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林晓峰跟着车间主任王师傅穿过嘈杂的车间,织布机的轰鸣声震得人耳膜发痛。几个女工正围在一台停工的机器前窃窃私语,看到他们走过来,立刻散开各自忙活。

“厂长脾气不太好,你说话注意点。”王师傅在厂长办公室门口停下,压低声音提醒。

林晓峰点头,整理了一下衣领。办公室里烟雾缭绕,厂长李国强正埋头看着一堆报表,眉头紧锁。

“李厂长,这位就是我跟您提过的林晓峰。”王师傅小心翼翼地开口。

李国强抬起头,打量着这个年轻人。四十出头的脸上写满了疲惫,眼袋很重,显然被厂子的事情折腾得够呛。

“听说你有什么好主意?”李国强放下笔,点了根烟。

林晓峰深吸一口气:“李厂长,我觉得咱们厂子必须改变路线才能生存下去。”

“改变路线?”李国强冷笑,“说得轻巧,你知道现在仓库里积压了多少货吗?”

“我知道情况很严峻,但是继续按老路子走,只会越来越糟。”林晓峰拿出准备好的笔记本,“我有个完整的计划。”

李国强看了看王师傅,王师傅连忙给林晓峰搬了把椅子。

“你说说看。”

林晓峰摊开笔记本:“首先,我们要全面转型做新款服饰。现在市场上流行的是老裤裤,就是那种宽松的裤型,年轻人特别喜欢。还有格子夹克,这种款式在南方已经很火了。”

“老裤裤?”李国强皱眉,“那是什么玩意?”

“就是比较宽松的裤子,穿起来很舒服,而且显得人很有精神。”林晓峰边说边比划,“另外,我们还可以做淡雅风格的连衣裙,女孩子们现在都喜欢那种清新的款式。”

李国强抽了口烟,若有所思。

“不仅如此,我还想组织一支模特队,到时候可以做宣传推广。”林晓峰越说越兴奋,“我们要跟上时代的步伐,不能总是做那些老式的工作服。”

“模特队?”李国强差点被烟呛到,“你以为这是什么地方?”

“李厂长,时代在变化,我们的经营理念也要跟着变。”林晓峰认真地说,“您看看现在的年轻人,他们要的是时尚,是个性,不是千篇一律的工作服。”

王师傅在一旁默默点头,他虽然不太懂这些新潮玩意,但是知道厂子确实需要改变。

李国强在办公室里踱了几步,最后停在窗前:“你说的这些,听起来确实有道理。但是…”他转过身,指着墙上的库存统计表,“你看看这些数字,仓库里积压的货品都快把房顶撑破了。现在必须先把库存清掉才行。”

林晓峰看着那些密密麻麻的数字,心里也犯愁。库存问题确实是个大麻烦,不解决这个,别的都是空谈。

“那我去仓库看看吧,也许能想到什么办法。”

李国强摆摆手:“随你便,但是我丑话说在前头,库存不清完,什么新款式都免谈。”

走出办公室,王师傅拍了拍林晓峰的肩膀:“别灰心,厂长其实心里也知道你说得对,就是压力太大了。”

“我理解。”林晓峰点头,“走,咱们去仓库看看。”

仓库里堆满了各种布料和半成品,大部分都是做劳保服装的材料。林晓峰在里面转了一圈,心情越来越沉重。这些东西在市场上确实不好卖,难怪厂长愁眉苦脸。

“这些灰色的布料是做什么的?”林晓峰指着一堆厚实的材料问。

“做工作服的,结实耐用,就是款式太老土。”王师傅叹气,“现在的年轻人都不愿意穿这种。”

林晓峰摸了摸布料的质感,突然眼前一亮。这些布料虽然颜色单调,但是质量很好,而且厚实耐磨。

“王师傅,这些布料能做牛仔裤吗?”

“牛仔裤?”王师傅愣了一下,“应该可以吧,但是颜色…”

“颜色可以染!”林晓峰兴奋起来,“我们可以把这些布料染成蓝色,然后做成牛仔裤。现在牛仔裤很流行,年轻人都喜欢穿。”

王师傅觉得这个想法有点异想天开,但是看到林晓峰眼中的光芒,也不好泼冷水。

“那得找专业的染厂。”

“没问题,我想办法联系。”林晓峰在仓库里转了一圈,心里已经有了完整的计划。

接下来的几天,林晓峰忙得不可开交。他跑遍了附近的染厂,最终找到一家愿意合作的。价格虽然不便宜,但是比起处理库存的损失,还是划算的。

染好的布料呈现出深浅不一的蓝色,质感很不错。林晓峰找来几个裁缝师傅,按照他画的图纸开始制作样品。

第一条牛仔裤出炉的时候,王师傅都不敢相信自己的眼睛。原本土气的劳保布料,经过重新设计和染色,竟然变得时尚起来。

“这真的是咱们厂做的?”王师傅拿着牛仔裤翻来覆去地看。

“当然是。”林晓峰很满意,“质量比市面上的那些还要好。”

李国强得知消息后,也赶到车间查看。看到成品的那一刻,他的表情明显松动了。

“小林,这个想法不错。”李国强难得地夸奖了一句,“但是怎么销售?”

林晓峰早就想好了:“我有个计划。”

“你要借投影仪和录像机?”文化宫的老刘瞪大了眼睛,“这些设备很贵重的,万一弄坏了怎么办?”

林晓峰笑了笑:“刘叔,我保证完好无损地还给您。而且这是为了厂子的发展,您也知道现在的情况。”

老刘犹豫了一下,最终还是点头同意了。毕竟林晓峰的父亲在厂里工作多年,人缘不错,而且现在厂子确实需要帮助。

“那你要干什么?”老刘好奇地问。

“在广场上放电影,顺便卖牛仔裤。”林晓峰说得很轻松,但是老刘听得目瞪口呆。

“放电影卖裤子?这是什么营销方式?”

“新时代的营销方式。”林晓峰神秘地笑了笑。

当天晚上,林晓峰和几个工人把投影仪和录像机搬到了厂门口的广场上。这里平时是工人们休息聊天的地方,空间够大,正适合放电影。

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