初起之姿：2001 年的创业起点
2001 年，在改革开放浪潮持续奔涌、市场经济蓬勃发展的大背景下，昆山佳合纸制品科技股份有限公司在江苏省昆山开发区蓬朗镇环娄路 228 号正式成立，就此踏上了它在纸包装行业的征程。
公司的创始人团队，凭借着对市场敏锐的洞察力和勇于开拓的创业精神，开启了佳合科技的篇章。其中，董事长董洪江先生此前在多个不同领域的企业积累了丰富的工作经验，从张家港珍珠饰品有限公司科员，到苏州罗马瓷砖有限公司总经理室助理，再到金海纸制品（昆山）有限公司业务部主管，以及光隆羽绒制品（苏州）有限公司总务科科长，这些经历让他对企业运营、市场需求以及行业趋势有了深刻的理解 ，也为创立佳合科技奠定了坚实基础。
在成立之初，佳合科技租用了 600 平方米的厂房，购置了全套水印生产线，主要业务聚焦于纸箱的生产。彼时，国内纸包装行业正处于快速发展阶段，市场需求不断增长，但行业竞争也日益激烈，众多中小企业在这片蓝海中各显神通。佳合科技怀揣着成为行业中流砥柱的目标，以 “诚信、创新、卓越、感恩” 为价值观，立志在纸质包装领域站稳脚跟，为客户提供优质的产品与服务，开启了在纸包装行业的逐梦之旅。
成长足迹：早期的积累与扩张
（一）业务拓展与市场初步扎根
成立初期的佳合科技，凭借着创始人团队对市场的精准判断和积极的营销策略，迅速开启了业务拓展的征程。在业务推广方面，销售团队积极奔走于长三角地区，参加各类行业展会、洽谈会，主动向潜在客户介绍公司的产品与服务。通过不懈努力，佳合科技逐渐与一些中小型企业建立了合作关系，为其提供基础的纸箱包装产品。
随着业务的逐步推进，佳合科技凭借优质的产品和良好的服务，赢得了客户的信任，客户群体不断扩大。在 2005 年左右，公司成功与当地几家颇具规模的电子企业达成合作，为其提供电子产品的包装纸箱。这些电子企业对包装的质量、尺寸精度以及交货期都有着较高的要求，佳合科技通过严格把控生产流程、优化管理，满足了客户的需求，在业内树立了良好的口碑。这不仅为公司带来了稳定的订单，还吸引了更多同类型企业的关注，为后续业务的进一步拓展奠定了坚实的基础。
（二）生产规模与技术的初步提升
在业务逐渐增长的同时，佳合科技意识到，要想在竞争激烈的市场中立足，必须提升生产规模和技术水平。2003 年，公司投入资金，引进了一批更为先进的水印生产设备，这些设备相比之前的设备，在生产速度、印刷精度等方面都有了显着提升，使得公司的生产效率得到了大幅提高，能够承接更多的订单。同时，公司还积极派遣技术人员到行业内先进企业进行学习交流，学习先进的生产技术和管理经验。通过不断地学习和实践，技术人员掌握了更优化的印刷工艺和纸箱制作技巧，能够根据不同客户的需求，生产出多样化、高品质的产品。
此外，佳合科技在生产管理方面也进行了一系列的改进。建立了完善的质量控制体系，从原材料采购到产品出厂，每一个环节都进行严格的质量检测，确保产品质量符合标准。在生产流程上，进行了精细化管理，优化了生产布局，减少了生产环节中的浪费和延误，进一步提高了生产效率和产品质量。这些早期在生产规模和技术方面的努力，为佳合科技后续的快速发展奠定了坚实的物质和技术基础 ，使其在纸包装市场中逐渐崭露头角。
发展浪潮：上市前后的起伏与突破
（一）冲刺资本市场：筹备与挂牌
随着业务的不断发展和市场份额的逐步扩大，佳合科技意识到，要想在激烈的市场竞争中取得更大的优势，借助资本市场的力量是一条重要的途径。从 2015 年开始，公司便着手筹备上市事宜，开启了一段充满挑战与机遇的征程。
在筹备上市的过程中，佳合科技在财务规范和业务梳理方面下足了功夫。财务规范方面，公司引入了专业的财务团队，对财务管理制度进行了全面的优化和完善。严格按照上市公司的财务标准，对财务报表的编制、审计等环节进行规范，确保财务数据的准确性、真实性和透明度。同时，加强了内部控制，建立了健全的财务风险防范机制，对资金的使用、成本的控制等方面进行精细化管理。
