创业之始：破局的决心
2010 年，爱博医疗在北京昌平区正式成立，彼时的它，怀揣着打破高端人工晶状体被外企垄断局面的伟大梦想，踏上了充满挑战的征程。当时，公司的启动资金仅有 500 万元，办公场地也仅有 200 多平方米，人手更是严重不足，整个团队仅有 7 名成员。
董事长解江冰，这位曾在美国拥有百万年薪的科学家，毅然决然地放弃了国外优渥的生活和工作条件，回到祖国投身创业。他带领着团队成员，日夜奋战在研发一线，克服了资金短缺、技术难题、人才匮乏等重重困难。他们在简陋的实验室里，进行着无数次的实验和测试，只为了找到最适合的材料和设计方案。
在研发过程中，爱博医疗的团队面临着诸多技术难题。人工晶状体作为一种精密的医疗器械，对材料的性能、光学设计、制造工艺等方面都有着极高的要求。而当时，国内在这些方面的技术水平与国外相比还存在着较大的差距。为了攻克这些技术难题，解江冰带领团队成员查阅了大量的国内外文献资料，与国内外的专家学者进行了深入的交流和探讨。他们还积极引进国外先进的技术和设备，不断进行技术创新和工艺改进。经过多年的努力，爱博医疗终于在 2014 年成功推出了国内首款自主研发、拥有自主知识产权的可折叠非球面屈光性人工晶状体 —— 普诺明 A1-UV。这款产品的问世，填补了国内在高端人工晶状体领域的空白，打破了国际厂商在该领域的长期垄断，为爱博医疗的发展奠定了坚实的基础。
发展历程：关键节点与突破
技术突破：“普诺明” 的诞生
2014 年，对于爱博医疗来说，是具有里程碑意义的一年。经过多年的不懈努力和艰苦研发，爱博医疗成功推出了可折叠非球面人工晶状体 “普诺明”。这一产品的问世，犹如一颗重磅炸弹，在眼科医疗领域掀起了巨大的波澜。它不仅填补了国内在高端人工晶状体领域的空白，更打破了外企长期以来的垄断局面。
在 “普诺明” 诞生之前，国内高端人工晶状体市场几乎被国外企业完全垄断，进口产品价格高昂，让许多患者望而却步。“普诺明” 的出现，为爱博医疗赢得了市场的认可和患者的信赖，也为公司的后续发展奠定了坚实的基础。它的成功，离不开爱博医疗团队在材料研发、光学设计、制造工艺等方面的持续创新和突破。他们不断优化产品性能，提高产品质量，使得 “普诺明” 在各项指标上都达到了国际先进水平。
产品拓展：多领域开花
2016 - 2019 年期间，爱博医疗并没有满足于 “普诺明” 带来的成功，而是继续砥砺前行，不断拓展产品线，在眼科医疗的多个领域实现了开花结果。2016 年，爱博医疗推出了散光矫正功能 toric 人工晶状体，这是一款专门针对白内障合并角膜散光患者的产品。它的出现，为这类患者提供了更加精准、有效的治疗方案，进一步丰富了爱博医疗的人工晶状体产品线。
2018 年，预装式人工晶状体的上市，再次展现了爱博医疗在人工晶状体领域的技术实力和创新能力。预装式人工晶状体的设计，大大简化了手术流程，提高了手术效率，减少了手术风险，受到了医生和患者的广泛好评。
2019 年，爱博医疗进军近视防控领域，推出了普诺瞳角膜塑形镜。角膜塑形镜是一种通过夜间佩戴来暂时改变角膜形状，从而达到白天无需佩戴眼镜即可拥有清晰视力的医疗器械。普诺瞳角膜塑形镜的上市，标志着爱博医疗在近视防控领域迈出了重要的一步。它采用了先进的材料和设计，具有良好的透氧性和适配性，能够有效地控制近视的发展，为广大近视患者带来了福音。
上市高光：迈向新征程
2020 年 7 月 29 日，爱博医疗成功在科创板上市，股票代码为 。这一时刻，标志着爱博医疗发展进入了一个全新的阶段。上市不仅为爱博医疗带来了大量的资金支持，使其能够加大在研发、生产、市场拓展等方面的投入，还进一步提升了公司的品牌知名度和影响力。借助资本市场的力量，爱博医疗可以更加迅速地推进产品研发和创新，加快市场布局，提升市场份额。上市后的爱博医疗，制定了更加宏伟的发展战略，致力于成为全球领先的眼科医疗企业。
