吴舟的方案能给V厂带来“价值”，那V厂的那些已经和v厂本身利益深度捆绑的高层们，当然也不会傻瓜一样地将“好处往外推”。
不过V厂这边提出来的方案，还是太过于偏向于V厂了。
吴舟这边的主动权太少了。
V厂到时候会做一个单独的app，吴舟这边也会去弄，但却只是V厂的附属品。
而且给制定了一个初步的“业绩目标”，16年，17年，18年，连续三年的...
完不成目标的话，吴舟的利益还有“控制权”就会削减。
而完成了，当然也有一定的“股权激励”，但...
不对劲啊...
给的太少，完成的难度太高了。
“300w的日活是什么的概念？”吴舟这边看到这个条款之后，直接是就是指着这个条款反问V厂这边的项目负责人。
这次沈总倒是没过来，开始的时候吴舟还觉得，可能是不好意思。
但大概的看了下合作合同里的条款之后，吴舟估摸着，对方是不好意思过来。
当然了，从进来之后，也看得出来，对方很重视，因为这次和吴舟商谈细节的，是V厂的一个谈判团队，技术部门的，战略部的，财务部的，法务...
“300w不多的，咱们国家14亿人，大多数人现在用
的都已经是智能机了，这么大的用户群体，300w很小了...”
看着对面一脸笑呵呵，说这话就好像他们故意给吴舟降低难度一样。
吴舟直接给他们翻了翻白眼。
“真这么容易的话，要不我投资你们来做一个吧？也不需要300w日活，100w就行...钱，资源这块儿，我虽然没有V厂多，但是按照这个合同里说的这些东西，我还是能凑得上的...”
吴舟这边直接就是将合同和合上了，这个合作协议不用再看了，没有一丁点的诚意，肯定不行...
300w这个日活看着确实是不错，但要知道和谁对比啊。
和qq，微信这种国内最头部的app相比肯定比不了，但不是这么个比较法。
它当下对标的是米家，而米家这个目标当下的活跃用户才多少？
日活一百万都不到...
所以，上来，第一年的目标，就tmd是三个米家的体量，然后呢，给到自己的奖金也是小气吧啦的3%的股份。
而且这还仅仅只是第一年的目标，第二年的目标就直接跳到了800w，第三年是1500w...
1500w的日活...
这种目标也不知道是哪个人拍着脑袋想出来的。
这种硬件设备控制终端app，很多人真的有了之后，可并不一定非得每天都得用上。
很多用户可能几天才用上一次，毕竟这不是“刚需”。
所以如果真的有1500w的日活的话，那么对应的月度活跃用户可能就是有上亿左右了。
这是什么概念？
V厂现在一年手机的总销量也不过是在3000w左右，这个用户数据，相当于，当下三年V厂的销售数据。
“哈哈，吴总，别生气，别生气，我们也是过于相信吴总的实力了，这个目标对于其他人来说当然是有难度的，但毕竟这个项目是吴总您这边亲自负责...当然了，这个只是初步的意向合同，如果吴总您这边觉得目标太高，完成不了，那我们可以碰一个相对容易的目标...”
吴舟被这高帽子一下子戴上了之后，虽然说很清楚，这人就tmd是在自己给自己找台阶下，但不得不说的，话好听。
一些如果不太“理性”的年轻人，可能真的就被他们这一番话给架起来了，然后为了自己的脸面，不好意思太“杀价”。
但吴舟毕竟不是一般人。
哪怕被戴了高帽，但脸上依旧表情平淡，没有看出半点高兴。
随后吴舟也是完全不搭理他们这茬，直接开始了行业对标app的数据对比分析。
也不说什么其他对标对象，直接就是拿粗粮他们家来举例。
米家是他们公司的亲儿子，他们投入的资源有哪些？
小米公司当下市场规模如何。
手机年销量是V厂的多少倍。
等等...
这些数据，吴舟都是烂熟于心，所以也是张口就来。
最后，吴舟再来一个收尾，直接引用某位老总，之前在会议里，言之凿凿地质疑吴舟，在不占有什么优势的前提下，凭什么会有信心能超过粗粮的那些话？
这么一番话之后，坐在吴舟对面的几人，也是顿时面露苦笑地看着吴舟，随后彼此对望...
