遵义和大方这两个地方的臭豆腐确实名气不小。
但这两个地方是不一样的产品。
大方有臭豆腐，遵义有板桥豆腐。
板桥豆腐直接上手撕开就能吃，也可以用来凉拌。但臭豆腐必须经过油炸，现在大家吃法也都千奇百怪，我看到有人还架放在火上烤，在口感上虽然有一定差异，但都好吃。
听到这位司机大哥说到这儿我放心了一些，与此同时心里也油生起一些小点子：一会儿去看市场的时候顺道逛一逛那些开烙锅的店，看看能不能找几家人合作。
这种烙锅店开在人流量大的地方，生意好的情况下，臭豆腐的销量也不会少的。
尤其这边还有大学城环绕，碰到周末学生多，还有那些小年轻出来约会什么的……
一家老小其乐融融出来吃顿夜宵……
再加上这个老哥说他们的拆迁款基本都已经确定，而且很快就会发放。这样一来大家兜里有钱，什么东西不好干？
市场肯定是活的，主要就看产品，看人怎么销售了。
快下车时王浩给我回了个信息：【不用担心，不是什么不好的药，是我买的那种中药。】
看到这信息，我悬着的心也终于尘埃落定，原来和我想的差不多。
于是我给他回：【那就好。你在干嘛呢？该不会赖床吧？】
这信息刚发过去他那边就打电话过来了，他只“喂”了一声。
然后那边就是其他人的声音，有些凌乱，基本都是对话声。这些流程好像跟买卖有关。
直到他说了一句“怎么样？这个岗查的如何？可还满意？”
我一下子反应过来：原来他这个电话是在回应我刚刚问他是不是在偷懒的问题！
这个男人……怎么一下子变得这么幼稚？
不过听到他的声音是另外一种惊喜。能让我更舒心，更有干劲。
正好碰到下车，我让司机靠边停下。
他在那边问：“你在哪儿？”
“我现在在花溪步行街。正站在一座小桥上。”
“去花溪了？”
“嗯。刚刚在车上和司机师傅聊了不少，对这边大致有点了解。”我说：“你有时间吗？我想和你详细谈谈。”
“稍等一下。”
然后就听到他在那边吩咐一些什么。
大概两分钟左右他回来。
“说吧，我听着。”
我知道他忙，所以不浪费时间，把司机刚刚和我说的那些大致和他说一遍。
紧接着就说出我自己心中那个想法：“卖归卖，但是能够和这些夜宵店合作，我觉得也是一个不错的销售发展，反正前期咱们要投入，也得考虑回流。而且夜宵店还有一个好处，不用我们人工销售，只需要前期和他们谈好所有的事宜即可。
我们先货后钱，他们觉得可以且卖得不错，到时候再换回先钱后货。你觉得这个想法如何？”
“当然没问题。看来你现在越来越灵活了，坐个出租车都能给你坐出灵感来，这势头还真不容小觑。”
他毫无保留的夸奖。就差直接说“真不愧是我王浩带出来的人”，我能听到那口气里的傲。我自然是受用的，谁不喜欢夸奖？就连不会说话，但是刚刚能听懂人说话的小孩都能听得懂夸奖和贬低呢！
于是我心头动力更足，一颗心好像带齿状的草从表面刮过一般，心痒又麻，心里也跟着“嘶”了一声，但也只是片刻失神，我另一只拳头拽紧，缓过来后直接道：“那一会儿我先去办。”
“可以。这种小店铺货不用太多，压力不大。”王浩说：“但你得和他们说清楚，后续如果销量卖得不错，就得让他们先给钱再给货。
先小人后君子。”
“那你觉得需不需要写一份协议什么的作为备用，到时他们觉得产品不错就更改为先钱后货？”
“这个没必要。”
他一下子就给我否定了。
“嗯？为什么？”
“首先，这是零碎的市场，没必要搭框架，以免束缚自己。也不是固定和几家合作，只是找几家作为试点，如果到时卖得好，难不成你还不让其他家进货了？
再者，零售市场讲究人情世故，也讲究人与人之间的信赖度，你得先学会相信人。
最后就是产品自身过硬的问题。只要你把东西做好，他们好卖你就不愁销。最好卖的东西不用拟定协议他们也会上赶着买。”
他总是能抓住重心，说的我心服口服。我心里也已经有一个定位和规划。
“放心吧，我明白。那你记得好好吃饭，好好休息，我先去忙，一会儿空了我再联系你。”
他在那边沉默大概一两秒后，我听到一抹笑声。
我有点纳闷：“怎么了？”
“没事，去忙吧。”
