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第1009章 林月打算开超市

林月点了点头说道:“夏青山之前倒是为这事和我说过。我也是赞同的。”

接着她问道:“那还有什么问题?”

阮娜说:“这是个小问题。最大的问题就是出货上。”

“你也知道:我们是面对一线的销售商。比如说各个商场或者是卖场等等。”

“在这些地方,他们面对的是消费者。按说应该可以把现金收回来,然后给我们付账的。”

“可是,最近这些年,很多企业犹如雨后春笋一般的出现。”

“他们平时或者是节假日,都会搞大宗的团购。”

“一旦有这种大宗的团购,他们就会用各种方式将现金流裹入自己的腰包。”

“这个你应该也懂,他们管这个叫回扣。”

“按说,这种事情和我们是没有关系的,大多数都是商场那边与来买东西的那些人之间的交易,我们也不会多问。”

“可问题是:他们却不肯给商场那边现金结算,有的只是写条。”

“这中间的猫腻你应该也能清楚。这就直接导致了商场他们与我们结算的时候也一样的写条。”

“夏总说这事儿不能这样姑息。所以厂里立下了规矩:如果有哪一家商场给我们结算的时候,用写条的方式就停止供货。一直到他们所有的条全部都兑现了为止。”

“可你也知道:现在这样的大环境下都是这样。有谁特立独行,最终倒霉的就是自己。”

“我们现在已经变得举步维艰了。好几家大商场都不肯再从我们这里拿货。”

“只有一些小型的商场还能够勉强维持着。”

“趁着这个机会,飘花那边便大批的进驻,他们甚至提出口号:就算不结算也行,可以年底一起结算。”

“有好几家商场原本属于我们的专柜,都被飘花洗发露霸占了。我们已经在商场里无法立足。”

“因此,这些天来厂长是一筹莫展。可用现金结算这一点便让我们无路可退。”

林月点了点头,表示明白了。这些是她之前没想到的。

夏青山也并没有跟她说这些事,她还以为厂里的销售一切都很正常。

林月想了想说道:“你带我去一趟财务。我看看上个月的财务报表。”

阮娜点头答应了。回头带着林月去了财务。

两人到了办公室,把财务上个月的报表拿出来给林月看。

林月翻了翻,眉头拧得死紧。

从这张报表上可以看出:出货的量,几乎每一天都在减少。收回的货款也是每一天都在减少。

照这样下去,再过上几个月极有可能夏氏集团就要破产了。

林月看完这些报表,揉了揉眉心问道:“夏青山对于这事儿做出了什么反应呢?”

阮娜回答道:“夏总推出了很多的优惠活动和套餐,但是不管是哪一种,还是执意要求要现金结算。”

林月沉默不语。

她的脑子里思绪万千,想了很多的念头。但她知道:后续的那些经验并不完全可以在这里使用。

几年前她也曾经想过要做专卖店,甚至在燕京城开了两家专卖店,但是结果并不好。

在后世百试百爽的专卖店,此刻在燕京城就无法运营起来。

原因很简单,因为现在的百姓大多认的是公家。

专卖店说到底是私人的,他们不认为是厂商在这里直营销售的。

你把东西卖的便宜,他会认为你是假冒的。就算是证明了自己是厂家直销的,他们也会觉得:私人卖的东西肯定没有大商场的保靠。

大商场的若是出了什么问题,直接找商场就行了。

可你的专卖店关门就跑了,他们去哪里找?

不得不说:这种公家和私营的体质差异,已经在老百姓的心里根深蒂固了。

在大众的思念没有完全更新甚至升华之前,想要将专卖店推行起来是极难的。

只有一些消费观念好一些,而且比较年轻的人,才能够接受专卖店。

但是他们进去转了一圈之后,发现里面卖的东西价格不菲,便会觉得好坑人呢,还不如去商场买呢。

随后转头又去了商场。

最后,林月只能将专卖店关闭了一间,只留下了一间。

其他的店铺全部都转租出去,然后收租金了。

如今,他们的产品想要卖给大众,就只能从商场里推行出去,还是很麻烦。

就算是能够在商场里卖,如果售货员不给推销,他们也依然没办法走量。

林月起身说道:“我回去想想。你就先该干嘛干嘛,就当做我没来。”

阮娜答应了一声。

林月转头走了。

阮娜欲言又止。

很想要叫住她,告诉她:夏青山的亲生父亲可能就要回来了。

但想到夏青山的叮嘱,阮娜终究没说出口。

林月回到家里还在冥思苦想着。

等到夏青山回来的时候,林月朝着他招了招手。

夏青山疑惑的问道:“怎么啦?看你今天好像神情很严肃的样子。”

林月说道:“我想要开超市。”

夏青山愣住了说道:“超市,是什么东西?”

“现在都是百货商城,然后里面有卖货的人在卖东西,那超市是干嘛的?”

林月便将超市的运营模式讲给他听。

最后说道:“如果可能,我希望在每个省市的直辖市或者是省会开超市。”

“我们可以做出连锁的牌子,把自己的产品在超市里指引给消费者。”

夏青山皱眉说道:“之前我们开专卖店的时候也曾经尝试过直接面对消费者。他们以为我们是私人的,所以并不买账。”

林月笑了笑说道:“他们既然不相信一家小店,可如果开一个大型的超市,里面的东西应有尽有,什么都有。甚至还会给他们提供各种便利条件,你觉得他们还不会接受吗?”

夏青山挠了挠头,一时之间不知道该做何感想。

林月想了想,接着说道:“现在的人对超市怕是无法马上接受。不过我倒有一个好主意。”

“很快,可能就会有一部极好的电视剧要在全国放映了。现在应该还在拍摄阶段。”

“这部电视剧火到什么程度?将会成为家喻户晓,而且老中青三代都很喜欢看。”

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