仓库给销售员补货。
为了让大家更记得“好心情可乐”，他自己花钱给销售员做了衣服，衣服上印着“好心情可乐”的字样。
这样看起来就正规多了，“好心情可乐”也能成为一个标志。
那些销售员还以为这是何雨栋发的福利，一个个穿着新衣服到处推销可乐。
半个月不到，何雨栋招来的销售员就快上千人了。
现在他每天卖出的“好心情饮料”都有几十万瓶呢。
毕竟，很多人一天都能卖出几百瓶呢。
还有个销售冠君，一天能卖出上千瓶！
这家伙挺机灵的，除了自己摆摊卖，还搞定了一些小商店，让他们以一块一的价格帮忙卖。
这个销售冠君就是钱江。
其实，到现在何雨栋自己都没去找经销商，也没联系商家。
不得不说，钱江确实脑子活泛，这样下来，他每天赚个一两百块钱完全没问题。
这是他们的机会，靠着“好心情饮料”，很多人都能发家致富，年底估计能冒出不少万元户。
本来何雨栋还想多招点销售员，让“好心情可乐”的销量再涨。
但后来他查了一下市场，川圳加起来加上来来往往的打工仔，总共才几百万人。
现在又不是21世纪，那时候川圳人口能到上千万。
因为这个原因，上千个地推销售员就已经够用了。
每天何雨栋能卖出二三十万瓶“好心情可乐”，刨去成本、运费，再扣掉“再来一瓶”的部分，纯利润稳稳地在十万到十五万之间。
这收益比在帝都卖的时候还要好，甚至更高。
为什么呢？因为他现在的进货价已经涨到了一块钱一瓶。
他的地推模式可以说是非常成功了。
但仅靠上千个地推销售员，想要卖完五千万瓶库存，至少得花上十个月。
这不是何雨栋希望的速度。
而且义利食品厂还在大量生产，“好心情可乐”的销量问题依然存在。
不过在川圳这边，地推模式已经验证成功，何雨栋就和小当商量，准备去附近的几个沿海城市推广同样的模式。
小当没反对，她对川圳的情况比较熟悉，如果何雨栋去外地开拓市场，她完全可以在这里稳住后方。
毕竟何雨栋在周边三四个城市间，几乎天天来回跑。
这几个沿海城市距离川圳也不过两三个小时车程，他一天跑个三四趟甚至五六趟都很正常。
有时候忙起来，他都要到晚上十一二点才能回川圳。
没办法，刚起步的时候，做市场确实挺辛苦的。
但一个月后，何雨栋成功打开了周边几个沿海城市的市场，招募了几千名地推销售员。
“好心情可乐”的口碑和知名度迅速提升。
现在，何雨栋每天的销量能达到几百万瓶，已经跟帝都那边差不多了。
这样一来，义利食品厂每天生产的一千万瓶“好心情可乐”基本都能卖出去。
这种直接面向消费者的销售模式取得了巨大成功。
渐渐地，不少沿海城市的商家和一些小经销商也悄悄找到何雨栋，想进“好心情可乐”。
毕竟，“好心情可乐”已经在沿海城市有了名气，卖得不错。
很多商家都想赚这份钱。
谁不想赚钱呢？除非是傻子。
问题是，这些商家和经销商之前一直从罗大志那里拿货，卖别的饮料。
他们被罗大志管得很严，押金和货款都在他手里。
要是他们去找何雨栋拿货，让罗大志知道，后果很严重。
所以，那些经销商和商家都偷偷摸摸地找何雨栋进货，不敢公开行动，生怕被罗大志发现。
何雨栋倒是欢迎他们拿货。
话说回来，这小子的生意做起来，销量还蹭蹭往上涨呢。
进货价他也开得挺实在，一瓶才八毛钱。
他这做法，也就是赚点运费的小钱，利润嘛，压得特别低，也就三块四块左右。