“加盟代理？”
甄元平面露疑惑，明显是第一次听到这个词。
许良则看向许青麟，“劳烦许大人给他说一说何谓加盟代理。”
自他将香烟一事移交给许青麟后，所有的加盟代理事宜都由其全权负责。
除却长安城及周边几个县是许良谈的加盟外，许青麟亲自操刀，完成了雍城的加盟事宜。
且因为有许良在前面打样，许青麟跟雍城首富张彻谈得十分顺利，单代理权就谈下了六十万两。
单看是比长安城的加盟费要低，但这是不含周围县城的。
而周围县城的代理权也依次被许青麟敲定，加在一起足有三十三万两！
如此叠加，转而反超了长安。
可以说，许青麟现在对香烟售卖、加盟代理、商务谈判这一系列的流程熟悉得很！
而许良公事公办的态度让许青麟也很满意，颔首点头，娓娓道来。
待其说完，赵哲、范遂已经瞪大眼睛，只觉不可思议。
按照许青麟所说，甄元平花银子要买的不是配方，而是一个售卖香烟的“许可”。
若无这“许可”，他们便不会给赵国提供香烟。
至于给赵国多少，则需要赵国另行付给银钱。
这跟抢有何区别？
然而甄元平却面露思索，目光渐亮。
许良提出的“加盟代理”像是打开了他认知的一扇门，让他明白了“原来商贾可以如此经营”！
他作为赵国首富，又有官身，完全可以利用加盟代理收敛更多的银钱！
本想……不想竟有这等意外收获！
而许良见到甄元平神色后，笑道：“甄大人，若觉得售卖香烟需要加盟代理费不妥，咱们就在通商里取消这一项便是，无妨的。”
“至于这加盟代理之法，就全当是本官赠与甄大人的了。”
他相信，甄元平乃是商贾出身，肯定知道加盟代理模式的妙处。
“不，”甄元平摇头，“这香烟加盟代理之权，本官要了！”
许良满脸笑意：“好，甄大人果然大气！”
甄元平笑道：“既然如此，本官这加盟代理需要多少银钱？”
许良略作沉吟，举了三根手指。
“三十万两？”赵哲皱眉。
又不是卖配方，单是一个售卖权而已，这不宰人吗？
然而许良没有搭理他，只是看向甄元平。
甄元平摇头，“许大人，三百万两，只是一个加盟代理，太高了！”
赵哲差点拍案而起，“三百万两……”
饶是老成持重的段平都差点将眼珠子瞪出来，多少，三百万两？
许良是疯了吗？
莫非以为仗着陛下宠信便可恣意妄为？
到底年轻啊！
许良笑道：“甄大人，这三百万两还是看在赵国与我大乾兄弟之谊的份上让利后的定价。
且不说是整个赵国了，单是我大乾一个长安城的总代理，就八十万两！
距离长安不远处的雍城，则是……多少来着，许大人？”
许青麟会意点头，“九十三万两。”
“瞧瞧，瞧瞧！”许良示意，“两座城池就收了近两百万两！甄大人此刻还觉得贵吗？”
不等甄元平开口，他又道，“而且这三百万两是给你在赵国的总代理权，至于你在赵国如何售卖，是你的事。
当然，你也可以用你的总加盟代理权进行招商，进行二次加盟代理权的售卖，如何定价，还不是你说了算？”
“这……”甄元平目光愈亮，“还可以这样！”
许良点头笑道：“当然！”
甄元平认真思索，旋即点头，“好，这加盟代理权我赵国要了！”
许良旋即看向早已目瞪口呆的上官婉儿，“上官大人，先将这一条记下。”
“哦，好！”上官婉儿低下头，心底掀起大浪。
前后不过盏茶功夫，许良只是轻轻动了嘴唇，便挣了三百万两银子？
须知这还是只是加盟代理权，没有一个子的成本！
后面大乾每卖出一包烟，都能从赵国赚一笔！
香烟、加盟代理，太挣钱了！
而能想出这种挣钱法子的人，对商贾之道的钻研的精通到何种地步？
甄元平没去管上官婉儿记录，看向许良道：“许大人，既然本官交了加盟代理的银子，也算是跟大乾做了一笔买卖，而我是买家，是也不是？”
许良笑着点头，“那是自然。”
“既然如此，买家是不是可以对卖家有些几本的要求，就像我花十两银子买壶酒，肯定要比一钱一壶的好。”
“是这么个理。”
“刚才许大人说喜欢直来直去，不喜拐弯抹角。巧了，本官也是。
既然许大人认可这大乾跟大赵的买卖关系，那本官可要提些要求了。”
“甄大人请说。”
“三百万两，对本官来说不是小数目，所以甄某定然想要尽快挣回这些银子。
如此一来，就需要大乾每年、每月供应给我赵国的香烟数量有个保证。”
“这是自然，不知道甄大人认为多少合适？”
“自盟约生效日起，满一年五十万盒，以后逐年递增十万盒，售价方面希望许大人也能给予一定让利。”
说这话时，甄元平目光灼热，恳切看向许良，一副甩开膀子准备大挣一笔的架势。
