当天下午，南柯亲自陪着时谦来到临时工厂。
“时哥，和你以前单位生产的那些产品相比，你觉得我们这款产品有哪些不足啊？！”参观完样品，南柯问时谦。
“我是搞销售的，对技术方面了解有限，我觉得吧，功能上都差不多。
实事求是地说，咱们这样品的外观还差点意思，随着时代的发展，人们对工业设备不仅是性能上的高要术了，还希望它长得好看，哈哈哈！
至于具体的性能参数，这个得拿到用户那里测试了才晓得。”
“嗯！”南柯点点头，“我们这个样品的颜值确实不高，主要是我们还没有专业的钣金制作设备和人员，罩壳都是手工制作的，而且，连油漆都没有喷涂。
等各方面条件成熟了，产品颜值肯定能上个台阶。
现在是个看脸的时代，我明白，产品的颜值也很重要，哈哈哈！”
将样品的各项功能又检查一遍后，南柯吩咐武大红找人用木箱将它封装好，等待托运。
“南总，出了点小插曲！”回办公室的路上，时谦突然告诉南柯。
“什么插曲？！”
“我刚才抽空给我那个老客户打了个电话，
结果他告诉我他刚被公司转了岗，现在负责设备采购的人不是他了！”
“哦！那是不是咱们不能去这家测试了？！要不你重新联系一家吧！”
“这种类型的产品用户面比较窄，国内就那几家用户，我以前只跟这家公司的人比较熟悉，还是尽量去他家吧。
我联系的这个人虽然转岗了，我想，新上任的人至少他也是认识的吧。
稳妥起见，我建议我人先过去跟他们联系，等沟通好了你们再把设备寄过去测试，否则怕花了冤枉钱！”
“嗯，这样更好！
你刚来太累了，先休息两天再出差吧，咱也不急这一两天！”
“嗯，好的！”
两天后，时谦领命出差，南柯在家里等着他的好消息。
作为一个制造型的企业，最重要的就是三个要素，即资金、技术和市场。
资金是基石，没有钱一切免谈，不过，在金融工具十分发达的时代，融资渠道比较多，相对来说资金困难的问题比以往容易解决一点。
技术的本质是人才，拥有一流的人才就能掌握最先进的技术，要想网罗天下英才，除了丰厚的薪资待遇，真正人性化的管理制度也是吸引优秀人才的重要催化剂。
最后就是市场了，市场的重要性不言而喻，无论产品有多么优良，如果得不到市场的认可，销售不出去，前面的所有努力都将化为乌有！
相对而言，市场方面是南柯最大的短板和弱项，也是他最忧虑的！
时谦所去的厂家乘飞机去当天就应该到了，但直到第二天下午南柯仍没有收到他的任何消息。
尽管很想知道一些情况，但南柯不想主动去联系他，这既是对他的信任，也是对他的尊重。
作为公司的总裁，南柯不可能像个间谍一样时刻去跟踪了解时谦的行动轨迹，要给他足够的自由度。
虽然南柯没搞过销售，但销售那些事，他还是多少了解一些！
“南哥，时经理那边有消息了吗？”晚饭后，万晴陪着南柯在河边散步，顺便问他。
“还没有！”
“啊？！”万晴有些惊讶，“按理说他昨天就应该到了吧！”
“嗯，我觉得他人肯定是到了，只是与厂家相关人员的沟通可能没有预想的顺利，他以前认识的人已经换岗了。”
“哦！”万晴望着河水里倒映的灯光，“不就是帮我们测试一下产品性能么，有那么难沟通吗？”
“呵呵！”南柯苦笑了一下，“这事说容易也容易，说难也难，关键看对方是一个怎样的人！
世人都知道，无论哪个单位，物资和设备的采购岗位都是所谓的‘肥差’，之所以‘肥’，就是涉及到许多灰色的利益。
咱们这次是送产品去测试，但这是一家未来的潜在大客户，我也跟时哥讲了，要趁这次产品测试的机会，尽可能跟这个单位新的设备采购人员搞好关系，为将来的产品销售打下基础。
这些人往往都不是善茬，他们也往往是跟单位的领导关系很密切，在这样的岗位用哪些手段去争取更大的灰色利益他们都很精通！
我虽然没搞过销售也多少了解一点这里面的套路，时哥是一个经验丰富的销售人员，我相信他能把事情搞定的。
有时候需要像打乒乓球一样几个来回的周旋，这一周旋自然就要些时间，我估计时哥正在‘打乒乓球’，哈哈哈！”
“哦！”万晴点点头，感叹道：“还是我们搞技术的单纯，销售这样的‘饭碗’我真端不起！”
“呵呵，没办法，现实的世界就是这个样子，单纯也好，复杂也罢，存在即合理！”
“哈哈哈，你都成哲学家了！”
第三天上午，南柯终于等来了时谦的电话，他让把样品尽快托运过去。
“小柯，要不要‘涂点脂抹点粉’啊？！”样品即将送去托运的时候，武大红问南柯。
“照理说喷涂一下是要漂亮一点，不过，这次仅是性能测试还不是真正的销售样品，就算了吧。
咱们这小镇上都没有专业搞喷涂的厂家，送到城里去花钱不说还耽误时间。”
“嗯，好的！”
寄走样品，南柯又进入了等待模式。
这是天佑科技试制出的第一款产品，就如同一个初生的婴儿，南柯希望他各项指标都能正常，甚至是优异，为公司的产品研发开一个好头。
然而，希望是希望，现实往往又是另一回事，就像参加高考的高三学子，即使他平时成绩很优异，自认为考试的时候发挥也还不错，但不到高考成绩真正发布的那一天，谁有勇气去提前庆祝呢？！
一天，两天，仍没有时谦发来的喜讯，南柯一边处理公司中大大小小的事情，只要手机一响，就马上拿起来查看！
看了无数遍的手机，依然无果，他的心在忐忑中期待着！