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当晚,几个合伙人在镇上最好的饭店包了个小包间。

马老三举起酒杯,脸上满是兴奋:\"来,为我们的第一个大客户干杯!\"

\"干杯!\"几人齐声响应,酒杯碰撞发出清脆的声响。

李向阳喝了一口酒,心情复杂。上一世他见过太多因为一单生意就头脑发热的商人,最后都栽了跟头。

\"三哥,你对这个陈总了解多少?\"李向阳放下酒杯问道。

马老三夹了口菜:\"陈总在南方做保健品生意好几年了,手底下有二十多家直营店,实力很雄厚。\"

\"三哥,不是我不信你的关系,只是他那么有实力,供货的绝对不止我们。\"李向阳仔细思考着:\"所以独家代理这个条件,我们得慎重考虑。\"

\"为什么?\"马胖子不解,\"他这么着急要独家代理,说明我们的产品有市场啊。\"

\"问题就在这里。\"李向阳放下筷子,\"如果我们只依靠一个客户,风险太大。万一他那边出什么问题,我们就被动了。\"

马老三想了想:\"可是人家愿意预付三成货款,这个条件很诱人啊。\"

\"预付款确实解决了资金问题。\"李向阳承认,\"但我们也要考虑长远发展。\"

此时包间里陷入了短暂的沉默,大家都在思考这个问题。

王二狗突然放下酒杯,看向李向阳:\"向阳说得对。有句老话,'鸡蛋不能都放在一个篮子里'。\"

\"二狗这话说到点子上了。\"李向阳点点头,\"我们现在刚起步,更要小心谨慎。\"

马胖子有些不解:\"可是人家陈总看起来挺有实力的,而且还预付款,这样的客户上哪找去?\"

\"实力有是有,但生意场上变数太多。\"李向阳夹了口菜,缓缓说道,\"我举个例子,万一他的销售渠道出了问题,或者他突然不要,我们岂不是跟着遭殃?\"

马老三听了,眉头微皱:\"那你的意思是不跟他合作?\"

\"不是不合作,而是要重新谈条件。\"李向阳放下筷子,认真地说,\"代理权可以给,但不能是独家。至少我们要保留开拓其他市场的权利。\"

\"这样的话,价格可能得重新谈。\"马老三有些担心,\"陈总看中的就是独家代理,价格才给得高。\"

李向阳笑了笑:\"三哥,你在生意场上比我有经验,但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势,他不远千里来找,日后就没有议价权了。\"

这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯,慢慢喝了一口。

\"向阳,你说的有道理。\"马老三放下酒杯,\"可是我担心陈总不答应怎么办?\"

\"不答应咱们就另想办法。\"李向阳语气坚定,\"好产品不愁卖,关键是要有信心。\"

王二狗在旁边补充道:\"而且咱们的原料都是自己控制的,质量稳定,这就是咱们的底气。\"

马胖子想了想:\"那明天怎么跟陈总说?\"

\"实话实说。\"李向阳倒了杯酒,\"告诉他我们可以给华南地区的代理权,但不是独家。同时,我们承诺在同一地区不会低价倾销,保护他的利益。\"

\"价格呢?\"

\"价格可以适当让步,但幅度不能太大。\"李向阳仔细计算着,\"人参片可以降到十一块,林蛙降到二十三块。再低就没利润了。\"

马老三点点头:\"这个价格还算合理。关键是陈总能不能接受非独家代理。\"

就在几人商量间,包间门被推开了。服务员端着一盘菜走了进来。

\"几位老板,这是店里的招牌菜,老板请客。\"服务员笑着说道。

\"老板请客?\"马胖子有些意外。

\"是的,我们老板说几位是做大生意的,特意让厨房加了个菜。\"

李向阳心里暗笑,看来他们今天在工厂的动静不小,连饭店老板都听说了。

送走服务员,马老三举起酒杯:\"不管明天谈得怎么样,咱们兄弟几个能走到今天,就值得庆祝。\"

\"说得对。\"李向阳也举起杯子,\"不过咱们得有个约定。\"

\"什么约定?\"

\"无论遇到什么困难,咱们都要实话实说,不能有隐瞒。\"李向阳认真地看着大家,\"生意可以谈砸,但兄弟情分不能砸。\"

\"好!\"几人齐声响应,一饮而尽。

第二天上午,李向阳几人来到镇上的招待所。陈总已经在大堂等着了,看起来精神不错。

\"陈总,不好意思让您久等了。\"马老三上前打招呼。

\"没事,我也刚下来。\"陈总笑着说,\"昨晚考虑得怎么样?\"

\"我们想跟您详细谈谈合作的具体条件。\"李向阳开门见山。

陈总点点头,带着几人来到招待所的会议室。

\"首先,我们很愿意跟您合作。\"李向阳坐下后说道,\"但在代理权的问题上,我们希望能重新商量。\"

陈总眉头微皱:\"怎么说?\"

\"我们可以给您华南地区的代理权,但不是独家。\"李向阳平静地说,\"同时,我们承诺在您的销售区域内,不会以低于代理价的价格直接销售。\"

\"这样的话,我的投入风险就增加了。\"陈总有些不满,\"万一你们又找其他代理商,我的市场份额就被分掉了。\"

\"陈总,您可以这样想。\"马老三插话道,\"市场就这么大,多一个代理商也意味着多一分推广力度。而且我们承诺价格保护,您的利润不会受损。\"

陈总想了想:\"那价格怎么说?\"

\"考虑到代理权的调整,我们在价格上可以适当让步。\"李向阳说道,\"人参片十一块,林蛙二十三块,礼盒包装费用不变。\"

\"还是有点高。\"陈总摇摇头。

\"陈总,咱们算笔细账。\"王二狗拿出纸笔,\"按您说的一万套礼盒,我们的成本是多少,您的利润空间是多少,都可以摊开来算。\"

接下来半个小时,几人详细分析了成本构成和利润分配。经过反复计算,陈总对价格基本认可了。

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