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五四青年节。

王卓一早就通过周瑶拿到了白天入场门票,又连忙赶去了酒店,接上了两人来到了世博会场馆。

“姐,俊杰哥,你们今天先看看咱们的世博会办得怎么样,我这边还有事,就不陪你们进去体验了”

“没事,你忙你的去吧”

魏娅摆了摆手。

“那好,有事给我打电话”

从后滩离开,王卓赶到了交大,今天的A轮洽谈,他要带上蒋玉宁以及部分行政人员。

因为团队里不少股东都还在外面进行推广,仅仅只是王卓一人前去,肯定不合规,他需要蒋玉宁拿到股东们的授权,进行现场见证。

此次课程表的A轮融资共有三家意向机构,除了天使轮的两家,新增了金沙江。

当王卓两人抵达洽谈酒店时,之前约好的律所团队已经在酒店大厅等候,作为知名红圈所的二级律师,魏红祥对于课程表的组织架构已经了然于心。

“王总,蒋总”

“魏律师,您好”

几人握手之后,便有工作人员连忙跑去按下电梯。

一行人精神饱满的向着电梯间走去。

“妈妈,这是在拍电视剧吗?”

大厅里在办理退房手续的一家三口,好奇地看着这群西装革履的精英人士。

“或许是去开会吧”

小孩的母亲不确定道。

考虑到多家机构参与,课程表的首轮融资谈判安排在四季酒店的会议室,会议服务人员全部签署了保密协议。

当服务人员推开大门时,王卓等人迅速进了进来。

“徐总、张董、潘总”

“王总的风采是我见过所有创始人当中,最具魅力的一位”

“潘总,你看,还是您说话好听呀,希望待会您在估值上也是这么眼光独到”

王卓笑着跟潘小峰握手,又对着起身的徐欣、张玮伸手。

一番寒暄过后,工作人员打开了投影仪,同时各方在没有异议的情况下也开启了录音录像设备,所有人都开始落座,进了主题环节。

“王总,根据尽调显示,截至4月30日,课程表注册用户突破500万,其中400万为上月新增,涉及区域几乎遍布全国所有省会城市”

“这点,我们是认可课程表的推广能力,根据资本市场的几种常规估值算法,我们今日资本与潘总、张董进行过协商”

“我们一致觉得以用户估值加上社交溢价是最为合适的,不知王总你那边是否认可?”

王卓等徐欣说完,看了看魏红祥,很快这边就有人统计出来了今日资本给出的大致估值范围。

“徐总,你们直接说吧,大概能出到什么价格?”

“根据目前用户估值算法,500万的注册用户大概估值在1500万美元,考虑到增幅的速度,可以给到50%的溢价,另外课程表拥有全网Sp资质,这方面可以给到500万美元的估值”

“同时在校园社交场景下,我们可以给出1000万美元的溢价,目前课程表A轮估值在3750万美元”

王卓听完,顿时笑着看向刚刚核算估值的律师工作人员。

算得还真准呀。

“徐总,这个估值我从你刚刚的描述中,没有看到应有的诚意”

“那王总你说说你的估值,依据是什么?”

徐欣没有继续说,反而是张玮接过了话茬。

“首先你们按照用户算法就不对,我们课程表是有营收的”

王卓示意蒋玉宁连上投影仪,开口说道。

“截止于昨天,我跟大家说说咱们订阅用户的情况”

“4月16日我们正式开始全国推广,大家请看,这是我们100万用户中的订阅数量”

随着王卓的指向,所有人都看向投影仪。

“订阅比是5比1”

“4月28,注册用户400万,订阅数是40万,订阅比10比1”

“4月30日,注册500万,订阅数是60万”

“昨天注册突破600万,订阅数来到了80万”

在场的众人,没有一个是傻子,都明白王卓这出数据的意思。

“我想不出意外的话,这个月底,订阅比应该能恢复5比1的比例”

“徐总、潘总、张董,关于我这推测,几位有什么不同意见吗?”

王卓亮完了数据,看向三家机构。

“王总,我们的意思是你说出你的心里价位,咱们求同存异,又不是只谈一轮”

张玮笑着说道。

“那好,我也不按下个月的订阅人数算,我们跟运营商签署的分成比例你们都清楚”

“我就按这个月底的订阅数计算,注册数按700万不过分吧?”

王卓看向几人,见他们都没意见,又继续说道。

“5比1的订阅大概140万的包月用户,乘以5再乘以12等于多少”

“8400万”

蒋玉宁答道。

“目前我们课程表除去推广开销,人员工资加上服务器大概多少?”

“不到1000万”

“也就是说8400万,我们拿到手的分成是4200,再减去1000万的基本开支,纯利润在3200万”

“王总,推广的费用难道不计算在内吗?”

潘小峰问道。

“sp资质我也没算进来,你们都给出了500万美元的估值了”

王卓回道。

“好吧,你继续”

“按照互联网教育行业的p\/E(市盈率),我取20不算过分吧?”

得了,这小子长进了,知道看数据说话了。

徐欣往后一躺,脑海里盘算着课程表的盈利是否有过夸张。

如果不算app的数据存储,服务器仅仅只是服务于注册信息,确实用不了太多。

而且这小子根本就没算校园社交的估值,就盯着市盈率来算。

真是士别三日啊!

张玮见状,连忙看向潘小峰。

“王总,数据很漂亮,这点我们忽略了”

潘小峰直接承认了失误,毕竟按照课程表现在增幅,绝多数人都只会将目光盯着蹭蹭上涨的用户上,再加上校园社交的故事以及合规的sp资质,光这些就可以将课程表的估值堆到5000万美元以上。

但这小子的眼光都刁钻的,直接不去讲故事,就怼着盈利谈估值。

而且,课程表本身就拥有的合规资质,完全可以撑得起这个盈利。

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