我虽然觉得云里雾里，但现在确实挺紧急，所以没时间考虑这么多。这电话挂断后，马不停蹄便扎根生活市场。
直到中午和三四家家夜宵店谈上话。
他们开门时间晚，而且几乎都是老人开门。
一打听人家都说：“哦，这个你得和我儿子他们商量，我们没有管这些。做不了主。”
“老伯，那请问一下你儿子和儿媳妇在哪儿呢？能不能帮我找一找他们？我和他们谈。”
“这个呀……嗐！说来也是懒！昨天晚上3点就收摊，现在都还在睡觉没起来呢！
哪家媳妇儿这么懒？”
现在是中午十二点。
他们老一辈对时间的观念以及勤劳吃苦这一点年轻人不是不明白，只是很多事情和以前不一样了，形式上发生变动，他们不容易看得见而已。
而且这样说说他儿子就好，说他儿媳妇儿真是……有点越界。尤其还是个男性，是公公这样的角色。
很多家庭矛盾也是因为下意识的偏心和思想意识上的差异造成的。
但我也没必要在这儿和人家祥聊，清官难断家务事，何况我还不是官，只问他能不能帮我叫人。
他一听是生意方面的，只觉得有钱赚，反正挺积极。
上楼叫人去了。
趁着这个时间我环顾四周，发现夜宵店不少，很多家都还没开门。
有卖羊肉粉和牛肉粉之类的、还有炒菜、有一家沙县、再远一点，隐隐约约好像能看到有一家牛排开着。
不过我得走到马路对面去。
走马路宽而大，而且没有斑马线，只能从地下通道绕过去。
算了，下次路过再进去尝一尝味道吧，我看他们家那个招牌感觉喜欢。在这种市井小地有点派头和氛围。
一会儿就去吃沙县。
心中刚好有这个定论，老人家就把他儿子儿媳妇儿叫下来了。
两个人看到我，人还有点懵。
那个男的把眼一戳，睁眼看我。很快回过神，定睛，一边往我这边走一边问：“美女，你是？”
“你好，我是过来找你们谈点事儿的。”
“谈事？哦，那你这边先坐着我马上……”
男的话还没说完，只到一半他老婆突然伸手、伸一条腿拦着他，不让他靠近。
他虽然有点愣神，但他老婆一个眼神放过去，他瞬间反应过来，敢怒不敢言，刺头刺脑的用一只手搭在后脑勺上，嘿嘿两声后去洗手间了。
他老婆看过来。
女人面对女人时相对沉稳一些，刚刚她那一系列的举动我也能理解。看得出来，这个家应该是她说了算，所以和她谈挺好的。
她也不是什么不友好的眼神，就是对我刚刚说的这些有点儿不太上头。
安排我坐下后给我倒了一杯水。
“谢谢！”
她是直接问：“你要找我们谈什么事？”
“老板娘，我看你们是开夜宵店的。”我把杯子放在一旁，双手搭在膝盖上认真和她说：“我这边有一个豆腐乳和臭豆腐的加工厂，最近我们在扩展销量，也在逐渐往贵阳周边发展。
我觉得你们店位置不错，生意肯定也很好，所以想发展成第一批客源。我……”
我话刚说到这儿，她突然抬手，示意我停下来。
我被门挡了一下一样，心里有点空，但还是先停下来看她反应。
“你说什么？豆腐乳和臭豆腐？”
我点头。
她直接对我摇头摆手：“姐妹，你要是卖这两样东西那就找错人了，我们这边对这些玩意儿不感兴趣。”
我不知道她为什么突然这么说，我看她点单上面明明有臭豆腐这一栏。
而且价格也不是很便宜，6块钱一份，上面还标明只有10片。
这是很不错的价格了。
但如果我直接用这个问她，似乎会让她更加抵触。
所以我从侧面告诉她第1批卖这个货的人能得到的优势。
“老板娘，我能不能再耽误你一段时间？就当是给我们俩一个互相挣钱、互相成就的机会？
打扰你休息我很抱歉，所以我想我能有机会弥补。”
她也坐在凳子上，扭头扫我，端着自己倒的一杯水浅浅喝着，愣着神，也不知道在想什么。
“当然了，如果你觉得不合适的话，就当我刚刚没说过……”
“反正都已经起来了，你想说就说说吧。”
“……好。”
这个转动有点大，不过我也很快反应过来。和她说前期是我们给他们供货，不需要给钱。等他们把东西卖出去再给我们补款。
我看到她眼神亮了。
因为他们这种店都是先拿货。所以我说是给我和她彼此一个机会，我用她的店卖东西，她也能从中赚取利润。
“美女，这个事儿吧我也不知道怎么和你说……”她把杯子放着。
我接着她的话说：“没关系，你想到什么说什么，我甘愿倾听。”
