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李晓阳毕竟与牛磊有过一面之缘,之前的那些负面情绪也在不知不觉中消散了不少,此时他热情地接待着牛磊夫妇。

当对方表明是来寻求合作的意向时,李晓阳心里其实有些纠结。他无法直接拒绝,毕竟这也是一个机会,但他也明白其中可能存在的问题。

在向牛磊夫妇介绍巨石村蔬菜合作社的种植品种和产品价格,并带他们查看库房产品时,李晓阳的心里是有些紧张的。他担心牛磊夫妇对产品不满意,更担心他们对价格有异议。

牛磊对蔬菜的了解不多,而张翠兰却很懂行,她指出产品价格过低的问题时,李晓阳心里“咯噔”一下。他明白张翠兰所言非虚,这个价格确实可能影响到本地经销商的利益,而他作为工商管理专业的毕业生,敏锐地察觉到了其中的风险。此时,他的心里充满了担忧,一旦成为行业中的“鲶鱼”,遭到整个行业的驱逐,那自己所做的一切努力都可能白费,不仅合作社的发展会受到影响,巨石村贫困户的脱贫致富也会变得更加艰难。

虽然他的目的是通过低价倾销来占领市场,帮助贫困户脱贫,但他也不能不考虑合作社的长远生存与发展。想到目前合作社每天的营业额已经达到两万多元,虽然这个数字不算大,却占据了西山县蔬菜市场近 30%的份额,而且随着影响力的扩大,这个数额还会持续增加,这让他的心里越发沉重。最终会挤压其他同行企业的生存空间,导致矛盾加剧,这是他不愿意看到的局面。

想到这么多,李晓阳连忙邀请牛磊夫妇移步到二楼接待室,为他们泡上茶水,让他们坐下。在这个过程中,他的心里一直七上八下的,他知道接下来的沟通至关重要,必须要谨慎应对,找到一个合适的解决方案。

李晓阳率先开口说道:“哥哥和嫂子都是我们熟悉的人了,咱们也不用过于客套。我深知你们在行业中是经验丰富的老前辈,而且还掌握着众多的客户资源。而我们作为一个刚刚进入这个行业的合作社,在很多方面确实还需要向你们多多学习呢。”

张翠兰笑着回应道:“哪里哪里,都说自古英雄出少年,真是长江后浪推前浪呀。”

李晓阳听出了张翠兰话中的另一层意思,那就是“前浪拍在沙滩上”,他这个新兴的企业似乎将这些老企业逼到了绝境。

李晓阳心里明白,但不好直接接话,于是避而不谈,转而说道:“我们的产品已经成功打开了市场,既然这个事情已经发生了,那我们肯定是要想办法解决的。相互抵制可不是一个好的办法,这样最终只会导致我们两败俱伤。”

牛磊也在一旁打着圆场说道:“是啊是啊,事情总是要解决的,合作才能共赢嘛。”

李晓阳接着说道:“是啊,做生意嘛,都是为了赚钱。我们做生意是为了巨石村的老百姓,你们做生意自然也有自己的目的。所以我们最好是能想出一个两全其美的办法。”

张翠兰说道:“我们一直以来做的都是学校的客户,这一段时间被你们抢走了不少生意,那你说我们该怎么解决呢?”

李晓阳问道:“以我们的品种为例,你们给学校供应的价格大概是多少呢?”

牛磊和张翠兰相互对视了一眼,有些不好意思说,最终还是张翠兰打破了沉默,说道:“其实我们的价格比较高,大概是你们价格的 3 到 4 倍。”

李晓阳听后十分震惊,说道:“为什么价格会这么高啊?”

张翠兰理所当然地说道:“这就是市场行情啊。”

李晓阳表示不太能理解其中的意思。

张翠兰解释道:“你们是产地直供,我们是从大市场采购的,我们的运作成本完全不在一个级别上。我们的采购价格就已经高于你们的销售价格了,再加上我们还有采购费用、销售费用、运输费用、财税费用以及各个关系节点的维系费用,这些可都是成本啊。”

李晓阳说道:“既然我们的供应价格比较低,那你们可以从我们这里拿货送到学校呀,这样我的销售额不会减少,你们也能挣得更多呀。”

牛磊说道:“对对对,就是这个意思,我们今天来不就是找你们谈合作的吗?”

李晓阳转头问张翠兰说道:“嫂子,您也是这个意见吗?”

张翠兰点头,答道:“是的,我们暂时先这样合作吧。我们的客户还是我们的,你不能再往学校供货了。但是我们可以保证我们所有的产品,只要你们有,我们就从你们这里拿货,保证你们的销量只多不少。”

李晓阳说:“这个当然可以啊,没问题,我完全可以代表巨石村蔬菜合作社与你们签订框架合作协议,以后的价格肯定也会随着市场的波动进行微调,但是我们可以保证你们的销售利益。”

张翠兰说:“好的,你们合作社应该有两个价格,一个是批发价格,一个是零售价格,这样整个市场才不至于混乱。”

李晓阳点头赞成,说道:“嫂子说的有道理,我们以前确实没有考虑这么多,谢谢你们的提醒。”

张翠兰说道:“那协议怎么弄啊?”

李晓阳说道:“既然是您提出来的意见,那就你们拟个协议草稿吧,我们再审一下,看看有没有什么大问题,如果有确实没有考虑到的地方,我们再商量。”

正在他们说话间,一声刹车的声音传来,楼下停稳了一辆白色的宝马车。然后车门打开,从车上下来了一位高挑的美女,正是马旭静来了。

李晓阳下楼迎了上去,马旭静看到他,就扑到了他的怀里。

然而,此时牛磊夫妇却也跟了下来,看到这种情况,于是哈哈笑了一声:“原来是弟妹来了!”这一句话,让马旭静羞得满脸通红。

李晓阳见牛磊夫妇下来了,就说道:“行,咱们今天就先谈到这里吧,你们先回去拟个草稿,咱们回头再说。”于是就将牛磊夫妇打发走了。

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