现状剖析：市场地位与业绩表现
市场地位：行业中的位置
在国内人工晶状体市场，爱博医疗的地位举足轻重。根据弗若斯特沙利文数据，按 2022 年自产 (非代理) 品牌出货量计，爱博医疗在国内人工晶状体市场占有率位列第一 ，2022 年其人工晶状体市场占有率达 12%。在高端人工晶状体领域，原本由外资企业主导，如爱尔康、强生、卡尔蔡司等，而爱博医疗是目前唯一一家成功跻身其中的国内企业，打破了外资企业在高端市场的长期垄断。
在角膜塑形镜市场，爱博医疗同样表现出色。2022 年，在中国角膜塑形镜出货量前五的厂商 (包括中国及海外制造商) 中，爱博医疗的出货量增速排名第一。其推出的普诺瞳角膜塑形镜，凭借先进的材料和设计，在近视防控领域迅速抢占市场份额。爱博医疗的销售网络已覆盖中国 31 个省市自治区和直辖市，超过 5,000 家医院及视光中心，广泛的市场覆盖进一步巩固了其在行业中的地位。
业绩亮点：财务数据解读
2024 年，爱博医疗交出了一份亮眼的成绩单。根据业绩快报，公司实现营业总收入 14.1 亿元，同比增长 48.22%；归属于母公司所有者的净利润 3.87 亿元，较上年同期增长 27.36%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 3.89 亿元，同比增长 34.58% 。
从业务板块来看，“普诺明” 等系列人工晶状体、“普诺瞳” 角膜塑形镜收入同比保持增长，同时视力保健产品 (隐形眼镜及隐形眼镜护理产品等) 保持快速增长，收入占比约 30%。其中，隐形眼镜业务扭亏为盈，成为公司业绩增长的新动力。2024 年上半年，该公司隐形眼镜收入占比为 26.76%，到了全年占比进一步提升，这表明其在视力保健领域的市场拓展取得了显着成效。
人工晶状体业务方面，尽管受到集采后价格下降的影响，但销量的持续增长使得该业务依然保持着稳定的营收贡献。集采在一定程度上降低了手术治疗业务的整体销售费用，并且通过集采，公司的人工晶状体在南方省份的份额有所提升，在终端方面，公立医院和民营医院均有增长。角膜塑形镜业务则凭借其产品优势和市场口碑，持续保持着良好的销售增长态势，为爱博医疗的业绩增长提供了有力支撑。
未来展望：创新与拓展
新品展望：龙晶 pR 的潜力
2024 年底获批上市的龙晶 pR 型有晶体眼人工晶状体，是爱博医疗的又一重磅产品，它标志着爱博医疗正式进军 IcL 市场。此前，国内 IcL 市场几乎被 StAAR 公司一家垄断 ，而爱博医疗的龙晶 pR 的出现，有望打破这一局面，与 StAAR 共同瓜分市场。
龙晶 pR 采用了专利 balacrylic 平衡型丙烯酸酯材料，具有稳定的力学性能，赋予产品在眼内长期更稳定的位置状态，支撑性良好，压缩状态下形变量更小。同时，该材料具有良好的生物相容性，物理与化学性能优异，具有抗沉积、钙化的特点。在设计上，龙晶 pR 增加光学部直径的同时做到体积纤薄，结合非球面双凹面型设计，后表面更加平坦，周边拱高更开阔，减少了人工晶状体周边接触风险。其 6.0mm 大光学区结合高次非球面零球差光学设计，不引入额外像差，实现高品质视觉表现，临床试验结果证实其极显着降低了术后眩光发生概率。产品共有 10 种型号以 0.3mm 为间隔，为临床提供了更个性化、精细化的选择 ，临床试验结果显示术后中央拱高和周边拱高变化量更小，残余屈光度亦更稳定。