在业务梳理上，佳合科技对自身的业务架构进行了深入分析和调整。明确了核心业务和重点发展方向，对一些非核心业务进行了合理的剥离或整合，以提高公司整体的运营效率和核心竞争力。例如，进一步优化了纸质包装产品的生产流程，加强了研发投入，推出了一系列具有创新性的包装产品，满足了不同客户的个性化需求。
经过两年多的精心筹备，2017 年 11 月，佳合科技成功在新三板挂牌，证券代码为
。这一里程碑事件，标志着佳合科技正式踏入资本市场，开启了新的发展篇章。挂牌新三板后，佳合科技的知名度和影响力得到了大幅提升，吸引了更多投资者的关注。公司的融资渠道得到了拓宽，可以通过定向增发、债券发行等方式筹集资金，为后续的业务扩张和技术升级提供了有力的资金支持 。同时，资本市场的规范要求也促使公司进一步完善治理结构，提升管理水平，为佳合科技的长远发展奠定了坚实的基础。
（二）募投与扩张的挑战与机遇
成功挂牌新三板后，佳合科技开始积极谋划募资与扩张战略，以适应市场的发展需求和提升自身的竞争力。2022 年，公司计划募集资金 1.1656 亿元，主要用于 “广德佳联包装科技有限公司纸制品胶印、柔印项目” 以及 “补充流动资金”。其中，投资纸制品胶印、柔印项目的资金占比高达 80%，显示了公司在产能扩张和技术升级方面的决心。
然而，在实施募投与扩张计划的过程中，佳合科技面临着诸多挑战。产能利用率不足便是一个突出问题。截至 2021 年末，公司彩印（胶印）的产能利用率为 79.81%，水印（柔印）的产能利用率为 86.76%，纸板的产能利用率为 88.69%。在当前产能利用率尚未达到饱和的情况下进行扩产，如何有效消化新增产能成为了公司面临的一大难题。如果不能合理解决这一问题，新增的产能可能会导致库存积压，增加运营成本，进而影响公司的盈利能力。
为了应对这些挑战，佳合科技采取了一系列积极的措施。在市场拓展方面，加大了市场推广力度，积极开拓新的客户群体和市场区域。公司组建了专业的市场调研团队，深入分析市场需求和竞争对手情况，制定了针对性的市场拓展策略。通过参加各类国内外行业展会、举办产品推介会等方式，提高公司产品的知名度和市场占有率。同时，加强与现有客户的合作深度，不断挖掘客户的潜在需求，为客户提供更加优质、全面的包装解决方案，提高客户的忠诚度和订单量。
在内部管理方面，佳合科技进一步优化生产流程，提高生产效率和产品质量。引入先进的生产管理系统，实现生产过程的信息化、智能化管理，对生产环节进行实时监控和数据分析，及时发现并解决生产过程中出现的问题，减少生产浪费和延误。加强员工培训，提高员工的专业技能和工作效率，打造一支高素质的生产团队。通过这些措施，佳合科技努力提升自身的运营能力，以更好地应对募投与扩张带来的挑战，抓住市场机遇，实现可持续发展。
（三）技术创新与产品升级
在激烈的市场竞争中，佳合科技深知技术创新和产品升级是企业保持竞争力的关键。因此，公司一直高度重视技术研发，不断加大研发投入，致力于提升产品的技术含量和附加值。
2025 年 2 月 25 日，佳合科技获得了 “一种防水阻燃瓦楞纸盒的生产方法” 发明专利授权。这项专利的取得，是公司在技术研发方面的一次重大突破。该生产方法通过创新的工艺流程，实现了在一个设备中进行防水涂层涂覆、一次烘干、阻燃涂层涂覆和二次烘干，使瓦楞纸盒的防水阻燃处理可以一次成功。同时，配合厚度传感器，有效保证了最后得到的瓦楞纸板成盒没有次品，大大提高了生产效率，降低了人工成本和生产成本。
这项发明专利的应用，显着提升了佳合科技产品的竞争力。在市场需求方面，随着消费者对产品安全和环保要求的不断提高，防水阻燃的包装产品越来越受到青睐。佳合科技的防水阻燃瓦楞纸盒能够更好地满足市场对高品质包装的需求，适用于食品、电子、化工等多个行业，为公司开拓了更广阔的市场空间。在与竞争对手的比较中，该产品凭借其独特的技术优势，在质量、性能和成本等方面都具有明显的竞争力，能够帮助公司在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的客户和订单。