“那吴总，您需要什么样的支持，才能达到这样的目标？”负责谈判的V厂的高管，却是并不会因为吴舟这么一番直怼，而有什么不悦，相反的，还频频点头，似乎很是认可吴舟说的这番话。
这人就是一个老狐狸，表面上看一直都是和善的，还会经常性的说一些站在吴舟角度的话，但实际上....
其实商业谈判，态度不重要，说的话的多和少也不重要，谈判的过程中，只要是把最根本的“需求”牢牢记住就好了，不要被轻易带偏...
他这么一番话，其实想的是着以退为进，以一个“不可能”的目标，来反向地为难吴舟。
但吴舟..要的就是他这句话。
“首先，所有的V厂手机必须得和小米手机一样，出厂自带我们的...”
话题进入到这个环节之后，这次谈判的主动权就开始渐渐的转移到了吴舟这里。
吴舟这边也开出了一些比较“高”的条件。
首先就是投入这块儿，也不需要说V厂那边投入的比小米那边多，但至少不应该少多少吧，首先，所有的后续出厂手机预装这一点，必须得办到吧？
还有他们的官方商场这块儿的一些广告入口...
线上一些天猫店铺，是不是也应该上架一下吴舟这边后续做的那些“智能家居”产品，毕竟吴舟家的产品，本身也是这个app的生态之一...
再到日活目标，还有激励这块儿。
目标不能太空，还是要落到实处，要有一个可落地的可能，吴舟这边给出了一些参考对象，以及目标...
然后这些目标对应的市值预估大概是多少。
吴舟这边再根据以上这些的东西，评估一下到时候自家app的价值，最后就是得出来一个自己应该获得的“激励”应该是多少，参考对象是...
有理有据...
但还是让V厂那边的一众人，互相对视，有些面面相觑...
主要还是吴舟开出来的条件，听着是很合理，但是和他们原本计划的投入这块儿，差距就很大了...
预算投入增加了不少，但公司这边原本要求的利益相反的还减少了...
但吴舟给的又是很合理的要求，一时之间还真不好反驳...
最后就是找了个由头，这次的合作讨论，延后再谈一下...
一时半会，肯定也是聊不完的。
“这些事你们推进着，但这段时间我在广州，也不想因为这个事，耽误了整个事情进度...方便的话，帮我引荐一下贵公司的一些技术大牛，我想利用好这段时间，去技术部多找几个大牛好好聊聊咱这个App的技术细节...”
吴舟的要求很合理，最后那边当然也没有拒绝...
随后，这么一群领导就顺便的带着吴舟去了一趟技术部门。
技术部门的负责人也是亲自到门口，脸上洋溢笑容的，和吴舟主动握手，神情殷切。
这一幕看在办公大厅所有的有那么一点好奇心“技术员”的眼中。
他们在猜测吴舟究竟是谁。
不过也不是所有人都如此，少部分人，则是完全的沉浸在自己的世界里，目光完全聚焦在自己的电脑屏幕上。
脸上表情却是各异，有人开心，有人蹙眉，有人神情激动，双手在键盘上挥舞如飞。
又半个小时后，这会儿办公大厅里，吴舟身边就只剩下了一个技术部门的老大的“助理”陪着。
是一个长得很是赏心悦目的女人，穿着职业ol装，脸上也是一直带着淡淡笑容，给吴舟介绍着技术部门一个又一个的技术大牛。
业务能力还是可以的，至少，对下面牛马的能力“还算是清楚”。
当然了，也不是说，所有介绍的大牛，都是有真才实学，吴舟还是能“看出”有那么几个水货，这些水货，在被介绍自己的那些成绩时，偶尔的小动作表现出了他们内心真实的“心虚”。
不过这些吴舟并不会直接说出来了，而是先记下来那些表现得“非常坦荡”的人才。
又是半个多小时之后。
女助理轻声细语，温柔款款的目光完全放在吴舟身上，“吴总，那我这边暂时就先不打扰了，具体的工作方面，您和他们聊，要是还有什么需求的话，可以随时告诉我...咱们加个联系方式...”
就这样，女助理和吴舟互换了一下联系方式，临走时她还和吴舟握了握手，小手柔弱无骨，最后双手分开的时候，她的手指却是轻柔地在吴舟的掌心划过，似是随意，却又有那么一丝丝的有意...
不过吴舟表情上看不出来什么...
她才转身离开，吴舟这边转头就走到了之前“觉得”还不错的技术大牛那块儿...
