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竟然有种逃离的感觉,打开刚才买的烟,狠狠吸了两口,才从宿舍走去。

冷不防,给人从后面拍了一下“到哪里,这么晚才回来”。

向前冲一步再回过头,反问道“你这个S阿涛,你又到哪里”。

阿涛朝上面一指“跑腿买零食喽,还不是阿琴馋嘴了,自己又不肯动”,抱怨中是满满的幸福。

见我叼着烟,伸手过来“老大,来一支”。

边掏边和他说“怎么,阿琴不让你抽了”?

阿涛接过去“哟,老大你现在发达了,”点上火又说“阿琴一天只让我抽半包,发发我做敝就要罚我,不让我进她门”。

这家伙,现在给阿琴治得服服帖帖了。

我又好气又好笑“难怪,你小子老是混我的抽”。

阿涛奸笑一声“老大,我们之间谁跟谁啊”,老实人不要脸更不好对付。

打开门,阿涛又放下几个桔子“老大,你看,对你多好,我走了”。

躺下去,却静不下心来:林总公司现在可以长期合作了,按目前来说,两家公司加在一起,理想的情况,每月采购合同金额可达到七-八万元,离保底任务只差二,三万元了,但这不是我的目标。

人的欲望是无穷尽的,离目标越来越近,却开始想得更多,欲求更多,这到底是好还是坏呢?初入商场还真分辩不清。

冲好凉,洗衣服时的真难洗,用了一堆洗衣粉,才看不到痕迹。

今天刚上班时,就被阿丽叫住了“肖刚,今天你有两个老乡要过来找你”。

这不明摆逗我呢?我自己都不知道,你就知道有老乡来找我,鬼才信你。

瞧着她,一脸不屑“又骗我,不就还欠你一顿饭吗,什么时候叫李哥过来就请你们”,只有她老公来了,我才能占点上风,灌李哥两杯她就会急眼。

罕见的,她没和我斗嘴,反而笑着说“行,我们两个打个赌,今天要是有你湖南老乡过来,而且是找你,你就又欠多我一次,没有的话你欠我的一笔勾销”。

切,这不送菜吗,我伸出手“不准反悔啊”!

阿丽一击掌“谁反悔的是小狗”。

这下心里犯嘀咕了,她这么有信心,那是谁过来呢?一下想不起半点头绪。

没时间想了,安排好林总公司的订单,把昨天收的现金交到财务室,坐在办公室,喝口水先。

上午过去了,我已经看到胜利的曙光。

下午没出去,先去车间对了下单,别拉下了,交货时差一款就不好办了,仅有的两个客户必须要用心维护好,才能持续发展。

从车间出来,已经快四点了,见到阿丽,我露出胜利的微笑:总要赢你一次了吗?

还是高兴得太早了,刚回办公室坐下,阿丽领了两个人进来,走到我面前,对他们说“这位是我们公司的肖经理,你们老乡,找他谈就好了”,莫名其妙,给我还升了职。

还在懵逼中,阿丽又叫我“肖经理,这两位是从湖南过来采购元件的,你接待一下”。

赶紧迎上去,伸出双手“老乡,欢迎欢迎,请到会议室坐”。

坐下时才注意观察,两个老乡都还穿了西装,夹着公文包,装扮与深圳这边格格不入,还带着点拘谨。

他们从包里拿出名片“肖经理,我们是湖南亿丰电器公司过来,进行采购任务的,请你多多关照”,一听口音,是湖南老乡准没错。

看看名片,一个是采购经理,一个是工程部经理,会不会是骗子?

这个想法当然只放在心里,也双手递上我的名片“肖刚,请多多指教”,同时递上我们厂的说明书。

两个老乡拿着说明书,仔细看着里面的内容,指指点点,时而用家乡话商量,我能听懂四五成。

看完了说明书,年纪大点的吴姓经理抬头对我说“肖经理,我们公司的来购物料,贵公司可以先提供样品么,可以的话我这里有清单”。

这个倒没问题,接过清单仔细一看,心里默念:请单很规范,骗子应该达不到这个水平,除非是电子大学的专业,才会请楚清单上的这些元器件,而且样品需求量不大,货值就一百元不到。

于是点头答应“行,我先让仓库查一查,看这批物料能备齐不,你们什么时候需要”,拨通仓库的内线电话,安排人过来取清单备样。

还是吴经理说话“现在能备齐的话,我们等下就取走,如果有缺少的型号,肖经理,要多少天可以交货”?

清单上都是常用国标型号,仓库都会有库存,正准备回答,阿琴过来了,把清交给她“阿琴,帮我个忙,客户等着这批样品,看下班前能备好吗”。

阿琴做了个oK的手势,没说话,笑笑转头拿着清单走回仓库去了。

这时,采购部的经理说话了“肖经理,现在有空不。方便谈下价格吗”?

这时戒心已经去掉大半,水都还没拿呢!

赶紧从箱里拿了两瓶矿泉水奉上,双方在价格方面讨论起来。

方经理言语之中表明一个意思:他们已经在赛格市场调研了几天,对价格已经了如指掌,希望我不要乱开价。

我心里笑了:在国产精密元器件这一块,赛格虽然价格便宜,但都是鱼蛇混杂,品质上没法和工厂比,毕竞,我们的处理品市场上都抢着收。

没有说破,我报出了价格:比赛格市场肯定高不少,但在电子市场又是合理的价位,有些偏高,这是为他们还价留了余地。

两位老乡拿出笔记本(不是电脑,当时能用笔记本电脑的我反正没见过),在上面时而比划,计算,时而停下来商议。

最后,方经理对我说“肖经理,你们这个价位偏高了,能否优惠五个点呢,而且我们是一手钱一手货”。

这句话一听,我已经成竹在胸,这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。

也没直接答应“吴经理,你的要求我马上答应不了,明天我向公司申请后才能答复你”。

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