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1985年1月5日,星期天。

方筝饲料质量不错,价格低廉,果然如刘德秋所料,养殖户在试用之后,怕这次饲料大减价活动很快结束,他们一大早就守在方筝饲料的销售点,等着开门购买。

方筝饲料各个销售点还没有开门,已经有人排队了!

上午十一时不到,各个方筝饲料销售点的饲料销售一空,还有人没有买到方筝饲料的养殖户很是后悔自己来迟了!

信息很快反馈到了关注这次降价活动的所有人。

冰城。

方筝饲料厂。

卿厂长的办公室三个人碰头了。

销售科长先汇报了情况,然后看着卿厂长。

卿厂长笑看着钟副厂长道:“一切都在按照我们的预想发展,我觉得今天停止出售饲料,给雍州的小厂家一个错觉,让他们高兴一下,明天重拳出击,让他们的心再次受到严重的冲击!”

钟副厂长见卿厂长说完了,提醒道:“卿厂长,雍州本地的饲料厂家是不是也联合起来抵制我们了?他们降价太统一了,而且是以每公斤降价五分钱来观望,如果不是他们结成了联盟,降价应该参差不齐!”

“你说的没错,我也估计他们是在短时间结成了同盟,这会给我们带来一定的难度。但是,一群乌合之众而已,他们的利益在受到严重威胁和冲击之后,很快就会自保,用不了两天,他们就会自动解散,各自快速地寻求出路!只要有人带头崩溃,他们的联盟瞬间瓦解!”

卿厂长不以为然,说着,狠狠地吸了一口烟:“南方人是狡猾,但是,这些小厂的实力不足,他们很快就会扛不住我们的攻击!”

“卿厂长,我们明天是不是继续控制销售量?”销售科长看着卿厂长问。

“不需要再控制销售量了!今天出现抢购的场面已经足以证明养殖户对我们方筝饲料的认可了,我们要让养殖户贮备好我们的方筝饲料,然后继续供应,逼迫雍州饲料厂不得不降价,而且降价之后还是处于滞销,他们就急了!”

“卿厂长英明果断!为了保证我们不断货,今天必须要发货了。”

“发货吧!为了一举拿下雍州的饲料市场,我们饲料厂这些天要加班加点!钟副厂长,这个你去安排!我们一定要确保在雍州不再断货!”

“是!卿厂长,您放心,我们厂里还有备用饲料!”

“好,你们去安排吧!”

卿厂长说完,闭上眼睛,悠闲地吸着烟,缓缓地吐出一圈圈烟雾,只见烟雾慢慢散开。

雍州市甘蓝县兰光饲料厂奎老板,接连打了两个电话,现在是再打第三个电话了。

“梁老板,你们县的风筝饲料还在供应吗?”

“奎老板,您好!您推断的没错,方筝饲料已经没有货了!你们县也没有货了?”

“这个当然了!梁老板,我们不急!现在不涨价,也不降价,按照现有的价格等下去,过不了几天,养殖户手里的风筝饲料用完了,自然都又会购买我们的饲料,到时候还是不要提价,稳定之后,我们再把价格恢复到原价!”

“是,是。奎老板,我就是还有些担心,如果方筝饲料还会继续供货,我们该怎么办?”

“梁老板,这个你不用担心!我想了想,方筝饲料现在的价格,他们已经赚不到什么钱了,到时候,他们要是继续供货,我们也降价,只要有微小的利润,我们就维持下去,跟他们拖上一阵子,他们自会知难而退!”

“我们的降价空间还比较大,梁老板,我们千万不要乱了阵脚,一旦我们乱了阵脚,方筝饲料厂的阴谋就得逞了!”

“好吧!我们就跟他们斗一斗,大不了少赚点钱!”

“这就对了!好,我还得跟其他的人联络一下,统一思想,挂了!”

奎老板挂了电话,嘴角露出一丝微笑,他没有想到,方筝饲料厂这么快就没有货供应了,并没有自己想象的那么厉害!

……

龙阳学看着刘德秋笑道:“秋哥,你说到时候本地的饲料降价到比方筝饲料只贵五分钱一斤的时候,我们就开始收购本地饲料,同时也要收购方筝饲料,两种饲料都要收购,我想了很久,似乎悟出一点道儿来了。”

刘德秋看着龙阳学,笑道:“阳学,你很聪明,你说说,你悟出什么道儿来了?”

龙阳学笑了笑,脸儿有点泛红:“我要是说错了,秋哥别笑我。”

“你只管说。”

“收购本地饲料主要是让他们继续加工生产饲料,为我们提供子弹;收购方筝饲料是给方筝饲料厂制造一种假象,当然也是贮备子弹,一旦方筝饲料想涨价的时候,我们把收购的方筝饲料先作为子弹,原价打出去,这样我们不亏本,拖着方筝饲料厂,当我们收购的方筝饲料作为子弹打完之后,再用本地饲料作为子弹打出去,方筝饲料厂不能打持久战,只好投降收兵,秋哥,是不是这样?”

“哈哈哈!阳学,我果然没有看错你,的确是一员大将!好!以后我会让主管销售,哈哈哈!不过,要想成为帅才,你还得磨炼,不能骄傲!”

刘德秋看着龙阳学,很是高兴,虽然龙阳学还没有完全领会自己的意图,但是,他的思路清晰,而且,自己去外出几天去干什么了,他也不知道,能够想到这些,的确也算是一个人才了!

“秋哥,难道我说的跟你的设想还有一定的差别?”

“阳学,你等着看好戏吧!你刚才说的思路是正确的,但是,你可知道,方筝饲料厂的实力到底有多大?如果按照你说的,方筝饲料厂比我们的子弹更多,也就是说,他们提供的饲料足够多,一直多到我们的资金被抽空,再也无力购买他们提供的方筝饲料,我们岂不是死路一条?”

刘德秋提出了龙阳学思路中存在的巨大风险危机。

龙阳学很快领会了刘德秋的意思,想着真要是那样,所有的资金都被套住了,一时根本再也无力反击,他不由脸色煞白!

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