只是简单的几句寒暄之后，吴舟就直接开始切入正题。
“你们说的这个 mqtt，它是像 wi-Fi 一样的吗？它和 http 有啥区别啊？”
“那如果我人在外地，想让我家空气净化器打开，它怎么知道的呢？”
“蓝牙连接，是不是只能在家里连？能不能手机连上云端，再从云端反推给设备？”
吴舟这边问出来的很多问题，在这些大牛眼中，当然是非常基础的，但看在吴舟“身份显赫”的份儿上。
他们还是一板一眼地回答着吴舟的问题，不过这种迫于“职场压力”的回答，情绪方面还是不高的...
“呃……mqtt是个通信协议吧，反正设备用它就能连上服务器。”
“你理解成远程遥控就行，我们后端会处理。”
“蓝牙就是短距离通信啦，远程要靠wi-Fi或者云控制。”
技术人员的回答非常的简练。
而吴舟这边理解了，那句是点头，不理解了，那就再去追问细节。
就这样一天两天...
同样的地方,同样的人。
来到这里依旧还是女助理接待吴舟，只不过看向吴舟的眼神，略微有些幽怨，但吴舟却是表现得犹如“技术宅”一般，眼里只有那些同样技术精通的“技术大牛”们。
每次过来只是和她最简单客套的寒暄，随后和这些技术人员沟通时，却明显地表现出了兴趣盎然，还有各种“浮夸”的表情。
这些技术大牛们，刚开始也只是想着应付下的回答几个问题而已，吴舟从一开始问的那些问题，就能看出吴舟和他们是不同“行业”的，一个外行人而已。
所以他们觉得，吴舟最多也就聊一聊，说几句，第二天大概率就不回来了。
隔行如隔山，聊这些东西也没意义啊。
但是哪想到，第二天，第三天，吴舟依旧雷达不同的相同时间过来。
而且每次过来之后，问题也是在逐步的深入。
“mqtt因为它轻量，但我查到还有coAp协议，它也轻量级，还有 dtLS 安全机制，那为什么不选coAp？”
“目前配网我们选择‘热点配网’好？，还是像米家他们用‘蓝牙辅助配网’更好？哪种连接更快？更稳定，还有没有什么其他方案？”
“如果我们后期产品多了，每个设备都独立开发协议接入，会不会导致平台碎片化？能不能做统一协议封装？”
只是短短2天时间，吴舟明显的是已经搞懂了一些技术基础问题，问题已经开始向更深程度挖掘的意思。
而这些大牛们，现在再度回答吴舟问题的时候，也不像是刚开始那样的敷衍了，而是会认真一些，说得更仔细一些...毕竟吴舟表现出来的学习能力，至少让他们产生了”为人师”，觉得自己教的东西，没有白白浪费。
“嗯，确实coAp也是轻量级的，我们团队之前也有过讨论……但它的生态不如mqtt。”
“蓝牙辅助配网成本高，要加bLE模块。可以做，但会提高物料成本。”
“统一封装……这个思路是对的，其实我们也在考虑做‘设备抽象层’...”
转眼，已是一周...
办公大厅里的吴舟和几个技术大牛围坐在一起...
这些大牛们人手一个笔记本，一个个的表情认真...
“我想了一下，如果我们产品线越来越多，智能家居产品需要支持联动、场景配置，我们是不是可以做一个‘中控引擎’？配置化逻辑代替写死的联动规则。”
“而且，长远来看，我们是不是可以把设备能力抽象成标准模型，比如开关类、温控类、传感类？让新产品只需‘注册模型’，不用重复写控制逻辑。”
“我不是搞技术的，但我画了个简单的架构图——你们看是不是能用在我们App的设备接入上，底层协议都包一层ApI，用tag识别设备类型，前端自动渲染控件。”
几人听到吴舟这番话后，第一时间凑过脑袋，看着吴舟做的那个架构图，蹙眉沉思...
看了一会儿，如是有不太懂的地方，就会问一嘴吴舟，或者彼此几人探讨一下...
从最开始时，吴舟的问题，他们可以随口就答。
再到，略作思考。
以及现在...
他们需要围坐一起，讨论吴舟这边做出来的方案可行性。
哪怕是他们自己也想不到，这不过才仅仅过去了一个星期而已。
吴舟已经是有了“架构师”的架势...
终于一番讨论之后。
“吴总，您说的这个‘能力模型’的抽象思路，我们没做过，但你这个图....晚点，不...待会儿我和公司同事一起开会碰一下看看是否可以执行落地...”