初创：开启光伏焊带之旅
2010 年，在全球光伏产业蓬勃发展的浪潮下，同享科技（）于苏州这片充满创新活力的土地上应运而生。彼时，光伏行业被视为新能源领域的璀璨之星，吸引了无数创业者投身其中，同享科技的创立正是顺应了这一时代趋势。
在创立之初，同享科技就将自身定位为光伏焊带领域的专业制造商。光伏焊带，虽看似只是光伏组件中毫不起眼的连接部件，却在整个光伏系统中起着收集和传输电流的关键作用，其性能优劣直接影响着光伏组件的发电效率和使用寿命。同享科技敏锐地捕捉到这一细分市场的潜力，决心深耕光伏焊带领域，为全球光伏产业的发展贡献力量。
成长：在挑战中稳步前行
新三板挂牌与突破
经过数年的艰苦创业与技术积累，2016 年，同享科技成功在新三板挂牌，这无疑是公司发展历程中的一个重要里程碑。新三板挂牌为同享科技打开了通往资本市场的大门，使其能够获得更广泛的资本支持，为后续的业务拓展、技术研发和产能扩充提供了坚实的资金保障。
挂牌新三板后，同享科技的品牌知名度得到了大幅提升，吸引了更多行业内的目光，增强了客户、供应商以及合作伙伴对公司的信心 。这不仅有助于公司巩固与现有客户的合作关系，还为开拓新客户和市场创造了有利条件。同时，规范的资本市场运作要求促使同享科技进一步完善公司治理结构，提升内部管理水平，优化运营流程，使公司在规范化、制度化的轨道上加速前行。
营收增长与客户拓展
2018 - 2020 年，同享科技迎来了业务的高速增长期，营业收入实现了显着提升。这一时期，公司营业收入的年复合增长率达到了令人瞩目的 37.49%，展现出强大的市场竞争力和发展潜力。
在营收增长的背后，是同享科技在客户拓展方面的不懈努力。公司凭借优质的产品和专业的服务，不仅与晶科能源、晶澳太阳能、韩华新能源、隆基乐叶、阿特斯阳光电力等全球知名光伏组件厂商建立了长期稳定的合作关系，还不断开拓新的客户资源，客户群体日益多元化。通过深入了解客户需求，持续优化产品性能和服务质量，同享科技在客户中树立了良好的口碑，客户忠诚度不断提高，市场份额也随之稳步扩大。
凭借在技术创新、产品质量、客户服务等方面的综合优势，同享科技在光伏焊带市场的地位日益稳固，逐渐跻身行业前列，成为国内光伏焊带行业的主要供应商之一。其市场占有率不断提升，截至 2020 年，已在光伏焊带行业全国市占率超过 10%，在竞争激烈的市场中占据了一席之地。
转折：压力下的坚守
北交所上市与增收不增利
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2021 年 11 月 15 日，同享科技成功登陆北京证券交易所，成为全国首批、全区首家在北交所上市的企业 。这一历史性的时刻，标志着同享科技在资本市场上迈出了更为坚实的一步，为公司的发展开启了新的篇章，也为其在行业内赢得了更高的关注度和声誉。
然而，上市后的同享科技却面临着 “增收不增利” 的困境。2021 年，公司实现营业收入 8.03 亿元，同比增长 28.45%，营收的增长主要得益于原材料铜材和锡材采购成本大幅上涨，公司相应上调了产品售价 。但归母净利润却为 5398 万元，同比下降 10.25%，这是自 2017 年以来公司净利润首度出现下滑。同享科技在年报中解释称，净利润下滑主要系上年同期推出的 mbb 焊带毛利率在报告期内有所下降所致。2022 年，这一情况并未得到改善，公司营业收入同比增长 55.37%，净利润却同比下降 7%。净利润同比下降主要是由于光伏焊带技术逐步由 mbb 焊带向 Smbb 焊带演变，mbb 焊带受到技术更新影响加工费略有下降，而报告期内 mbb 焊带销售占比仍然较高，导致公司整体利润率有所下降。同时，公司加大了对新产品的研发投入力度，物流、人工费用增长导致成本亦有增加。
增收不增利的局面给同享科技带来了一定的经营压力，也引发了市场对其盈利能力和可持续发展的担忧。在资本市场中，净利润是衡量企业价值和投资回报的重要指标之一，同享科技净利润的下滑使得公司的股价表现受到一定程度的影响，投资者对公司的信心也有所动摇。
原材料价格影响与应对
光伏焊带的主要原材料为铜材和锡材，其价格波动对同享科技的生产成本和利润有着直接而显着的影响。2021 - 2022 年，原材料价格持续高企，给同享科技带来了巨大的成本压力。2022 年上半年，同享科技在业绩预告中指出，净利润下滑的主要原因之一便是报告期内原材料价格持续上涨，导致产品毛利率有所下降。受原材料价格高企的影响，公司毛利率、净利率呈下降趋势，2020 - 2022 年，同享科技的毛利率由 17.66% 降至 12.13%，再降至 9.68% 。
为了应对原材料价格波动带来的风险，同享科技采取了一系列积极有效的措施。公司与下游客户采用成本加成的定价模式，具有较高的成本传导能力，销售及采购定价均按照当天大宗商品交易均价加上加工费确定，在取得销售订单的同时进行材料采购，并根据在手订单情况适当控制存货数量，以此有效降低材料价格波动对利润的影响。通过这种定价模式和采购策略，同享科技在一定程度上缓解了原材料价格上涨带来的成本压力，保障了公司的盈利能力和经营稳定性。
现状：布局与新机遇
境外投资与市场拓展
面对日益激烈的全球市场竞争和不断增长的海外市场需求，同享科技积极谋划海外布局，迈出了拓展国际市场的重要一步。2025 年 1 月 17 日，公司召开第三届董事会第三十四次会议，审议通过了《关于对外投资并设立境外全资公司的议案》 。
