CC读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

李晓阳毕竟与牛磊有过一面之缘,之前的那些负面情绪也在不知不觉中消散了不少,此时他热情地接待着牛磊夫妇。

当对方表明是来寻求合作的意向时,李晓阳心里其实有些纠结。他无法直接拒绝,毕竟这也是一个机会,但他也明白其中可能存在的问题。

在向牛磊夫妇介绍巨石村蔬菜合作社的种植品种和产品价格,并带他们查看库房产品时,李晓阳的心里是有些紧张的。他担心牛磊夫妇对产品不满意,更担心他们对价格有异议。

牛磊对蔬菜的了解不多,而张翠兰却很懂行,她指出产品价格过低的问题时,李晓阳心里“咯噔”一下。他明白张翠兰所言非虚,这个价格确实可能影响到本地经销商的利益,而他作为工商管理专业的毕业生,敏锐地察觉到了其中的风险。此时,他的心里充满了担忧,一旦成为行业中的“鲶鱼”,遭到整个行业的驱逐,那自己所做的一切努力都可能白费,不仅合作社的发展会受到影响,巨石村贫困户的脱贫致富也会变得更加艰难。

虽然他的目的是通过低价倾销来占领市场,帮助贫困户脱贫,但他也不能不考虑合作社的长远生存与发展。想到目前合作社每天的营业额已经达到两万多元,虽然这个数字不算大,却占据了西山县蔬菜市场近 30%的份额,而且随着影响力的扩大,这个数额还会持续增加,这让他的心里越发沉重。最终会挤压其他同行企业的生存空间,导致矛盾加剧,这是他不愿意看到的局面。

想到这么多,李晓阳连忙邀请牛磊夫妇移步到二楼接待室,为他们泡上茶水,让他们坐下。在这个过程中,他的心里一直七上八下的,他知道接下来的沟通至关重要,必须要谨慎应对,找到一个合适的解决方案。

李晓阳率先开口说道:“哥哥和嫂子都是我们熟悉的人了,咱们也不用过于客套。我深知你们在行业中是经验丰富的老前辈,而且还掌握着众多的客户资源。而我们作为一个刚刚进入这个行业的合作社,在很多方面确实还需要向你们多多学习呢。”

张翠兰笑着回应道:“哪里哪里,都说自古英雄出少年,真是长江后浪推前浪呀。”

李晓阳听出了张翠兰话中的另一层意思,那就是“前浪拍在沙滩上”,他这个新兴的企业似乎将这些老企业逼到了绝境。

李晓阳心里明白,但不好直接接话,于是避而不谈,转而说道:“我们的产品已经成功打开了市场,既然这个事情已经发生了,那我们肯定是要想办法解决的。相互抵制可不是一个好的办法,这样最终只会导致我们两败俱伤。”

牛磊也在一旁打着圆场说道:“是啊是啊,事情总是要解决的,合作才能共赢嘛。”

李晓阳接着说道:“是啊,做生意嘛,都是为了赚钱。我们做生意是为了巨石村的老百姓,你们做生意自然也有自己的目的。所以我们最好是能想出一个两全其美的办法。”

张翠兰说道:“我们一直以来做的都是学校的客户,这一段时间被你们抢走了不少生意,那你说我们该怎么解决呢?”

李晓阳问道:“以我们的品种为例,你们给学校供应的价格大概是多少呢?”

牛磊和张翠兰相互对视了一眼,有些不好意思说,最终还是张翠兰打破了沉默,说道:“其实我们的价格比较高,大概是你们价格的 3 到 4 倍。”

李晓阳听后十分震惊,说道:“为什么价格会这么高啊?”

张翠兰理所当然地说道:“这就是市场行情啊。”

李晓阳表示不太能理解其中的意思。

张翠兰解释道:“你们是产地直供,我们是从大市场采购的,我们的运作成本完全不在一个级别上。我们的采购价格就已经高于你们的销售价格了,再加上我们还有采购费用、销售费用、运输费用、财税费用以及各个关系节点的维系费用,这些可都是成本啊。”

李晓阳说道:“既然我们的供应价格比较低,那你们可以从我们这里拿货送到学校呀,这样我的销售额不会减少,你们也能挣得更多呀。”

牛磊说道:“对对对,就是这个意思,我们今天来不就是找你们谈合作的吗?”

李晓阳转头问张翠兰说道:“嫂子,您也是这个意见吗?”

张翠兰点头,答道:“是的,我们暂时先这样合作吧。我们的客户还是我们的,你不能再往学校供货了。但是我们可以保证我们所有的产品,只要你们有,我们就从你们这里拿货,保证你们的销量只多不少。”

李晓阳说:“这个当然可以啊,没问题,我完全可以代表巨石村蔬菜合作社与你们签订框架合作协议,以后的价格肯定也会随着市场的波动进行微调,但是我们可以保证你们的销售利益。”

张翠兰说:“好的,你们合作社应该有两个价格,一个是批发价格,一个是零售价格,这样整个市场才不至于混乱。”

李晓阳点头赞成,说道:“嫂子说的有道理,我们以前确实没有考虑这么多,谢谢你们的提醒。”

张翠兰说道:“那协议怎么弄啊?”

