初创岁月：梦想启航
2004 年，在山东日照五莲县，万通液压（证券代码：）怀揣着在液压领域深耕的梦想，正式扬帆起航。彼时，国内液压行业正处于快速发展的关键时期，工程机械、矿山机械等行业的蓬勃兴起，对液压元件的需求日益增长 ，这为万通液压的诞生提供了广阔的市场土壤。
万通液压自创立之初，就将自身定位为中高压油缸供应商，专注于液压油缸的研发、生产和销售。公司的早期业务主要围绕自卸车专用油缸展开，为重卡等商用车提供活塞式汽车油缸 ，凭借着可靠的产品质量和良好的市场口碑，迅速在市场中崭露头角，成为国内第一批研发并生产前顶缸的油缸基地之一。在创业初期，万通液压的团队面临着诸多挑战，从技术研发到生产工艺的优化，从市场开拓到客户资源的积累，每一步都充满了艰辛。但他们凭借着对液压技术的热爱和执着，不断攻克难题，逐步在行业中站稳了脚跟。
成长的磨砺：技术突破与市场拓展
（一）技术攻坚，掌握核心工艺
随着市场的发展和竞争的加剧，万通液压意识到，要在行业中持续保持领先地位，技术创新是关键。为此，公司多年来坚持研发投入，不断攻克技术难题 。在研发过程中，万通液压通过自主研发和产学研合作的方式，掌握了冷拔工艺技术、密封结构优化技术、活塞杆热处理及表面处理技术、镜面抛光粗糙度控制技术、双气室蓄能器技术等多项核心生产工艺技术。这些技术的突破，不仅提升了产品的质量和性能，还降低了生产成本，提高了生产效率。
例如，在冷拔工艺技术上，万通液压通过不断优化工艺参数和设备，使得生产出的油缸缸筒精度更高、表面质量更好，从而提高了整个油缸的性能和可靠性。在密封结构优化方面，公司研发出了更高效的密封结构，有效解决了油缸泄漏的问题，延长了产品的使用寿命。凭借这些核心技术，万通液压的产品在市场上的竞争力得到了显着提升，为公司的持续发展奠定了坚实的技术基础。
（二）市场拓展，客户结构优化
在技术不断进步的同时，万通液压也积极拓展市场，优化客户结构。公司从最初主要服务本地客户，逐渐将业务范围扩大到全国乃至全球。通过参加各类行业展会、举办产品推介会等方式，万通液压不断提升品牌知名度，吸引了越来越多的客户。
在国内市场，公司与宏昌专用车、中集车辆、郑煤机、平煤机、徐工集团、三一集团等众多行业知名企业建立了长期稳定的合作关系。为这些大型企业提供产品和服务，不仅提升了公司的销售额，还进一步提高了公司的品牌影响力和市场地位。在与这些大客户合作的过程中，万通液压不断学习和吸收先进的管理经验和技术理念，进一步提升了自身的竞争力。
在国际市场方面，万通液压也取得了显着的成绩。公司的产品远销美国、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯、加拿大、新西兰、新加坡、南非、韩国、印尼等多个国家和地区 。通过拓展海外市场，公司不仅扩大了市场份额，还增强了自身抵御市场风险的能力。
资本市场的助力：登陆北交所
2020 年 11 月 9 日，对于万通液压来说是一个具有里程碑意义的日子，公司成功登陆精选层，这是其发展历程中的一个重要转折点 。在精选层的历练，让万通液压在资本市场中积累了宝贵的经验，进一步规范了公司的治理结构，提升了公司的知名度和影响力。
2021 年 11 月 15 日，北京证券交易所正式开市，万通液压平移至北交所，成为北交所首批上市公司。登陆北交所，为万通液压打开了更为广阔的发展空间，公司借助资本市场的力量，实现了跨越式发展。上市后，万通液压成功融资 1.28 亿元，这些资金为公司的项目建设和技术研发提供了有力的支持 。公司投资建设了年产 7000 套挖掘机专用高压油缸项目、年产
支重载车辆油气弹簧项目、液压技术研发中心项目，进一步扩大了生产规模，提升了产品的技术含量和市场竞争力。
在规模扩张的同时，万通液压的产品结构也得到了优化。公司在保持自卸车专用油缸业务稳定发展的基础上，大力发展机械装备用缸和油气弹簧业务。其中，机械装备用缸业务增长迅速，2020 - 2023 年复合增长率约为 54%，2023 年该板块收入上升至 4.76 亿元 ；油气弹簧业务也实现了跳跃式增长，2020 - 2023 年，收入从 651 万元增长到 5141 万元 。公司的客户结构也得到了进一步优化，与更多的央企、国企和行业龙头民营企业建立了合作关系，如三一集团、山东能源集团等都已成为公司的战略客户 。2023 年度，万通液压被三一集团评为 “杰出贡献供应商”“新锐供应商”，被郑煤机集团认定为 “战略供应商” ，这充分体现了公司在市场中的良好口碑和强大竞争力。
多元产品布局：打造业务增长极
（一）传统业务稳扎稳打
自卸车专用油缸和机械装备用缸作为万通液压的传统业务，在公司的发展历程中一直占据着重要地位。尽管近年来市场环境复杂多变，行业竞争日益激烈，公司依然通过一系列策略保持了业务的稳定发展。
