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次日热热闹闹的送朱小丽出嫁后,大家帮着主家收拾好家什,吃过晚饭就各自回家,朱建冲舔着脸来看了几次有没有放电视,周玉都以没插座回绝了,这种人就像狗皮膏药一样,沾上了甩都甩不掉,还不如早早就让他死了心。

杨华整理了一下手头的钱,还剩一千多块现金,新到的酒曲还没来得及卖,那些都是实打实的钱压在手里,得尽快出了才是,周玉给孩子们洗干净,放到床上。

杨华商量道:“小周,我跟你说点事?”

周玉脱了鞋子,上了床,道:“说什么事?”

“我打算再买辆拖拉机。”

“不是有一辆了吗,怎么还要买?”周玉有些不解,杨华收起手里的钱,放回三门柜里面,道:“我这次去拉酒曲,曹厂长采用我上次的建议,已经开始往外送货了,虽然他说还涉及不到我们这边,但是,总有人会来到这边送的。”

“到时候,人家厂家直销可比我们有价格优势了,现在我们这边暂时还没有人送货上门卖,我们要抓紧时机先赚上一波,等有人做了,人手一多,这个生意就不好干了。”

周玉听着杨华的解释,也觉得有道理,做生意除了产品有市场外,还得是竞争越小越好做,做的人多了,市场就那么大,那就没有什么好赚的了,到时候不找出路,那就是打价格战等死了。

“你打算怎么做?”周玉问着,杨华道:“我觉得老田还不错,我让他看着有没有合适的二手拖拉机,花几百块买了,改造一下,加个棚子,他往一个方向跑,我往一个方向跑,尽快的把咱们手里的货给出掉,资金回过来。”

听着杨华的安排,周玉还是很赞成的,问道:“老田是个实在人,那工资怎么算?”

杨华道:“工资外出打工的现在是五块钱一天,我给他十块一天,一个月还是三百吧,之前长途的时候给的就是这个价钱,现在也不好降下来,再说他家真的需要钱。”

周玉也没意见,这三百放在未来,根本不算什么,“行,你去找他商量吧。”周玉爽快的答应,杨华有些惊讶,原本还想着要浪费一番口水来给她做工作呢,没想到这样顺利。

周玉看他怪异的看着自己,道:“怎么啦,答应的太爽快,接受不了?”

杨华点点头,周玉道:“那也是,谁家花几大百的眼睛不眨一下,这样吧,这批酒曲卖出去了,就把家里的院子铺成水泥的,再把围墙打起来,装上铁大门,以后拖拉机拉回来的货都不用下了,这样多安全,院子里也干净。”

杨华赞同道:“你说的对,我们家这点院子,也就二三十包水泥的事,花不了几百块钱。”

周玉想了想还说:“你把马跟马车卖了吧,既然用不上马车就不要留在家里了,马也需要人养的,实在腾不出精力再养了。”

杨华沉思了一下,道:“你说的对,卖马跟马车的正好拿来买拖拉机。”

两人说的事相互同意赞成,谈话愉快的结束,周玉先睡下,明天要赶集了。

杨华想着要赚大钱了,兴奋的有些睡不着,拿出本子把本县酿酒的村子整理下来,隔壁狮县的也整理出一小部分,后面的慢慢打听,再做登记。

对了,得装个电话,再做个名片,留上联系电话,到时候可以电话预定,再送货上门,等赚到钱了,就买个小卡车,加汽油的跑起来更快,哦,那还得学个驾照,杨华越想越兴奋,感觉未来的路都是光明一片的。

周六是个阴雨天,街上人不多,黄玲有一句没一句的凑着周玉聊着,杨华见人不多,自己的正事要办,便打着伞往街上转一圈看看有没有卖二手拖拉机的,下雨天的雨伞是最好卖的。

黄玲见周玉一会卖出去五六把雨伞,故意酸她道:“哎呀,还是你这百货好卖呀,左手进,右手出,钱就到自己口袋里了,”

周玉跟她接触了几个星期,知道她是开玩笑的,也笑道:“我这一天才赚几块钱,你看你家,场面大,吃东西的多,一天不得几百块进你口袋。”

黄玲回头看了一眼自家摊子上还在吃东西的食客,满地的擦嘴纸证明接待了不少的客人,她也不谦虚,道:“那倒是。”两人对视一眼哈哈笑着,这是多无聊,需要互捧一下。

笑过,黄玲道:“你有没有发现,最近街上卖的东西好像丰富了很多?我早上转了圈,买布料的那段,又多了几家卖衣服的,那款式,那颜色新鲜着呢,等下我们去逛逛?”

周玉并不好奇衣服什么样,上辈子自己见过的好看衣服比现在多多了,黄玲还在叭叭的说着:“现在卖百货的也多了好几家,他们的种类价格好像跟你差不多哦。”

说着看着周玉对面的几辆拖拉机,用手肘拐了拐她,道:“你要不要比他们价格低点,你看,他家还叫媳妇背着货沿街卖呢?这抢生意也太明显了吧。”

周玉心里也开始不安起来,市场就这么大,能赚钱的生意谁家不想做,再说这也不是什么困难事,有钱有手就会做,见黄玲追问,周玉压住不安,道:“降价那是不可能的,本来就是几毛钱的生意,降价了还赚什么?”

“那你怎么办,看着他们抢生意?”黄玲剥了颗瓜子放进嘴里,周玉道:“价格改变不了,那我就改变货品种类,提高货品品质呀。”

“好主意,你怎么改?”黄玲也来了兴致,周玉道:“他们的货都是县里批发市场来的,价格种类都差不多,我打算去省城的批发市场走一趟,那里的货应该更齐全,种类更多。

省城的批发市场对于周玉来说并不陌生,上辈子不卖货也是去过几次的,只是这个时候去批发市场有诸多的不便,黄玲道:“去省会很麻烦的,我听说,得跟人拼车去,你有认识的吗?”

周玉摇摇头,确实不认识拼车的,拼车就是家里有小卡车的,上省城进货,自己又要不了多少,其他没有卡车的人就可以找他拼车,给点车费一起去,货也一起拉回来,这样比较方便,同一个地方的人去,也有个照应。

黄玲漫不经心道:“我最近倒是认识一个人,他家卖衣服的,过几天要去进货,要不要我帮你问问,带你一程?”

“那太好了,我要提前谢谢你呢,你说,你要什么?我给你带回来。”周玉激动的说着,真是想什么就来什么,难道重新回来,运气会比上辈子好?

黄玲拍拍手上的瓜子渣,道:听说有什么新出的洗发水,大明星都在用,洗完头香的哦,又顺滑,还有雪花膏什么的,涂上去,皮肤就白了一层,你给我弄点回来。”

周玉笑笑,道:“没问题,等着。”黄玲满意的笑着:“我也不占你便宜,回来给你钱。”

周玉笑道:“说客气话干什么,这点小钱,我还是不计较的,用的好,你人缘广,还不得给我拉客户,就当给你的广告费了。”

黄玲哈哈的笑着:“行,你等我给你问问。”说着摊子来人了,黄玲赶紧过去招呼,上省城进货的种子也在周玉心里种下了,这省城必须得去。

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