李晓阳说道:“既然是您提出来的意见,那就你们拟个协议草稿吧,我们再审一下,看看有没有什么大问题,如果有确实没有考虑到的地方,我们再商量。”

正在他们说话间,一声刹车的声音传来,楼下停稳了一辆白色的宝马车。然后车门打开,从车上下来了一位高挑的美女,正是马旭静来了。

李晓阳下楼迎了上去,马旭静看到他,就扑到了他的怀里。

然而,此时牛磊夫妇却也跟了下来,看到这种情况,于是哈哈笑了一声:“原来是弟妹来了!”这一句话,让马旭静羞得满脸通红。

李晓阳见牛磊夫妇下来了,就说道:“行,咱们今天就先谈到这里吧,你们先回去拟个草稿,咱们回头再说。”于是就将牛磊夫妇打发走了。

CC读书推荐阅读:宝可梦修改器开局分家,真少爷一家悔哭了医笑倾城脑海里飘来一座废品收购站我的纯情女上司踏星陆隐极品家丁弃妃,你又被翻牌了!韩娱之灿冷冰冰的战神王爷堵门求我疼疼他系统大人太帅气重生七零:肥妻要翻身女帝的现代生活喝醉后,女神让我忘了她帝国总裁霸道宠人到中年,觉醒每日结算系统傲世玄医女帝直播攻略暴徒出狱重生:大帝归来炼神丹!御神兽!废材大小姐竟是绝世帝女青云宏图我家大佬是神兽玩家超正义只有怪兽可以吗废柴召唤师:逆天小邪妃隐主龙玉圣龙图腾冰冷总裁未婚妻绝品高手混花都重生的李峰青梅有点酸,竹马你别闹超强打工仔村花太凶猛!我的六个姐姐,由我来守护!极品仙尊之高高在下豪门重生之撩夫上瘾闪婚厚爱:陆少宠妻无下限有妖气客栈天亮了,就不需要灯塔了都市修仙从摆摊开始太初灵境尊龙出狱送王船超级科技从无线充电系统开始重生60:我靠打猎让全家致富我的宝藏男神藏不住了古镇奇谭重生国民男神:爵爷,求宠爱!我有九千万亿舔狗金
CC读书搜藏榜:海贼王之最强冰龙皇上非要为我废除六宫邢先生的冷面女友战国混沌剑神的猴子猴孙们独享一吻成灾:帝少的77次锁情诸神来犯,我在现代重演神话神级狂医在花都都市之最强战神奶爸逍遥修真少年空间之归园田居重生之妃王莫属女导演的爱情电影重生后,我在都市杀疯了重生,我就是回来当厨神的湛少的替婚新妻韩娱之魔女孝渊迷彩红妆公主爱妻你别跑两界真武暗影谍云偏执首席放过我爱如星辰情似海百万调音师:我只好亲自上台了!祸害娱乐圈,你说自己是正经人?都市之邪皇狂少这个傀儡师有点那啥重生娱乐圈之女王至上乡村疯子致富路墨守陈规狂龙下山退休后她只想在娱乐圈养老重生九零恶婆婆商女谋夫回2001陪你长大我在梦里逐步成神变成女孩子,将高冷千金养成病娇亲情凉薄我转身自立门户我的世界,又要毁灭了重生后休了王爷重回1976,下乡当知青御膳房的小娘子重回七七种田养娃霞光升起金牌宠妃(系统)绯闻男神:首席诱妻成瘾我是导演,却拿着演员的技能我的师傅慢半拍邪医修罗:狂妃戏魔帝异世倾心
CC读书最新小说:德鲁伊下水道?管我绝活什么事青春往事傻子神医狂少出狱,已是武道宗师温柔剑修没脾气,开局绑定小萝莉创象这位女仙太离谱我是恶毒男配?可是,我有系统!洛杉矶五金店的多面人生那年秋天只为你那个深爱我的女人五十万买我当老公,反手召唤海啸灵台弊缺赋传奇私服之是兄弟就来砍我枯骨王座?我既是天灾!官场风云之我连升三级十日:我看到了念念不忘的激荡高武:开局觉醒全能词条系统正做加减法,系统早到五十年迟来的深情比草贱,那就毁灭吧重生之锚九阴诡案管理局港片悍警莽夫,专暴各种不服武术决斗之王净身出户暴富,我的桃花炸了世界变成游戏,我是唯一玩家末世从AI觉醒开始崛起!我在现代却捡到修仙功法一颗红星,来陕北卖物资!重生成狗之护农重托全球御兽:系统送我神宠?死后重生,反派娇妻已灭世!无涯桎梏开局大日真经,校花女鬼被炼化我有小姨管后院,你们有吗莫欺中年穷,情报系统助我成为首富下山后才发现,这孽徒强的过分!我于人间无敌,镇守边关十万年我家病娇女仆的占有欲有点强四合院:截胡系统开局躺赢离婚后摊牌了,我修仙的!都市炼宝传奇港片:曹老板,专嚯人家墙角重生变成白毛萝莉,解锁傲娇系统牛冲天邻居姐姐请不要打扰我四合院之文艺人生离婚后,我的神豪游戏成真了老爸,你也重生了?九霄玄天神帝