根据该议案，同享科技新设新加坡共和国全资子公司作为投资主体，在马来西亚联邦建立全资孙公司并投资建设生产基地，以从事光伏焊带的生产和销售等相关业务。本次项目计划投资总金额不超过 600 万美元，涵盖了厂房租赁、设备采购、人员工资、水电费以及原材料采购等各项支出 。
马来西亚作为东南亚地区的重要经济体，拥有丰富的太阳能资源和可再生能源，具备广阔的国际市场和便利的国际贸易条件。同享科技在马来西亚投资设厂，能够充分利用当地的资源优势和地缘优势，使产品更加便捷地进入欧盟、美国等海外市场，进一步拓展国际市场份额，提升公司在国际市场上的知名度和影响力。这一举措不仅有助于公司更好地满足海外客户的需求，优化全球业务布局，还能有效降低运输成本和贸易风险，增强公司在全球光伏焊带市场的竞争力，为公司的长期发展注入新的动力。
财务状况与业务表现
从 2024 年三季报数据来看，同享科技在营业收入和净利润方面呈现出不同的发展态势。2024 年前三季度，公司实现营业收入 19.58 亿元，同比增长 22.04%，显示出公司业务规模的持续扩张和市场需求的稳定增长。公司通过不断优化产品结构、提升产品质量和服务水平，巩固了与现有客户的合作关系，并积极开拓新客户，推动了营业收入的稳步增长。
然而，归属于上市公司股东的净利润为 6921.35 万元，同比下降 14.88% 。净利润的下滑主要是由于多种因素的综合影响。一方面，原材料价格的波动仍然对公司成本控制带来一定压力，尽管公司采取了成本加成定价模式等措施来传导成本，但仍难以完全抵消原材料价格变动对利润的影响。另一方面，公司在研发投入、市场拓展以及内部管理优化等方面的持续投入，短期内也对净利润产生了一定的稀释作用。例如，报告期内销售费用 104.86 万元，比上年同期增加 229.84%，主要系销售人员薪资同比增加，以及根据公司《2023 年股权激励计划》计提了股份支付费用，控股公司销售费用也有所增加 。
在资产负债方面，截至 2024 年三季度末，公司资产总计 19.31 亿元，资产结构保持相对稳定。货币资金较上年末减少 1.13%，应收票据及应收账款较上年末增加 15.51%，存货较上年末减少 18.89%，交易性金融资产合计较上年末增加 400.67% 。负债方面，短期借款较上年末减少 30.79%，应付票据及应付账款较上年末增加 22.52%，其他流动负债较上年末增加 364.97%，长期借款占公司总资产的 0.51%，上年末为 0 。这些资产负债项目的变化反映了公司在经营过程中的资金运作和业务发展策略调整。
未来：展望与挑战
展望未来，同享科技在光伏行业的发展前景既充满机遇，也面临着诸多挑战。从机遇方面来看，全球光伏市场持续增长的趋势为同享科技提供了广阔的发展空间。随着全球对清洁能源的需求不断攀升，各国纷纷出台支持光伏产业发展的政策，加大对光伏项目的投资力度，这将直接带动光伏组件市场的繁荣，进而增加对光伏焊带的需求。同享科技作为光伏焊带领域的重要企业，有望凭借其在技术、产品和市场方面的优势，充分受益于市场的增长，实现业务规模的进一步扩大。
在技术创新方面，同享科技持续投入研发，不断推出适应市场需求的新产品。随着光伏产业技术的不断进步，对光伏焊带的性能要求也日益提高，如更低的电阻、更高的导电性和耐腐蚀性等。同享科技掌握的高速自动涂锡技术、压延退火技术、高速涂锡焊带收卷技术等多项核心生产技术，为其研发和生产高性能光伏焊带提供了坚实的技术支撑。未来，公司若能继续在技术创新上取得突破，推出更多具有竞争力的新产品，将有助于提升其产品附加值和市场竞争力，进一步巩固其在行业内的地位。
此外，同享科技积极拓展海外市场的战略布局也为其未来发展带来了新的机遇。公司在马来西亚投资建设生产基地，不仅能够利用当地的资源和地缘优势，降低生产成本，提高产品的市场竞争力，还能更加便捷地进入欧盟、美国等海外市场，拓展国际市场份额，提升公司的国际知名度和影响力。随着海外市场的逐步开拓，同享科技有望在全球光伏焊带市场中占据更重要的地位。
然而，同享科技也面临着一些挑战。光伏行业竞争激烈，市场上不断涌现新的竞争对手，行业集中度较低，市场竞争格局复杂。在这种情况下，同享科技需要不断提升自身的核心竞争力，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，以应对来自竞争对手的挑战 。同时，技术更新换代速度快也是同享科技面临的一大挑战。光伏技术发展日新月异，如果公司不能及时跟上技术发展的步伐，研发出符合市场需求的新产品，就有可能面临产品被市场淘汰的风险。
原材料价格波动仍然是影响同享科技盈利能力的重要因素。尽管公司采取了成本加成定价模式等措施来应对原材料价格波动，但原材料价格的大幅波动仍可能对公司的成本控制和利润水平产生一定的影响。此外，全球经济形势的不确定性、贸易保护主义抬头以及汇率波动等因素，也可能给同享科技的海外市场拓展和业务发展带来一定的风险。
未来，同享科技需要在技术创新、市场拓展、成本控制等方面持续发力，积极应对各种挑战，抓住市场机遇，实现可持续发展。投资者和行业观察者也将持续关注同享科技在未来的表现，期待其在光伏行业中创造更加辉煌的业绩 。