从她刚刚犹豫的语气来看，应该跟司机在出租车上说的那些话有关。可能臭豆腐在她们这边销量不一定好。
不然她会选择拒绝我的产品或是接受。而不是这种犹豫不决的态度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你说了。虽然我们这有臭豆腐，但臭豆腐的销量真不行。这么和你说吧，我们之前拿的那些货基本都是亏着的。
顾客还是更倾向于肥肠、土豆、牛肉之类的。
我们之所以上也不过是为了种类齐全，我怕你……没什么优势。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝盖一抓，觉得应该能和她谈成，所以直接道：“没关系，反正做生意都是有亏有赚。只要你能开个金口，其他的就看市场吧。
我对我们产品还是挺有信心的。老板娘，如果你觉得不错的话，我是很真诚想和你谈这个生意。希望你能同意，给我们彼此都带来一点利益的机会。”
最后她抿唇笑。
一边和我说：“行，你还真会说。我还以为你只是个花瓶。”
花瓶两个字听到我耳朵中时，我是有那么一点点纳闷，或者说没反应过来。
反应过来后迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，花瓶不敢当，我觉得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉哟，你看看你这张嘴，抹了蜜似的！”
“没有，我就是实话实说。你本来就很漂亮。要不是长期开夜宵店熬夜会更出众。”
这是戳到她的痛点也是站在一个理解她的角度夸她。
她抬手摸摸脸，摸摸黑眼圈，说：“哎哟，可不是呗，熬夜把人熬的都暗沉了不少。反而还没人懂。妹子，我看你年纪也不大，好像经历的不少啊？”
“都三十了。”
“那还年轻啊，我比你大七八岁呢！”
“姐，你看着比我年轻。”
“去去去，你说这些我也得信才是不是？好，今天话就说到这，一会儿我和我老公还得去吃个席，得简单准备收拾一下。回头你给我打电话就行，不过我有个要求，我得先尝一尝才确定。”
“没问题。”
我俩相视一笑，我把她的电话记下。然后去沙县店。
点了一个炒饭，搞了一点儿泡萝卜。
这里和那家店隔得不远，所以他们两个谈话我完全能听得见。
是那个男人从洗手间出来了，然后问她：“唉，刚刚那个人呢？”
“走了。怎么？你舍不得啊？”
“……我……你这话又说哪到哪儿了？我都不认识人家，我怎么舍不得？”
“呵？那就要问问你自己了！让开，别挡着老娘的路！”
“……你能不能不要这么不可理喻？”
“你能不能撒泡尿好好照照自己？就你这熊样，顶着个大黑眼圈，顶着一圈大肚子，你还想和人家有点故事咋的？
看什么看？
要不要我把人给你叫回来你再给我上演一段琼瑶故事？
作死呢你！！！”
唉~~
这种争吵我习惯了。身边的两口子几乎都喜欢这样，不过他们也只是磨磨嘴皮子，毕竟我又没在。
而且对有些两口子来说不说两句反而不舒服，像一种恶趣味情调。
想到这儿我突然意识到刚刚挂电话时王浩那一声笑。
难不成是觉得我说要去忙，要挂电话这件事太干净利落？我回味那一抹笑觉得十分有可能。
我拿手机又放下。
算了，等回家了再黏一黏他吧。
吃完东西我奔赴下一家，以同样的方式搞定。
当然这其中也有失败的。
不过……失败就失败吧，就当从来没去过……哈哈哈。
弄完这边我又回市区。李小霞和我说不要放过市区的市场，本来我也没怀疑过她，但直到我下车真真切切在这周遭感受过后，才深刻体验到她说的有多实在。
一开始我就是被对方搞出来的提成迷惑，只想着打开市场，想着不被超市员工作提成对比。
但李小霞有一句话说的对：既然要打开市场，那就不要管能不能被她们发现。一来，市区距离那两个卖点还挺远，花溪更不用说。
即便被她们发现也无所谓，前期以回款和销售为主，只要原则上没问题，不用规定的太死。
如果只是冲着提成和工资来的，也并不是能踏实稳重干事儿的。
找工作和找员工都要靠缘分。遇到对的相互成就，遇到错的则相互淘汰。