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刘德秋当然知道,外地人不认可雍州饲料可以理解,但是,方筝饲料可是全国有名的,而且自己来联系销售的是名正言顺,正宗的方筝饲料!

“你说什么?你销售的是冰城的方筝饲料厂的饲料?这么远的路程,价格一定很贵吧!价格太贵了,饲料质量过硬,养殖户购买昂贵的饲料去养殖鹌鹑也不划算,这个生意肯定谈不来。”

姜老板先是惊讶,然后分析原因,觉得还是他们本地生产的饲料更适合养殖户,质量上都是经过了实践,质量也许不能跟方筝饲料比,但是价格实惠,成本不高,销路稳定。

刘德秋见姜老板认可了方筝饲料的质量,微笑着说出了价格,姜老板再次惊讶:“你说什么?价格真有这么便宜?这个价格可比我们本地的饲料还要便宜五分钱一斤!”

“没错,还真是比你们饲料便宜五分钱一斤,你还觉得这个生意难做,觉得我这个正宗的方筝饲料,养殖户不会买账吗?”

刘德秋看着姜老板微笑着,他知道,按照这个价格批发到这一带,除去运费,自己这一进一出,其中的差价依旧可以让自己赚一笔大钱,谁让方筝饲料厂钻进自己的套子,想用价格战击垮雍州的小型饲料厂呢?

价格战即使打得好,本来也是杀敌一万,自损三千的战术,而今,方筝饲料厂的价格战,由于第三方的介入,他们打得是一塌糊涂,他想杀敌一万,自己不损失十万才怪!

刘德秋借用方筝饲料便宜的“子弹”开辟新的战场,在雍州之外的战场开展价格战,他才是这次方筝饲料厂挑起的价格战中的最大的赢家!

刘德秋跟姜老板签订协议之后,给龙阳学打了电话,让他放心按照原计划进行,龙阳学得到刘德秋的指令,心里更踏实了。

……

1985年1月16日,农历一九八四年十一月二十六,星期三。

龙阳学电话询问了雍州各县收购机器的情况后,通过统计,按照刘德秋的计划,可以主动出击了。

他首先打电话通知菿县的黄老板开始抛出诱饵:“黄老板您好,请您现在开始以方筝饲料厂第一次的价格开始挂牌出售方筝饲料。”

“你是说按照他们第一次价格……”

“没错,就是按照这个价格出售。”

龙阳学给黄老板打了电话后,又给其它的县下了通知,一时间,方筝饲料在雍州各县又出现了!

而且,时不时有人去“购买”,当然,购买的人不是很多,购买的量也不是很大。

……

冰城方筝饲料厂。

肖科长接到雍州来电后,赶紧向钟副厂长汇报。

“你说什么?雍州各县出现了我们的方筝饲料?他们到底还是要开始推销了,价格怎么样?”

肖科长报出价格,钟副厂长停顿了几秒钟后,冷冷道:“他们就是按照我们第一次的价格全部把收购的饲料抛售出去,也能赚一大笔钱!真是无商不奸!他们赚的就是我们以后再次降价的差价!”

钟副厂长站了起来,他一时还是不敢拿主意:“走,我们去向卿厂长汇报!”

两人出门,到了卿厂长办公室,肖科长再次汇报后,卿厂长嘴角露出一丝得意地微笑:“我以为他们还能够撑多久,会等到养殖户手里的饲料用完了再推出市场,然后一次性涨价到他们原来本地饲料的价格,大赚一笔!”

“这个时候就耐不住了,说明他们要急于回笼资金!哼!他们太天真了!他们以为这样就可以赚差价了!做梦!肖科长,立刻调运饲料前往雍州,按照我们在雍州最后的价格大量供应饲料!”

卿厂长不愧是干大事的人,魄力还真是不少,他不知道,刘德秋早就读懂了他的心!

“卿厂长,是不是再观察几天?这样发货过去,真能堵死他们的销售,让他们跟着亏本也值了,怕就怕他们是不是试探性地抛售饲料,引诱我们再次出招,真是这样,我们亏损大,却不能占据雍州市场……”

“钟副厂长,我们没有必要观望,出手必须要快,要狠!你想想,我们耽误的都是自己的时间,他们手里的饲料陆续出售,而且现在市场上没有了他们本地饲料,很多养殖户会再次购买一些饲料备用,这些贩子手里的饲料抛售出手也就减少了他们的压力!难道我们要等到他们手里抛售完了,再出手?”

卿厂长看着钟副厂长,脸上的戾气很重,他要的就是给敢拿方筝饲料来赚钱的贩子,一个有力的还击!

“卿厂长,目前我们厂里存货不多了,如果再次跟刘德秋这个贩子打价格战,他真要是反过来再把我们的饲料低价收购了,然后再出售,我们就无力还击了,只能眼睁睁地看着他们挣钱!”

“他的资金如果不抽空,不是急于回笼资金,这个时候,他们绝对不会抛售饲料!”卿厂长恨恨道。

如果不是重生者刘德秋插手这个事,一般人真想着垄断方筝饲料在雍州的市场,低价收购,垄断后再高价出售,肯定会被卿厂长挤兑得哭都没有眼泪!

但是,这次偏偏是重生者刘德秋出手,他没有只盯着雍州市场,他把战场不断扩大,而当时的信息并不发达,卿厂长并不知情,他甚至想都没有想到,自己的对手会转移战场,不管他用多少子弹攻击,结果,所有的子弹并不是打在对手身上,而是都“转移”了!

“卿厂长的意思是我们现在低价出售,刘德秋已经无力再收购了。但是,卿厂长,如果我们的饲料低价推出后,真有人再次大量收购,我们是卖还是不卖?是不是每个销售点都来个限量销售……”

“你说什么?限量销售?你脑子怎么想的?限量销售就暴露出了我们的短板!岂不是告诉他,我们货源不足吗?那样的话,养殖户都会再次购买存货!我们这次就再赌一把!我倒是要看看刘德秋到底有多少资金!你去发货,数量一定要多!直接打得刘德秋找上我们,求我们回收他贮存的饲料的时候,他才知道错!”

卿厂长说这话的时候,的确很有大将风度,他的手不由一挥!

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