尤其是其言语中的称谓也从“本官”变成了“甄某”，明显是想以此拉近跟许良的关系。
而他的目的似乎也很明确，花大钱，挣大把银子！
上官婉儿闻言抬头，震惊地看着许良，又看向甄元平。
五十万盒香烟！
香烟目前的市价是一两银子一盒，五十万盒就是五十万两。
就算按照许良此前所报的成本计算，再撇除走货产生的成本，大乾也稳稳能赚二三十万两银子！
且听甄元平的口气，是希望越多越好。
相应的，大乾赚的也就越多！
许青麟也忍不住深吸一口气。
三百万两的加盟费，再加上五十万盒香烟的量，再加上越来越多大乾城池的加盟……
这一年得挣多少银子？
他的心都忍不住颤抖起来。
他忍不住看向许良，却发现许良并没有想象中的高兴，反而是……凝眉思索？
许青麟皱眉不已，加盟代理谈成了，每年还有这么多盒销量的保证……白花花的银子如水流向大乾，这还有什么好犹豫的？
而甄元平也似对许良的反应有些不满，忍不住问道：“怎么，许大人觉得少了还是多了，直说无妨！”
许良仍没有立马回答，而是盯着甄元平的面庞，内心细细思索来之前他在想的那句话：赵国的真正目的是什么！
在得知赵使来之前，他于萧绰商议的结果是示好、结盟，附带一些通商，仅此而已。
不想甄元平在太极大殿上当着另外三国使臣的面说了要与大乾通商，且要共击匈奴，随后拿出了烟，提出购买配方……
朝堂上自然不会有讨价还价，看不出真实目的。
如今在鸿胪寺内谈判，自然可以讨价还价，你来我往。
无论是他提出的三百万两，还是甄元平每年至少五十万盒的要求，看上去都再正常不过。
但许良知道，这所有不正常下面定然隐藏着“不正常”！
五十万盒香烟，且逐年递增十万盒，都是保底的量。
放在眼前的挣钱机会，抓不住就是傻子！
所以为了挣这银子，大乾势必要多种芋叶。
种芋叶的多了，种粮食的势必就会少……
“这厮……有点意思！”想明白其中关键的许良咧嘴大笑，“当然觉得少了，这等既能挣银子，又能与赵国交好的事，本官如何不愿？
放心，这第一年我大乾至少会卖给赵国五十万盒香烟！”
甄元平点头大笑，“许大人快人快语，甄某佩服！”
许良摆了摆手，显得有些急切，“既然如此，香烟之事就先行定下，再议其他事宜，也算定下两国此次和谈的调子？”
甄元平也颔首点头，“理应如此，我赵国此番前来就是为了与大乾加深兄弟之谊而来！”
显然，双方都想尽快敲定此事。
“上官大人，劳烦你先将此事单独成文，就写乾、赵双方定下香烟加盟代理协议……三百万两……第一年至少……八十万盒吧，甄大人可有意见？”
“自然是越多越好。”
“好，那就凑个整，一百万盒吧，甄大人是爽快人，我大乾也不能差事了……”
“许大人果然年少有为，魄力与见识远超同侪，甄某佩服！”
“好买卖只与识货之人做，甄大人便是那识货之人！”
“许大人……”
在旁边听着互相恭维，“你好我好”的情形反应不一。
大乾方面，上官婉儿、许青麟皆无比激动。
在未来一年里，大乾可以保证香烟至少有四百万两左右的进账！
右少卿段平已经惊得胡须微动，不知说什么好。
都说大江后浪推前浪，江山一代新人胜旧人。
可许良这种出挑法，却是他无论如何也没预料到的。
原本他作为鸿胪寺的“老人”，还对许良这个未加冠便跟他平级的新少卿有些腹诽。
如今剩下的只有一个字——服！
当然，除了服，他心底还有庆幸，庆幸自己老成持重，没有胡言乱语，得罪眼前少年。
反观赵国使臣一方，范遂频频皱眉，赵哲几次欲言又止。
显然，他们对甄元平这种近乎送钱的方式十分不满。
但二人知道，这次与大乾的通商之计本就是甄元平提出的，且一应银钱也是人家甄元平自掏腰包。
所以他们即便再不满，也不好说什么。
如此前后弄了近一个时辰，香烟加盟代理的事就此敲定。
双方也各自签了字、盖了戳儿。
如此一来，除非两国交恶、翻脸，否则便再无改变余地。
许良跟甄元平看上去都很满意，各自起身拱手致谢。
许良笑道：“甄大人，难得大乾与赵国商谈顺利，为两国交好开了个好头，相信咱们接下来会更顺利。”
甄元平点头，“不错，若列国都能如赵国与乾国，使臣能如许大人与甄某，大家坐下来和和气气谈，做生意、赚钱，又何来的天下大乱，何来的民不聊生呢？”
许良大为感慨，连连点头，“甄大人这话说到我心坎里去了！
本官何其有幸，竟能与甄大人所见略同！
甄大人，不如这样，今晚我来安排，到长安城有名的醉仙居一叙。
咱们边吃边聊，如何？”
甄元平大笑道：“求之不得！”
一旁乾国几人个个惊喜。
而赵国几人却是面露愁容……