从市场潜力来看，国内 IcL 行业过去 7 年复合增速高达 44%，市场前景广阔。我国近视人数已超 7 亿人，其中高度近视患者达到 7000 万 ，IcL 手术作为适用范围更广泛的屈光手术，适用范围覆盖 50 - 1800 度的患者，对于角膜薄患者或干眼症患者是较合适的屈光手术解决方案。目前 IcL 手术渗透率仅约 0.3%，提升空间极大。假设 2030 年我国 IcL 手术在屈光手术中的渗透率达到 15% - 20%，届时将会有 165 万 - 220 片 \/ 年的 IcL 晶体需求量，按照当前 IcL 价格 3500 元 \/ 片计算，将会有超过 50 亿元市场规模。爱博医疗的龙晶 pR 凭借其性能优势和性价比，有望在这个快速增长的市场中占据一席之地，为公司带来新的业绩增长点，甚至可能改变 IcL 市场的竞争格局。
技术探索：AI 隐形眼镜的可能
在科技飞速发展的当下，人工智能（AI）技术正逐渐渗透到各个领域，爱博医疗也敏锐地捕捉到了这一趋势，开始在 AI 隐形眼镜领域进行探索。爱博医疗在投资者关系平台上回应投资者建议时表示，公司已注意到 AI 技术在各个行业的广泛应用和巨大潜力 。
AI 技术应用于隐形眼镜领域具有诸多优势。首先，AI 可以通过数据分析个体的眼部特征，如视力状况、眼睑形状、角膜曲率等，从而定制适合不同用户的隐形眼镜，实现真正的个性化和私人化。这意味着每位用户都能拥有更贴合自身需求的产品，提升佩戴的舒适度和视觉效果。其次，配合智能传感器，AI 隐形眼镜能够实时监测配镜后的状态，如眼部湿度、透氧率、眼压等数据，并自动调节隐形眼镜的属性，以确保更舒适的佩戴体验，最大可能地减少眼部健康问题的发生。再者，AI 还可以结合增材制造技术，简化生产流程，提高生产效率和产品一致性，降低生产成本。
从市场前景来看，全球近视人数不断增加，隐形眼镜市场需求持续增长，若爱博医疗能够成功研发 AI 隐形眼镜，将为用户带来全新的佩戴体验，满足消费者对智能化、个性化隐形眼镜的需求，吸引更多的消费者，提升用户的品牌忠诚度。这不仅有助于爱博医疗在激烈的隐形眼镜市场竞争中脱颖而出，还可能引领整个隐形眼镜行业的技术变革，推动行业向智能化方向发展。尽管目前 AI 隐形眼镜还处于探索阶段，但爱博医疗的这一探索方向无疑为其未来发展开辟了新的道路，值得我们持续关注。
总结与思考：爱博医疗的启示
爱博医疗从创业之初的艰难摸索，到成功推出打破国外垄断的产品，再到如今在眼科医疗器械市场占据重要地位并不断拓展业务边界，其发展历程充满了挑战与机遇，也充满了创新与突破。它的成功，不仅是一家企业的胜利，更是中国眼科医疗器械行业崛起的象征。
爱博医疗的发展，为眼科医疗器械行业带来了诸多启示。在技术创新方面，它始终坚持自主研发，不断投入大量资源进行技术攻关，这种对技术的执着追求和持续创新，是企业在竞争激烈的市场中立足的根本。在产品多元化方面，爱博医疗从专注于人工晶状体，逐步拓展到角膜塑形镜、隐形眼镜等多个领域，满足了不同患者的需求，也为企业带来了更广阔的发展空间。这表明，企业在发展过程中，应根据市场需求和自身优势，适时拓展产品线，实现多元化发展。
展望未来，爱博医疗有望凭借其在技术创新、产品研发和市场拓展方面的优势，继续保持良好的发展态势。随着龙晶 pR 型有晶体眼人工晶状体的上市和 AI 隐形眼镜等新技术的探索，爱博医疗有望在 IcL 市场和隐形眼镜市场取得更大的突破，进一步提升市场份额。同时，随着人们对眼部健康的重视程度不断提高，眼科医疗器械市场的需求也将持续增长，这为爱博医疗的发展提供了广阔的市场空间。
我们期待爱博医疗在未来能够继续发挥创新精神，不断推出更多优质的产品，为全球眼科疾病患者带来更多的希望和福祉。也希望更多的中国企业能够以爱博医疗为榜样，在各自的领域中勇于创新，敢于突破，为推动中国医疗器械行业的发展做出更大的贡献。