在自卸车专用油缸方面，面对国内市场需求的波动，万通液压积极开拓海外市场 。公司凭借产品的高质量和良好的性价比，在国际市场上逐渐站稳脚跟，自卸车专用油缸境外收入在 2020 - 2022 年的复合年增长率达到了 81.90%，2022 年同比增长更是高达 62.47% 。同时，公司不断加大研发投入，开发适应不同市场需求的新产品，满足客户对油缸性能、质量和外观的多样化要求。
在机械装备用缸领域，万通液压主要为煤机液压支架用油缸供货，与郑煤机、平煤机等行业龙头企业保持着长期稳定的合作关系。随着煤矿智能化改造的推进，市场对煤机装备的需求不断升级，公司紧跟市场趋势，持续优化产品性能，提高产品的可靠性和智能化水平。例如，公司研发的新型煤机液压支架用油缸，采用了先进的密封技术和高强度材料，大大提高了油缸的使用寿命和工作效率，得到了客户的高度认可。
（二）油气弹簧异军突起
油气弹簧作为一种集弹性元件和减震元件于一体的新型减震悬架产品，以气体作为弹性介质，以液体作为传动介质，具有路面适应性强、固有频率低、侧倾刚度大等显着优势 。万通液压敏锐地捕捉到了这一市场机遇，早在 2015 年就开始联合高校等进行油气悬挂 \/ 弹簧的研发。
经过多年的技术攻关和市场推广，公司的油气弹簧业务取得了显着的成绩。2019 年，万通液压开始为特种车辆研发生产企业提供多桥重型运输车辆油气弹簧 。2022 年底，募投项目投产，进一步提升了公司油气弹簧的产能。2023 年，油气弹簧在矿用宽体自卸车上快速放量，2023 年上半年、2023 年全年以及 2024 年上半年，油气弹簧营收分别同比增长 135.15%、142.35% 和 119%，营收占比从 2023 年上半年的 6.92% 上升至 2024 年上半年的 17.17%，毛利率超过 40% 。
目前，公司的油气弹簧已成功应用于非公路矿用自卸车、无人驾驶新能源宽体矿卡等车型上 。未来，万通液压还计划向除雪车、自动导引车（AGV）以及新能源乘用车等领域拓展油气弹簧的应用 。随着应用领域的不断扩大，油气弹簧有望成为公司未来业绩增长的重要引擎。
（三）电动缸开启新征程
随着设备电动化趋势的发展，电动缸作为一种将电能转化为直线运动机械能的新型执行机构，具有精度高、污染小、能效高等优势，广泛应用于精密机床、汽车、机器人、新能源、工程机械、医疗器械、航空航天等领域 。万通液压为了把握这一发展机遇，在 2021 年加大了对电动缸产品的研发投入，并完成了产品的研发、试制及小批量生产、销售 。
目前，公司的电动缸产品主要应用于战术类发射装置、军用车辆的调平支腿、起竖及各种电动执行机构以及地面战略武器装备等军工领域 。在积累了一定的技术和市场经验后，万通液压正积极研发滚柱丝杆等核心零部件，为未来向民用市场拓展做准备。公司未来有望结合电动缸产品和行星滚柱丝杠技术储备，切入人形机器人市场 。随着技术的不断成熟和市场的逐步开拓，电动缸业务有望为公司打开新的增长空间。
未来展望：星辰大海，征途在前
展望未来，随着全球制造业的不断升级和智能化转型，液压行业也将迎来新的发展机遇和挑战。万通液压作为行业内的佼佼者，凭借其深厚的技术积累、多元化的产品布局和强大的市场拓展能力，有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位。
在技术研发方面，万通液压将继续加大投入，紧跟行业发展趋势，不断开发新技术、新产品。公司将重点关注智能化、绿色化技术的研发，如智能液压系统、节能型液压元件等，以满足市场对高效、环保产品的需求 。同时，公司还将加强与高校、科研机构的合作，进一步提升自身的研发实力，保持技术领先优势。
在市场拓展方面，万通液压将继续巩固国内市场份额，深化与现有大客户的合作，拓展更多的优质客户资源 。在国际市场上，公司将加大市场开拓力度，提升品牌知名度和影响力，进一步扩大海外市场份额。特别是在 “一带一路” 倡议的推动下，沿线国家和地区的基础设施建设对液压产品的需求将不断增加，这将为万通液压带来广阔的市场空间。
在产品多元化方面，油气弹簧和电动缸业务将成为公司未来发展的重点。随着油气弹簧在更多领域的应用推广，以及电动缸技术的不断成熟和市场的逐步拓展，这两项业务有望为公司带来更多的业绩增长点。此外，公司还将积极探索其他具有潜力的新产品和新领域，不断优化产品结构，提升公司的抗风险能力和综合竞争力。
万通液压的未来充满了无限可能。站在新的历史起点上，公司将以创新为驱动，以市场为导向，不断提升自身实力，向着成为全球领先的液压产品供应商的目标奋勇前进。相信在全体万通人的共同努力下，万通液压必将在液压行业的星辰大海中，创造更加辉煌的业绩，书写更加精彩的篇章。