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投影设备搬来了,巨大的白色幕布挂在广场一侧的墙上。林浩还专门借了一些椅子和小马扎,供观众坐。

“小林,你这阵势搞得还挺大。”老刘帮着搬东西,“万一没人来看怎么办?”

“不会的,刘德华的电影肯定有人看。”林浩信心满满,“再说了,免费电影谁不爱看?”

下午五点,林浩开始在附近的街道上贴海报,宣传晚上的免费电影活动。海报是他自己设计的,上面写着:“今晚七点,厂门口广场免费放映刘德华主演《天若有情》,同时展示最新时尚牛仔裤。”

消息很快传开了,附近的居民都知道有免费电影看,不少人都打算来凑热闹。

六点半,林浩回到广场,发现已经有人在那里等着了。一些年轻人三三两两地聚在一起,讨论着即将开始的电影。

“师傅,真的是免费看电影?”一个小伙子问道。

“当然是免费的。”林浩笑着回答,“不过我们也会展示一些新产品,希望大家多支持。”

七点钟,电影准时开始。随着熟悉的音乐响起,刘德华英俊的面孔出现在大屏幕上,广场上顿时安静下来。

林浩环顾四周,发现观众比预想的还要多,至少有两三百人。有年轻情侣,有带着孩子的家庭,还有一些中老年人。

电影进行到刘德华穿着牛仔裤飙车的镜头时,林浩悄悄示意几个工人开始展示牛仔裤。他们穿着厂里生产的各种款式的牛仔裤,在人群中走动。

“哎,这裤子不错啊,跟电影里的很像呢。”一个女孩子拉着男朋友的袖子小声说。

“是啊,这种款式现在很流行。”男朋友也点点头。

林浩听到这些议论,心中暗喜。看来借势营销的效果不错。

电影播放到一半时,林浩抓住机会,拿着话筒走到幕布前:“各位朋友,大家看电影看得开心吗?”

“开心!”观众们响应道。

“刚才大家都看到了,刘德华在电影里穿的牛仔裤特别帅气。现在我们厂也生产这种牛仔裤,质量绝对不比港台的差,价格还便宜很多。”

说着,林浩让几个穿着牛仔裤的工人走到幕布前展示。灯光照在他们身上,牛仔裤的版型和质感都显得很不错。

“这牛仔裤多少钱一条?”有人大声问道。

“市场价至少七八十块,我们厂价直销,只要50块钱一条!”林浩大声回答。

观众中传来一阵小声的议论,50块钱确实不便宜,相当于普通工人半个月的工资。但是比起市面上的进口牛仔裤,又便宜了不少。

“现在买还有优惠,前20名顾客,每条只要45块!”林浩适时推出优惠活动。

这下效果立竿见影,几个年轻人立刻站起来走向销售点。

“我要一条深蓝色的,32码的。”第一个顾客是个二十多岁的小伙子。

“我也要一条,给我男朋友买的。”一个女孩子也跟了过来。

有了第一批顾客,其他人也开始动心了。特别是一些年轻人,看到电影里刘德华穿牛仔裤的帅气样子,都想买一条试试。

“师傅,这裤子质量怎么样?”一个中年男人仔细查看着牛仔裤的做工。

“您放心,我们用的都是上等棉布,做工也很精细。不信您摸摸这手感。”林浩让他仔细检查。

中年男人摸了摸,确实觉得质量不错,最终也买了一条。

电影结束时,第一批50条牛仔裤已经全部卖完了。林浩赶紧让人去仓库又搬来了50条。

“还有吗?我也想买一条。”一些没买到的观众围了过来。

“有有有,马上就来。”林浩兴奋得脸都红了,没想到销售会这么火爆。

第二批牛仔裤也很快销售一空。一些没买到的顾客还在询问什么时候还有货。

“大家别急,我们会继续生产的。明天下午两点,我们厂门口还有现货销售,欢迎大家来选购。”林浩大声宣布。

整个晚上,林浩他们一共卖出了100条牛仔裤,收入5000块钱。这在当时可是一笔不小的数目。

收拾设备的时候,老刘兴奋地对林浩说:“小林,你这招真绝!借着电影卖裤子,效果太好了。”

“这只是开始。”林浩擦着汗水说,“明天我们继续销售,争取把库存都清掉。”

第二天下午,厂门口又聚集了很多人。昨晚没买到牛仔裤的顾客早早就来了,还有一些听说消息的新顾客。

“师傅,昨天我买的那条裤子我男朋友特别喜欢,今天我再买一条。”昨晚的那个女孩子又来了。

“我也要买,听我朋友说你们的牛仔裤质量很好。”

销售现场异常热闹,林浩和工人们忙得不可开交。短短两个小时,又卖出了150条牛仔裤。

接下来几天,牛仔裤的销售持续火爆。林浩每天都要组织工人加班生产,仍然供不应求。

一个星期后,第一批1000条牛仔裤全部销售完毕。王建国看着销售报表,简直不敢相信自己的眼睛。

“五万块钱?一个星期就卖了五万块钱?”王建国反复确认着数字。

“是的,厂长。而且现在还有很多人在预定,咱们得赶紧组织生产。”林浩兴奋地汇报着。

王建国激动得在办公室里来回踱步:“好!太好了!小林,你真是我们厂的福星啊!”

“厂长,现在可以考虑我之前说的那些新产品了吗?”林浩趁热打铁。

“当然可以!”王建国毫不犹豫地同意了,“你需要什么支持尽管说,厂里全力配合你!”

看着王建国兴奋的样子,林浩心中也充满了成就感。牛仔裤的成功只是第一步,接下来还有更大的计划等着实施。老裤裤、格子夹克、淡雅连衣裙,还有模特队的组建,每一项都让他充满期待。

广场上的那场免费电影,不仅清空了积压的库存,更重要的是证明了他的想法是正确的。改革开放的春风已经吹来,只要敢于创新,敢于尝试,就一定能抓住机遇,创造奇迹。

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