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肖科长看到刘德秋,无言以对,不得不说,刘德秋说的有理有据,他们的仓库满了,装不下原料了,自己想转让给他们,那就帮着解决这个问题。

“刘厂长,货物还是堆放在我们租的仓库,租金我们出,你们先用这批原料,我帮着你们租三个月,你看怎么样?”

刘德秋笑看着肖科长,继续淡淡地说:“肖科长,你这样说,还真是很有诚意,我要是能够消化,还真想跟你好好地谈谈这个生意了。只是,我们仓库里的原料也花去了我们全部资金,现在哪有那么多的钱收购你们的原料?我们这是小厂,资金本来就短缺,现在囤积了那么多货,真的是再也拿不出钱来了。”

“这……”

肖科长一时语塞,刘德秋这个理由,还真是不容反驳,他们有多少钱,谁知道?

“肖科长,你们的货还是转让附近的饲料加工厂吧,或者,你们可以运回去自己加工用。我们之间,这个生意还真是没得谈。还是去喝酒吧。”

刘德秋站起来,看着肖科长笑道。

“刘厂长,我可以用你办公室的电话打一个电话吗?我想向我们卿厂长请示一下。”

肖科长的确也不能再谈下去了,他知道,刘德秋就是在变相地谈条件,但是,接下来的条件,自己不能表态,他只好请示卿厂长。

“好,好。你随便。我出去回避一下。”

刘德秋当然知道肖科长想尽快把原料转给自己,也知道,肖科长对于自己刚才提的条件都不能做主了,他说完,出门,把门带上,拿出一支烟来,慢慢地抽着。

冰城那边的卿厂长接到肖科长的电话,听着他的汇报,蹙眉道:“肖科长,我们的原料只能转给刘德秋,只要他不是太过分,你可以全权做主,我相信你能够把握尺度。估计他还会压价,你也不用再请示了,总之,不能跟他谈崩了,我们一定要尽量止损,明白吗?”

“好,我知道了。”

“那你跟刘德秋继续谈吧!”

卿厂长说着,挂断了电话。

肖科长放下话筒,深吸了口气,然后努力让自己平静下来,开门,看到刘德秋吐出一口烟,在饶有兴趣地看着烟雾慢慢散去,他笑道:“刘厂长,我们在您办公室继续谈吧。”

“谈啥?还有什么要跟我谈的,我们可以酒席上慢慢说呀!边喝酒,你可以边跟我说一下冰城的风景,上次我去冰城,什么地方都没有去,听说你们冰城有很多值得一看的地方。”

“抱歉,您上次去冰城,我们的确怠慢了,以后您去冰城,我们一定好好接待。刘厂长,我们继续谈原料的事,至于你们目前资金暂时周转不过,我们可以商谈,采用分期付款的方式。”

肖科长反而不好意思了,毕竟,自己两次来找刘德秋,他可都是热情接待,至于生意上的事,还真是另当别论,而刘德秋去风筝饲料厂的时候,可是遭受了冷遇。

“分期付款?哈哈哈!肖科长,你看你,非要跟我谈原料生意,我们目前又真的不需要,你这让我真的很为难啊!不过,你都这样求着我们了,我再一口拒绝,还真是对不住你了,好,那我们进去谈谈。”

刘德秋做出很是为难的样子,肖科长在心里骂道:刘德秋,你年纪轻轻,怎么跟个老狐狸一样!

进了办公室,刘德秋又给肖科长加满茶,笑道:“喝茶,我们慢慢谈,不管生意谈不谈得成,一会儿去喝酒。”

“刘厂长,您看这样行不,你们先付给我们一半钱,另一半,一个月后再付给我们,这一个月里,你们出售饲料的资金足够付另一半材料的钱了。”

“这个好说,现在就是价格的问题。肖科长,不瞒你说,按照原来的市场价,肯定是行不通的!我也知道你们收购的时候,比当时的市场价提高了三分钱一斤,但是,那是你们的事,你说是不?”

“是,是。所以,我没有说按照我们的收购价转给你们,而是按照当时的市场价,也就是说,现在转给你们,我们倒贴三分钱一斤。”

“你们倒贴多少,我不管,反正我不能亏本。说实话吧,我就是怕你们断我们的原料,才会去那么远购买原料做准备,想不到你们出手还真这么狠!既然这些都是你们造成的,那么,我们前期收购的原料,相对于我们本地原料来说,那个运费钱你们得出吧!”

“如果连这一点你们都做不到,我们的生意没得谈,只能去喝酒了。”刘德秋笑道。

刘德秋当然不会一次性把价格谈妥,就像开始一样,一步步地有理有据地压价。

“这个……你们的运费成本大约多少?”

“算是三分钱一斤的运费成本,我没有夸张吧!”刘德秋看着肖科长微笑道。

“好!那我们再降价三分钱一斤。”

肖科长觉得这个运费成本还真是比较实在,刘德秋并没有漫天要价。

“好!干脆。另外,还是扯到资金上来了。我们新建加工厂,哪里还有那么多钱购买原料囤积起来?这不是为了防止你们断了我们的原料,不得不到处借钱吗?我们借钱可是要很多利息的。不瞒你说,我们手头现在还有资金,但是,都是借来的,本来我们借款以后,第一天收购远一点的饲料,第二天收购本地饲料,谁知道,你们出手太快了,让我们没有机会收购本地饲料了。”

“现在,我们钱已经借了,利息肯定是要给人家的。这样吧,你们的材料款,我们一次性付清,但是,这个利息钱得你们出,算在原料价格上,这个,一斤再降价两分钱。如你们不答应,这个生意没得谈,我们还是只喝酒。”

肖科长看着刘德秋,尽管天气有些冷,他还是擦了擦额头上的汗:刘德秋这个人太不可思议了,这谈判,他步步为营,步步紧逼,挖了一个又一个坑,还有,他现在到底有多少资金?他下一个坑又是什么?

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