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接下来的几天,李婶没有来麦场参加田馨的培训。

柿子树还给了刘爷爷,李婶心里肯定有气。

没过几天,田馨听说,刘爷爷把柿子摘下来专门给李婶送去了一筐。

人与人啊,还真是不同!

这几天田馨都在忙着教大家柿饼的制作方法。

经过了削皮——吊柿子——晾晒——捏心和收霜等工序,就可以拿去卖了。

这个过程很漫长,她带着村民们忙活了差不多一个月。

首先是削皮,要把每一个柿子精选出来,不能有伤。选出来的柿子逐个削干净皮悬挂起来。

接下来是晾晒,在这个过程中有一个非常麻烦的工序,就是捏柿子。

有句话怎么说来着:哦,对,柿子要挑软的捏!

在这个过程里,是挑硬的捏,一共要捏三遍,时间持续10天左右。

每次间隔2-3天,就要把有硬心的地方捏一遍,保证柿子心成流体,口感才好!

等所有柿子都捏好了,晾晒也就差不多了,接下来就是收存在缸里——收霜。

这是比较讲究的。

要将柿饼放在通风的地方,温度要保持在10度左右,不能太湿也不能太干。

太湿了容易发霉,太干又会影响口感。

因此,田馨一再叮嘱大家,不要嫌麻烦。要想卖个好价钱,在品质上一定要过关,她要打的是长期战,将来要成为品牌的。

所以任何一个步骤都不能出问题,尤其是在刚开始制作的时候,一点都不能马虎。

接下来就是找包装厂设计包装,把柿饼都分装好,再贴上他们的商标,整个流程就忙活完了。

这也是之前田馨跟村民们承诺过得,要让他们的柿饼走向景区,走向全国。

所以,这段时间,她除了带领村民学习柿饼的制作技术之外,还干了另一件更重要的大事。

那就是给商品申请专利保护和商标。

田馨找到田福顺,和村委众人商量之后,以村子的名义成立了他们的农产品公司,取名为“小湾村农产品业有限公司。”田馨做了公司的法人代表。

注册的商标是“小湾村柿饼。”

这也是为了在销售的过程中,避免和村民引起纠纷。村民们把柿饼统一卖给公司,由公司统一打包销售。这样一来,村民的收入有了保障,柿饼的销售也有了正规渠道,后面才能长期运营下去。

不光是柿饼,村里的其他农产品也都可以用这种方式卖出去。

田馨的销售策略都是去除中间商,直接卖到源头市场,面向消费者。她想自己趟出一条路,让村民们获得更高的利润,把钱包都鼓起来。

忙完这一切,已经是十一月了,田馨也终于有了喘口气的时间。

她带着做好的柿饼去了古城。

这次去古城,她有两个目的。

一个是跟高雯好好的叙叙旧,另一个就是去找景区把柿饼推销出去。

高雯这段时间一直联系她,俩人自从大学毕业,已经有一年多没见面了。

“终于来了,我都想死你了!”车站一见面高雯就给田馨来了个熊抱。

“你什么时候变得这么热情啦?好不习惯?”田馨拍了拍高雯的背,调侃道。

高雯还是高高瘦瘦的,皮肤很白,化着淡妆,整个人气质都不一样了。

“嗐,这不是当导游了嘛!工作所迫啊!”高雯笑着说。

“不错,有进步,值得表扬!”田馨拍了拍高雯。

俩人从车站出来,直接去了高雯住的地方。

高雯住的房子在城西郊区,是一套小公寓,看着挺不错的。收拾的很干净,家具也都挺新。

田馨想到高雯在学校的时候很节俭,没有大手大脚的习惯。

“周末不是旅游高峰期吗?你没有接团吗?”田馨问道。

“有啊,我先陪你转转,后面几天你就跟着我。”高雯给田馨拿了拖鞋。

“你这看着不错,做导游很赚钱吗?”田馨问道。

“哎,哪有一上来就打听人家工资的!没礼貌!”高雯笑着白了田馨一眼。

“什么呀?我看你以前挺节俭,现在这……看着很不错啊,不像是你的风格!”田馨指着房子对高雯说道。

“那不是要融入一下嘛!做我们这一行,天天外面跑,回来就想有一个舒适的地方休息,要不然也太对不住自己了!再说这房子不在城中心,也不贵,我负担得起!”

高雯给两人泡了茶,又拿出一些零食,两人窝在沙发上看电视。

“田馨,你怎么样?”高雯给田馨递了一把瓜子。

“什么怎么样?”田馨看着电视里的男女主正在吵架,女主娇嗔的“哼”了一声男主,不由得被逗笑了。

“当村官啊,什么感觉?”高雯凑近田馨,一脸八卦。

“还行!”田馨敷衍道。

这时候电视剧里的男主挑起女主下巴,把人逼到墙角,接着两人就接吻,然后和好了。

“咦~这什么鬼电视,换台换台!”田馨对高雯说道,一脸无语的表情。

“哈哈哈哈……”高雯一看田馨的样子,笑的很放肆。

“你笑什么?”田馨打了她一下。

“我笑你有点纯情少女啊!你跟林周……”

“别说了啊,我俩没啥关系!”

田馨打断高雯,拿起遥控器换了一个台,是城市频道,戏曲节目。

“你这人真是的,说你纯情吧!你对着大帅哥是一点面子不给,直接拒绝。说你直吧,你看不了偶像剧男女主接吻。哈哈哈……”

“你还笑,这有什么矛盾的!你看刚才那剧情,不无语吗?俩人吵架了,男的把女的拉过来亲个嘴,俩人就和好了。什么乱七八糟的?这么没有原则吗?这女的是傻的吗?”田馨振振有词,怼的高雯一愣一愣的。

“哈哈哈哈……我简直服了你了。没谈过恋爱就是单纯,不解风情,人这叫情趣好吗?”高雯嘲笑道。

“你谈过?”田馨反问。

“……嗯。”高雯沉默了一会,点了点头。

“嗯?什么情况?”这下轮到田馨八卦了。

“哎呀,不说了,我刚问你的你还没回答我呢?”高雯一脸羞涩。

“什么呀?”田馨继续看电视嗑瓜子。

“当村官怎么样?”

“挺好的,就是处理一些村里的事情,配合主任工作呗!”田馨说道。

“诶,这个人好面熟,有点想不起来了!”高雯指着电视里的人问道。

“哪个?”田馨不解。

“就那个评委,看见没?很有气质那个?”高雯指着电视。

“是有点眼熟……这……不会吧!”田馨走近电视机,仔细辨认了一下。

“哦、哦,我想起来了,这不是上次找你的那个人吗?”高雯喊道。

“林周妈妈?”田馨疑惑道。

“是吧,我就说吧!”高雯激动的大喊。

“你小声点……哎,算了。”田馨拿起遥控器准备换台。

“别别别,你不是喜欢听戏曲吗?这多好?看样子是个名家呢!”高雯说道。

“周瑞莲……林周的名字是爸爸和妈妈的姓氏。”

“田馨,上次,他妈妈找你都说了些什么呀?”高雯问道。

“没说什么,闲话家常!我突然能理解她了!”田馨坦然说道。

“理解谁?”高雯不解。

“林周妈妈。我理解了一个做母亲的心!她是对的。”田馨说着,长舒了一口气。

“你真的……一点都不喜欢林周吗?”高雯一脸认真的看向田馨。

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