除了这项发明专利，佳合科技还在其他方面不断进行技术创新和产品升级。持续投入研发资源，探索新的包装材料和印刷技术，以提高产品的性能和外观效果。根据客户的个性化需求，开发定制化的包装产品，为客户提供更加贴心、专业的服务。通过不断的技术创新与产品升级，佳合科技在纸包装行业中始终保持着领先的技术水平和市场竞争力，为公司的持续发展注入了强大的动力。
当下格局：多元布局与市场地位
（一）业务版图：国内与海外
在国内市场，佳合科技已经建立起了较为完善的业务布局。截至目前，公司在国内拥有 3 个生产基地，分别位于昆山、广德等地，这些生产基地分布在长三角地区，凭借着该地区发达的经济、便利的交通以及庞大的消费市场，佳合科技能够快速响应国内客户的需求，有效降低运输成本，提高产品的配送效率。公司与国内众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，产品广泛应用于电子、家电、食品、日化等多个行业。
在积极深耕国内市场的同时，佳合科技也将目光投向了海外市场，通过一系列战略举措实现了海外业务的拓展。2019 年，公司投资参股越南立盛，迈出了海外布局的第一步。2024 年，佳合科技完成了对越南立盛 26% 股权的收购，至此，公司直接持有越南立盛 51% 股权，越南立盛变更为公司控股子公司，自 2024 年 5 月开始纳入合并报表范围。这一举措使得佳合科技在海外市场的业务得到了进一步巩固和加强。越南立盛位于越南平阳省新渊市，具备包装设计、包装方案优化、包装工艺设定、包装印刷生产、供应链优化、产品配送等综合服务能力。随着全球制造业布局逐渐向东南亚等更具成本优势的地区转移，越南的印刷包装行业处于快速发展阶段，供给和需求均呈现出较大幅度的增长，为佳合科技的海外业务发展提供了广阔的市场空间。
从营收数据来看，佳合科技的外销营业收入增长显着。2024 年上半年，公司外销营业收入较去年同期增加 5240.12 万元，增幅达 989.64%。这一数据充分显示了公司在海外市场拓展的成效。目前，虽然公司海外业务的营收占比与国内业务相比仍有一定差距，但随着海外市场的不断开拓和越南立盛业务的进一步发展，海外市场的营收占比有望持续提升，成为公司未来业绩增长的重要驱动力。
（二）市场表现与财务状况
根据 2024 年年报业绩预告，佳合科技预计 2024 年实现归属于上市公司股东的净利润为 3750.00 万元至 3950.00 万元，同比增长 81.85% 至 91.55%。这一业绩增长主要得益于多个方面的因素。
首先，公司在 2024 年完成了对越南立盛股权的收购，越南立盛 2024 年 5 - 12 月的财务数据纳入公司合并报表范围，为公司业绩增长贡献了重要力量。其次，增加收购越南立盛股权支付对价所产生的收益，也对公司净利润的增长起到了积极的推动作用。此外，报告期内收到的政府补助增加，也在一定程度上提升了公司的盈利水平。
从其他财务指标来看，2024 年三季报显示，公司主营收入 4.6 亿元，同比上升 116.8%，这表明公司的业务规模在不断扩大，市场份额逐步提升。归母净利润 3198.79 万元，同比上升 76.39%，反映出公司的盈利能力在增强。资产负债率为 33.44%，处于较为合理的水平，这意味着公司的财务风险相对较低，具备较强的偿债能力，能够为公司的持续发展提供稳定的财务保障。
在市场表现方面，佳合科技在纸包装行业中的竞争力不断提升。公司已经通过 GmI 认证、G7 认证、IStA 实验室认证、FSc 认证、ISo9001、ISo、ISo 管理体系认证等多项权威认证，这些认证不仅体现了公司在产品质量、环境管理、社会责任等方面的卓越表现，也为公司赢得了更多客户的信任和认可。凭借着优质的产品、完善的服务以及良好的市场口碑，佳合科技在激烈的市场竞争中脱颖而出，与沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特、百思买等国内外知名品牌建立了稳定的业务合作关系，进一步巩固了其在市场中的地位。
未来展望：新征程与新挑战
（一）技术创新引领发展
