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听完林总的一番话,我顿时恍然大悟,目前自己两个稳定的客户,工厂规模都不小,但都是老熟人了,才会相信我。

而这些大公司,都有自己的采购渠道,对于他们合作的对象来说,一般要求是实力和口碑缺一不可,而这个正是我最欠缺的。

对刚发展的小公司来说,他要从境外去采购一批原器件,那难度真的不小,就像楚总公司,你要是干巴巴的跑去香港,和他公司采购两三万块钱的东西,可能他也不会明确拒绝你,但是没有两个月的时间,排单都不会轮到你头上。

而我之前的想法也进入了这个死胡同,就想着做成一家大公司的业务,可以抵得上十来家小公司的利润了,可我一没口碑二没实力,人家凭什么相信你,他们不差钱,但是怕你交付不了货,这个损失没法估量。

对于小公司来说,能给他们提供方便,这就是我的优势,信任度不够,那就货到付款吧!都是统一标准的型号,碰到客户悔约也只亏了点车马费。

茅塞顿开的我看了下时间,对林总说道:“林哥,经取到手了,也该吃饭了吧!走,今天给小弟一个机会。”

林总站了起来:“去食堂吃好了,早有人安排了,你们的司机呢,把他叫上。”

回去长安的路上,司机问我:“阿肖,这个厂的老板是你什么人啊?和你关系这么好。”

我我脸上露出微笑,答道:“我告诉你是我做业务后才认识他的,你信不?”

司机满脸的不相信:“你骗鬼去吧,按道理你也不会有广东的亲戚啊!奇怪了。”

我望着远处雄壮的虎门大桥,上面的车辆行驶得飞快,说道:“难道还骗你不成?今天虎门大桥不堵车了,看这个样子很快就可以到了。”

司机又用力踩了一脚油门:“等下别回去那么早啦,反正都出来了,下班前赶到厂里就行了。”

我横眼瞄了他一下,没有说话。要过虎门大桥了,怕他注意力不集中,司机见状,也不唠叨了,挺直了身子,专注的看着前方。

过了大桥,司机还是忍不住开口了:“阿肖,等下真的不去玩啊?有好多靓女哦!”

还在思考怎么回答他,手机已经响了,是喻小敏打过来了,对司机摆手说道:“客户打电话来了,别乱说话。”

喻小敏问我:“肖刚,你过来送货了吗?什么时候可以到我们厂里?”

我回答说:“敏姐,我们还差半个小时可以到,另外还有指示么?”

喻小敏说道:“你送了货之后来下办公室,有点事情问下你。”

我回答说:“没问题,等交完货我就上来,待会见。”

司机好像也忘记了问我的话,双手紧紧握住汽车方向盘,朝长安方向疾驰而去。

卸了货又是一身汗水,待会要去办公室,严重影响形象,去洗手间洗了一把脸,风干后再上去了。

司机过来,迫不及待的对我说道:“阿肖,你先办事,等下我来接你。”

我打开车门把包拿了下来,叮嘱他说:“最多一个小时就要过来啊,超过时间你要请我吃饭。”

司机哥上车后又和我讨价还价:“一个小时哪里够?加多二十分钟,你也不赶这点时间吧!”

我没鸟他,转头就往喻小敏办公室去了。

喻小敏领我进了会客室,又递了瓶矿泉水过来:“肖刚,瞧你这汗水,还要自己搬货啊?”

正口渴了,先拧开矿泉水喝了一大口:“咱们公司小门小户的,哪来的搬运工,我们业务员出去从来都是自己搬货的。”

喻小敏轻轻叹了一下:“哎!还是你们能吃苦,要是小兵他才不会呢!”

我笑道:“咱老大可是我一直以来的偶像啊!不兴这样说他的。”

喻小敏也笑了:“哦!在你眼里他形象有那么高大啊?我还刚知道呢!”

我正色说道:“那不是啊!我刚去西乡进厂时,全靠他罩住我的,还有一个熊经理,我整天就想跟着他们混。”

喻小敏开心了一会后,又拧起了眉头:“哎!可现在他落在最后面了,又不愿意脚踏实地的做事,肖刚,你知道吗?前几天他又带个人过来,说要做我们厂里的纸箱。”

闻言之后,我脱口而出“这样不太好吧!”话说出来我又后悔了,这话要是对梁小兵说还行,同喻小敏说有点不合适。

喻小敏也没留意,继续和我诉苦说:“确实不好啊!我上面还有经理呢!要是把我负责的东西都交给他朋友去做了,别人会怎么看我啊?”

这次我只张开耳朵聆听:“我和小兵的关系厂里没几个人知道,但是纸是包不住火的,这样下去迟早会被别人知道的,到时候我还不知道能不能在这里做下去。”

我安慰她说:“敏姐,你别太担心了,周末的时候我和他见个面,看他是怎么想的。”

喻小敏想了一下:“肖刚,我刚才对你说的这些事,先别让小兵知道,到时候他又要怪我了。”

我拿起矿泉水又喝了一口下去:梁小兵性格挺傲的,很容易意气用事,这件事情还真不好劝。于是我说道:“敏姐,我不和他说这些,就问问他后面是什么打算。”

喻小敏轻轻应了一声:“嗯,小兵外面那些朋友,我都觉得不踏实,你和他关系好,而且,朋友的话他更容易听进去。”

又聊了会工作上的事情,也才过去了半个小时多一点,喻小敏另行有事了,站起来说道:“肖刚,麻烦你了,我要工作去了。”

“不会的呢!敏姐,那我也回去了,星期天有空的话,去我那玩,玉梅星期天也不用上班的。”

喻小敏快步朝办公室走去:“这几天事情比较多,还不知道星期天能休息不?到时候再说,不送你了。”

刚走出工厂大门,我那司机大哥正好也开车过来了,我心里暗自发笑。

司机大哥还欲盖弥彰?,等我上车坐稳后,他便主动对我说道:“m的,今天不知怎么搞的,那个酒店竟然关门了,可能是现在风声紧。”

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