“我说他二姑奶奶呀，我当时定的标准可是娶一个八万，两个十五万，三个二十万哪，你咋五万就答应吴家了呢！”冷父一看那五万块，心里使劲儿疼了一下子，心想，就这五沓纸币，就把一个水灵灵的大姑娘给买了？
“哎呀我说你可真是死心眼儿，我还能胳膊肘往外拐，不趁机黑他们吴家一把呀！告诉你们吧，这五万是定钱，回头还有五万跟在后头呢！”高凤仙这才抛出了她的撒手锏。
“你是说，吴家光彩礼就给十万块？！”冷父一听，比自己预期的还多出两万来，顿时冷脸就变成了热脸。
“是呢，尽管吴家的儿子还不到三十岁，但毕竟结过一次婚吗，尽管前妻没了也没留下孩子什么的，但也还是让人感觉有瑕疵，我当时就是冲着吴家儿子的这个缺点，才一使劲儿，跟他们要了十万块！行呢，咱们冷家就嫌了，不行呢，留得青山在不愁没柴烧……”
“哎呀，他二姑奶奶呀，那可真要感谢你了，要是真的吴家给了十万块，我立马拿出一万来给你当辛苦钱！”冷父心想，给这个媒婆一万块，自己还剩九万块，还比原本说的八万上限多出一万呢——多这一万块，差不多够冷家一家老小吃喝拉撒一年的费用了……
“哎呀，咱们都是亲戚里道的，我哪里还能跟你们家收什么介绍费呀……”高凤仙明明就是冲钱来的，到了这样的时候，却要如此卖乖，表现出自己从来不把钱看得很重要。
“这是您应该得的嘛，既然吴家已经下了五万的聘礼，那就先拿出五千来做您的辛苦费，等另外五万到手的时候，我再将另外五千给到您的手里……”冷父还真会办事儿，这样做，即能让高凤仙感觉到甜头，又能对下一个五万形成一定的绑定效应。
“哎呀，恭敬就不如从命啦歪蛋小说，那我就先拿着——不过，今天你们家招待我，至少也花了三头两百的吧，我也不多给了，这二百块就算我今天的酒菜钱了…”高凤仙边说，边从接到手里的五千块里，抽出两张来放在了桌子上。
“哎呀他二姑奶奶呀，这是干啥呀，别说是帮我家闺女介绍婆家，就是闲着没事儿来串门儿，也得好吃好喝地招待您呀！”冷父是那种讲究的人，哪里会收介绍人的饭钱呢，赶紧拿起那二百块钱，塞进了高凤仙的口袋里……
那高凤仙哪里会不知道是这样的结果呢，但她这样一表演，还真是让冷家都佩服得五体投地了，觉得这个媒婆还真是实在亲戚，竟然如此讲究，来给冷家说媒，居然吃喝完了，还给饭钱——其实高凤仙如此表演，就是要为自己将来获得更多的利益而做铺垫呢——心里想，跟吴家说好了，娶冷家大丫头过门一共要出二十万的彩礼呢，现在冷家谈到十万就ok了，回头那十万，就凭自己的能力，应该比较顺利地收入囊中了吧……
而且，除了冷家答应给的一万块，吴家还答应给一万的介绍费呢！唉，这钱也来的太容易了吧，做人千万别太贪心呀，回头到了吴家，再耍个小把戏，就说经过自己的劝说，冷家答应十八万就行了—— 也就是说，自己一共能从这次介绍对象中，获得十万块，也就该满足了，再多贪，老天爷就会怪罪自己贪得无厌了吧……
果然，高凤仙回到吴家，把冷家的情况一说，吴天良十分高兴，立马又拿出八万来，对高凤仙说：“那就再给冷家拿去十万做订婚的彩礼吧，剩下的五万，等结婚那天，婆家做个大红包，一下子给到冷家的手里……”
“哎呀，吴大夫呀，真是英雄所见略同，我也这么考虑——那就板上钉钉，就这么定了吧！”一听吴天良给钱的方式，跟自己想象的一模一样，高凤仙心里别提多高兴了，拿到了那八万块，立即离开吴家，先将钱存进了自己的账户，然后，就直奔了冷家，进门就风风火火地说：“好了，吴家同意这就订婚了，还答应，结婚的时候，把剩下的五万包成红包给娘家呢！”
冷父一听，心里也着实高兴，也巴不得大丫头冷冬梅，早点与吴家的大儿子吴大用生米做成熟饭，这样的话，另外五万也就顺利到手了，尽管还要给高凤仙这个媒婆五千，但总体上，在大丫头冷冬梅的彩礼这一块，净胜了九万呢！
很快，冷冬梅和吴大用就见了面，尽管双方见面都没说什么话，但也都没提出什么反对意见——吴大用一看冷冬梅是那种高挑水灵的黄花大闺女，也就没挑出什么毛病来；而冷冬梅一看吴大用，尽管身体刚刚恢复，也算一表人才，加上家境殷实，一下子给了爹足够的彩礼，也就点头同意了……
所以，这桩婚事也就这样敲定了。吴天良还特地找跑马镇的徐半仙给算了黄通吉日，就定了结婚的大喜日子……