在未来的发展中，技术创新仍将是佳合科技的核心驱动力。随着科技的不断进步，纸包装行业也在不断涌现新的技术和工艺，佳合科技需要持续加大研发投入，紧跟行业技术发展趋势。一方面，在包装材料创新方面，公司将致力于研发更加环保、高性能的纸质包装材料。随着环保要求的日益严格，可降解、可回收的包装材料成为市场的主流需求。佳合科技可以利用自身的研发优势，探索新型纸质材料的应用，如研发高强度、轻量化的瓦楞纸板，提高包装的保护性能，同时减少材料的使用量，降低成本和环境负担。另一方面，在印刷技术升级上，积极引入数字化印刷、智能印刷等先进技术，实现包装印刷的个性化、精准化生产。数字化印刷技术可以根据客户的不同需求，快速、灵活地进行图案和文字的印刷，满足市场对定制化包装的需求。智能印刷技术则可以实现印刷过程的自动化控制和质量监测，提高生产效率和产品质量。
（二）市场拓展的全球布局
在市场拓展方面，佳合科技将继续深化国内与海外市场的布局，进一步扩大市场份额。在国内市场，随着国内经济的持续发展和消费升级的推进，各行业对包装的需求将不断增长，尤其是对高品质、个性化包装的需求日益凸显。佳合科技将充分利用国内生产基地的优势，加强与国内客户的深度合作，拓展新的客户群体和应用领域。例如，针对电商行业的快速发展，开发专门适用于电商产品的包装解决方案，提高包装的防护性能和运输效率，满足电商企业对包装的高要求。
在海外市场，随着全球经济一体化的深入发展，以及越南立盛业务的逐步稳定和扩大，佳合科技将以越南为据点，进一步拓展东南亚、南亚以及其他海外市场。东南亚地区经济发展迅速，制造业不断崛起，对包装的需求呈现出快速增长的趋势。佳合科技可以凭借在越南立盛的生产和服务能力，更好地满足当地市场的需求，同时辐射周边国家和地区。此外，加强与国际知名品牌的合作，通过参与国际市场竞争，提升公司在全球纸包装市场的知名度和影响力。
（三）产业整合与协同发展
从产业发展趋势来看，纸包装行业的整合将是未来的一个重要方向。佳合科技需要把握这一趋势，积极参与产业整合，通过并购、合作等方式，实现资源的优化配置和产业协同发展。在并购方面，寻找与自身业务互补、具有发展潜力的企业进行并购，扩大企业规模，提升市场竞争力。例如，收购一些在包装设计、印刷技术或销售渠道方面具有优势的企业，完善公司的产业链布局，提高公司的综合服务能力。
在合作方面，加强与上下游企业的合作，建立稳定的供应链合作关系。与造纸企业合作，确保原材料的稳定供应和质量控制，降低原材料采购成本；与终端客户合作，深入了解客户需求，共同开发新产品，实现互利共赢。同时，加强与行业协会、科研机构的合作，参与行业标准的制定，获取最新的行业信息和技术研发成果，推动整个行业的健康发展。
（四）应对挑战的策略与措施
在未来的发展过程中，佳合科技也将面临诸多挑战。环保要求的日益严格是其中一个重要挑战。随着全球对环境保护的关注度不断提高，纸包装行业也面临着越来越严格的环保标准和监管要求。佳合科技需要积极应对这一挑战，加强环保技术研发和应用，优化生产流程，降低生产过程中的能源消耗和污染物排放。例如，采用清洁生产技术，提高水资源和能源的利用效率，减少废水、废气和废渣的产生；研发和使用环保型油墨和胶水，降低包装产品对环境和人体的危害。
市场竞争的加剧也是佳合科技需要面对的挑战之一。随着纸包装行业的不断发展，市场竞争日益激烈，众多企业纷纷加大技术创新和市场拓展力度。佳合科技需要不断提升自身的核心竞争力，通过差异化的产品和服务，满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，原材料价格波动、国际贸易摩擦等因素也可能对佳合科技的发展产生影响。针对原材料价格波动，公司可以建立合理的原材料库存管理机制，加强与供应商的合作，通过长期合同、套期保值等方式，降低原材料价格波动对企业成本的影响。对于国际贸易摩擦，积极关注国际市场动态，调整海外市场布局，加强与国际客户的沟通和协调，通过多元化的市场策略，降低国际贸易风险。
展望未来，佳合科技将在技术创新、市场拓展和产业整合等方面积极进取，不断提升自身实力，以应对各种挑战，在纸包装行业中持续书写辉煌篇章，向着成为全球领先的纸包装企业的目标稳步迈进。