制定好收费计划 苏丽就一个个打电话，发视频。约他们来谈救援和报酬的事。
谈判当天，苏丽和吴子墨提前抵达会议室，将合同整齐摆放，等待家属们的到来。不多时，家属们鱼贯而入，原本安静的会议室瞬间被担忧和质疑的氛围笼罩。
一位穿着朴素的中年男子，是幸存者李强的父亲，他率先发难：“苏女士，你这收费高得离谱啊！就带个人回来，怎么就要收这么多钱？这不是摆明了趁火打劫吗？”
苏丽微笑着，不慌不忙地解释道：“李老先生，您先别急。我给您详细讲讲这其中的缘由。那座荒岛环境极其恶劣，到处都是凶猛的怪兽，随时能把人撕碎。主要你没得选择，没有人知道怎么进去，这个就像需要开通穿梭隧道一样。如果你有无数选择，哪你自然可以选择最实惠的一种。我要把您儿子安全带回来，不仅要面对随时可能出现的生命危险，还得耗费大量的精力和资源。而且，岛上的情况特殊，与外界完全隔绝，想要进出难如登天，除了我，目前还没有其他人有这个能力，当然你也可以选择放弃这个儿子。”
吴子墨适时补充道：“各位，从法律角度讲，苏女士提供的是一种高风险、高难度的特殊服务，索要合理报酬是完全合法的。并且，我们划分了不同的收费等级，每个等级都有与之匹配的服务内容，这也是为了满足不同家庭的需求。”
一位穿着工装的中年妇女，神情激动，率先发难：“苏女士，我就想问，凭什么七级服务要把人扔在海上自生自灭？这和草菅人命有什么区别？”
苏丽面色凝重，耐心解释道：“这位女士，七级收费是基于一些家属的经济状况制定的。报酬有限，所能提供的资源也相对有限。但竹排配备了基本生存物资，我们也会选择相对安全的海域投放，尽可能保障安全。而且这也是在充分考虑风险和成本后，给出的一个选择。”
这时，一位打扮精致的女士，抱着双臂，质疑道：“你说的灵兽肉和灵兽汤水，效果真有那么夸张？我看你就是为了抬高价格编造的噱头。”
吴子墨推了推眼镜，严肃回应：“女士，在岛上，幸存者食用灵兽肉和灵兽汤水后，身体素质显着提升，这是有目共睹的事实。不同收费等级对应不同服务，是依据家属支付能力以及服务成本综合考量的，完全符合市场规律和公平原则。”
尽管苏丽和吴子墨耐心解答，会议室里依旧争论声不断。这时，赵阳的父亲站起身，大声说道：“各位，我跟苏女士接触过，也知道岛上情况有多危险。苏女士能找到办法带大家出来，已经是不幸中的万幸。咱们得理智点，别因为报酬的事耽误了救孩子，要不我们愿意给钱高报酬的先安排救援，你们再考虑考虑，或者选择放弃让他们自生自灭！。”
陈刚的母亲也跟着点头：“是啊，孩子们在岛上多待一天，就多一分危险。我们不能因小失大。”
在他们的劝说下，部分家属情绪稍有缓和，但仍有不少人满脸疑虑，提出各种要求。
此时，又有一位家属提出疑问：“苏女士，你说的这些服务内容，我们怎么能确定你一定会兑现呢？万一拿了钱不办事怎么办？”
苏丽诚恳地说：“各位，我们起草的合同具有法律效力，如果我不能按照合同约定提供服务，愿意承担相应的法律责任。吴律师是专业的法律人士，他会监督整个过程，确保合同的执行。而且，我也希望能与各位建立长期的信任关系，这次合作顺利的话，以后若有类似情况，大家也能继续找我。”
听到苏丽的承诺，一些家属的态度有所松动。但仍有几位家属坚持认为收费过高，要求再降低价格。
一位头发花白的老者，声音颤抖地说：“苏女士，我实在拿不出太多钱，能不能在七级服务基础上，稍微照顾下我儿子，给他多些食物和水？”
苏丽面露同情，思索后说道：“老人家，考虑到您的实际情况，七级服务可以为您儿子在竹排上多配备一些食物和水，但相应的，报酬可能需要增加一点，但有必要吗？老人家，你选六级吧！六级跟七级差不多，一个200万，一个150万，你钱不够可以写欠条。七级服务是适合放弃的人！你选择6级，有钱就还 ，没钱就欠着。只要不是恶意拖欠，都好说。”
老者感激涕零：“行，苏女士，只要能让我儿子安全回来，怎样都行。”
苏丽接着说：“你们暂时拿不出钱的，可以写个欠条，我这边让律师起草一下，划竹排回去有多大的生还率？大家考虑一下！大家都想划竹排回去的话我也会成全的。”
听到苏丽提到可以写欠条，会议室里顿时又热闹起来。有些家属觉得这是个可行的办法，毕竟能解他们的燃眉之急；但也有些家属依旧对划竹排回去的生还率心存疑虑。
一位穿着普通的中年男子皱着眉头问道：“苏女士，你说划竹排回去，这生还率到底有多少啊？你可别给我们一个模糊的说法，让我们心里没底。”
苏丽表情严肃，认真地回答道：“这位先生，我不能给您一个绝对的生还率数字，因为海上情况复杂多变，受到天气、海流等多种因素影响，生还率很低。”
那位中年男子：“那不行！”
这时，另一位家属又问道：“那写欠条的话，还款期限是怎么定的呢？我们要是一时半会还不上怎么办？”
吴子墨接过话茬说道：“还款期限我们可以根据各位的实际情况来协商确定，会充分考虑大家的偿还能力。如果到期因为一些不可预见的原因确实无法按时偿还，我们可以再协商延期还款的事宜。当然，在合同里会明确相关条款，保障双方的权益。”
尽管苏丽和吴子墨做了详细解释，还是有部分家属觉得风险太大，既担心亲人划竹排的安危，又怕还款压力过大。而那些已经决定让亲人划竹排并写欠条的家属，也在纠结具体的合同条款。