林妙云不愧是商业间谍,很快就摸清楚了崔如雪的所有底细。
进一步查明白了崔如雪的设备来源。
这些消息很快传回到李建的办公室里。
林妙云把崔如雪背后的委托方资料发给李建。
还在电话中分析:“现在,搞芯片的科技圈,其实很小。只要是存在几年的公司,多少都知道竞争对手的底细。只是,现在你是后起之秀,所以,对方还在试探和摸索你的情况,这次出售设备,也是试探的过程。”
“不妨。我的科技园区,安保措施和保密程度,对方是摸不清我的底细的。”
林妙云笑了起来。
“别小看了专业的情报分析员。你的那些安保措施,在我们面前,还不是小菜一碟?好在你选择的地方是个滨海小城,不是一线城市。如此,对方若果大规模派人去的话,陌生面孔很容易暴露。这就是你的优势。”
李建不以为然。
“那四道铁丝网加上围墙,是摆设?”
林妙云笑了起来。
“都说了,这些东西,在我们面前就是小儿科的东西。你的情报中心主任,是不是叫做王栋?”
李建点点头。
“怎么了?你认识?”
“不认识。不过,我知道,他现在正在打太极拳。呵呵,刚才还在擦假肢。”
林妙云的话,让李建坐立难安,后背发凉。
“你什么意思?你派人监视王栋?”
林妙云笑了起来。
“我就是想要告诉你,情报员要做的事情,可能超过你的想象。很多事情,不是你们能想象出来的。当然,你是我现在的老板,我不可能做对你不利的事情。毕竟,谁会比你更慷慨呢?”
李建浑身一阵发凉。
这林妙云,确实就是养在身边的毒蛇一般的人。
要是自己没有粮食喂她了,会不会反咬自己一口。
李建还在思索的时候,林妙云笑道:“放心吧。你曾经好几次救过我,不然我早就消失了。你别担心,我不会对你不利的。这一点,我完全可以放心。就算你没钱了,我也不会背叛你。”
李建更加震惊了。
“你会读心术?”
“什么读心术,就是简单的心理分析。我的话,能够引发你怎么样的思考,你想什么,如何表现,都在我的预测之内。所以,别担心。你现在还是别想我的忠诚问题,想一下,能不能接受崔如雪的报价。我把对方的底价发给你。”
李建看了看,心中已经有了大概的判断。
这些设备看起来确实先进,但是报价不菲。
为了物有所值,不做冤大头,林妙云建议李建让王晶晶带着团队来谈判。
李建不想让崔如雪这么快就认识王晶晶。
毕竟,王晶晶是滨海高科技公司的一把手,管理着十几万人的科技园。
任何关于她的消息,都应该隐藏。
思来想去,还是让楚曦月和林娜冲在前面谈判。
王晶晶扮演助理,混在谈判的队伍中。
既能隐藏身份,也能掌控全局。
对于这个想法,王晶晶一开始有点疑惑,但是很快就明白了李建的用意。
毕竟,王晶晶一直知道李建想方设法保护她,也就接受了李建的安排。
楚曦月作为王晶晶旗下的首席科学家,带着一大群专业的人士,浩浩荡荡地赶来帝都。
崔如雪也联系了卖家。
双方的谈判,还是林妙云和崔如雪安排。
崔如雪原本还是非常自信的,自以为见多识广,长袖善舞。
没想到,她的那点小聪明,在林妙云面前,简直不值一提。
谈判期间,崔如雪还想要约见李建。
李建都以事情繁忙拒绝了。
当然,这都是根据林妙云的安排。
林妙云的想法很简单,谈判这样的事情,李建把握不住。
理由是:“李总,你钱多,脸皮薄,谈判的时候无法做到锱铢必较,无法做到分毫必争。这样,在谈判中很容易吃亏。”
李建理解成林妙云说他心软。
“我是心软,但是谈判的时候,肯定不会心软。绝对会争到底。”
林妙云不由得笑道:“你啊,还是很年轻。要多跟我这样的美女在一起。我有空传授你一些操控人心的技术,让你不再是一个单纯的小男生,变成一个顶天立地的男子汉。”
李建一听,这林妙云还是这样不着边际,于是直接问道:“你这是挑逗我?”
“哪敢啊?不过,李总,你的谈判技巧还得提升。楚曦月还是不错的,至少能够用技术碾压对手。林娜比较淳朴,但是狠起来,也是寸步不让。诶,我有时候纳闷,你到底用了什么方法,把这些人才聚集起来的。每个都是这么优秀。”
“这你就不懂了吧?真诚。知道,真诚。真诚的人,才能获得优秀人才的认可。我身边的人,不需要玩心眼,也不能接受不真诚的人。”
林妙云叹息一声:“看来,你们的人,在跟外边打交道的时候,还是得靠我。我来帮你们遮风挡雨。你们的真诚,只对自己有效。在外边,你们就是一群傻白甜。”
“是不是有待你过分?”
“过不过分,咱们在谈判中见分晓。”
果然,白天谈判之后,晚上回到温泉酒店,王晶晶和楚曦月,召开复盘会。
还把李建请了去。
开会的第一项内容,就是抱怨。
“这些老外,真不是人。把我们当猴儿耍。”
“没错。昨天两千万的报价,今天很直接增加30%,说什么他们原来的供应商涨价了。”
“条件太苛刻了,不允许我们自己维修。要让他们的厂家派人来修。简直过分。”
“还有,一些设备装上GpS,安装到位之后,如果移动一点,就远程锁死。简直岂有此理。”
众人抱怨归抱怨,但是一些设备还是需要进口。
楚曦月和林娜让王晶晶去找高主任和王主任。
王晶晶转头征询李建的意见。
李建想了想,绝对不能让外国人进入高科技公司的范围之内。
于是定下一个规矩:“但凡能远程锁死的设备,一律不买。但凡不能自己修理的设备,一律不买。但凡带有远程监控设备的,比如GpS等设备的,一律不买。如果对方不接受,直接终止谈判。我们的目的就一个,保证我们高科技工业园区的绝对保密。”
李建的话,让众人顿时面面相觑,好一会,众人纷纷表示同意。
“没错。我们的技术,绝对不能泄露。”
“我们买回来的设备,已经花了钱了,爱怎么修,怎么修。爱怎么拆解,挪动,都是我们的权利,他们卖家管不了。”
“就是。大不了,这些设备,我们自己造出来。”
王晶晶比较理性,问李建:“如果我们没有这些设备,自己手搓出来,估计得花几年的时间。也就是说,我们大规模量产芯片的时间会推迟几年。”
李建笑了笑。
“没事。就跟对方说,我们不接受这些苛刻的条件。能接受,就达成交易。不能接受,我们放弃这些设备。自研。”
当林妙云得知李建的条件之后,气得想要骂人。
但是想了想,这很符合李建一贯的作风。
“这种条件,对方肯定不会答应的。至少人家定期回来维修,这条件总可以答应吧?”
李建还是坚持寸步不让。
“不行,我的条件很明确。卖了设备给我,就是我的了。不能远程监控,远程锁死。我必须能够自由地修理,拆解。不同意,就不买。爱咋咋地。”