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卿向嵘看向余建开,发现他心情很不错,说:“沁嫣很喜欢吃冰棒,周末的时候,你在你们冰棒厂带点冰棒回来给她吃。”

余建开看一眼卿向嵘:“冰棒吃了不好,你不要什么都宠着她,你不是不知道,做冰棒的水没有经过净化,很不卫生,肠胃不好,吃了还会拉肚子。”

“吃了不卫生,你们还造什么冰棒?吃了拉肚子,你们不负责吗?”卿向嵘瞪着余建开,心情一下变坏了。

“我是说,有的人,也就是说,肠胃不好的人吃了会拉肚子,再说,人跟人不同,很大多人抵抗力强,平时都喝生水,冰棒经过冷冻,其实也起到杀菌的作用……”

“你不要狡辩了!你们就是为了节约成本,才直接用自来水冷冻制造冰棒吧!严格要求,应该用净化过的水,你们可以先把水烧开,然后冷却……”

“这个道理谁都懂!但是,你以为那样不麻烦?而且,那样做,成本要提高很多。这样我们不要讨论了,我也知道,我们县城的冰棒厂,先烧开水冷却净化后再制造冰棒的,还没有,除非是傻子还差不多!沁嫣最好不要吃冰棒,她应该多吃新鲜水果……”

余建开正说着,响起了敲门声,余建开走过去开门,见是余建伟,一言不发,走进了自己的睡房。

“建伟,你来了。”

卿向嵘笑着招呼道。

……

刘淳喝了口酒,看着刘德秋:“听说你们冰棒厂实行三班轮流制,你还保证他们能够拿基础工资,你真有把握让冰棒厂在这样的情况下盈利?”

“是呀,我也听人说了,你们阳光冰棒厂面临着强烈的竞争,弄不好要很快倒闭,真的会这样吗?真要是亏了,你怎么兑现员工们的工资?”雷琳也看着刘德秋,很是担心地问。

“爸,妈,目前的状况只是暂时的,这个你们放心,我做什么事都是经过调研考察的……”

“德秋,你别跟我说理论。要说做生意,我是服了你,不用担心你了。但是,这不是做生意,这是管理一个冰棒厂,这个跟做生意不一样……”

“爸,一样的,您放心。这个跟我做自行车生意一样的,开始的时候,你看到的只是风险。呵呵,过一段时间,你看到的就是滚滚而来的财源。”

“爸,妈,我跟你说,这个冰棒厂,你别小看只是几分钱,一角钱,还有一角五分钱的冰棒而已,但是,这个冰棒吃到肚子里没有了,吃出味道来了,明天还想吃,所以,销售量就很大。积少成多,销售量大了,当然就挣钱了。妈,你卖过冰棒,你看你,零售冰棒,都可以养家,你说是不是?”

雷琳笑起来:“德秋,你说的倒是没错。只是,我听说其它冰棒厂都降价了。你们要想卖得多,你们也得降价。这个降价后,还怎么赚钱?”

“妈,您放心,我们的冰棒不降价,到时候销售量也很大。”

“唉,算了,我不管你的事。来,喝酒!大不了自行车这边赚钱,你那边亏本以后不承包就是了!”

刘淳倒是想开了,他主管自行车生意后,还真有财大气粗了,因为他对自行车生意赚多少钱,有了更具体的了解。

“爸,这就对了!你们不用担心我承包的冰棒厂,我自有办法让冰棒厂赚钱的。”

刘德秋心里想,全县的小型冰棒厂都已经开业了,时机基本成熟了,只是,自己想再等两天,等到余建开在乡村跟自己争夺市场的时候,再出手,那样,给他的打击才会更大!

……

章念微吃过晚饭,在文庙周围散步,她的目光四处搜索着,希望看到那个熟悉的身影。

听人说刘德秋承包的冰棒厂面临着巨大的挑战,不知道刘德秋有什么应对之策,很想听他说说冰棒厂的事,要不,自己担心,睡都睡不好。

只是,走了几圈,也没有看到刘德秋的身影,自己又不便直接去刘德秋家里找他。

章念微走走停停,看看,平日里脸上的笑容消失了:刘德秋压力大吗?他要是竞争不过其它的冰棒厂,他会亏多少钱?

刘德秋在贷款到期的时候,已经归还了贷款,她当然不是担心刘德秋贷款的事,但是,她自己都不明白,为什么这么担心刘德秋的冰棒厂会亏损!

……

余建伟看着卿向嵘,很是兴奋地说:“嫂子,我哥真是厉害,他让人把广告贴到了刘德秋承包的阳光冰棒厂,把那边的生意都抢了过来!你是没有看到,到我们冰棒厂批发冰棒的人,竟然排着长长的队伍……”

“建伟,你觉得你哥这个做法很聪明吗?你想过没有,刘德秋一旦也降价,打起价格战,对谁都没有好处!目前看,你们的冰棒厂生意不错,如果刘德秋也把降价的广告贴到你们厂附近,你们怎么办?再次降价,再次去贴广告?这样下去,冰棒厂能盈利吗?这是先损人后损己!损人不利己的套路算什么高明?你还夸他,我就觉得他只是在斗气!我虽然不待见刘德秋,但是,我都不赞成他的这种做法!”

卿向嵘说着,竟然激动得波浪壮阔起来,很快就把余建伟的眼球吸引了过去,只是,余建伟看了一眼,赶紧移开了目光。

“这个……”余建伟一时不知道说什么好。

卿向嵘看着余建伟,缓了口气,说:“建伟,你说刘德秋会用价格战回应你们冰棒厂吗?”

“也许会吧。”

“刘德秋要是用价格战回应的话,说明他也不过如此!但是,他不用价格战回应,他又会采用什么方式应对呢?他总不会就这样硬撑着等死吧!”

卿向嵘已经不敢小看刘德秋了,毕竟,刘德秋做生意是成功的!

余建伟看到卿向嵘思索的样子,笑着说:“他已经想到了办法,他丢下县城这块生意,经营乡村的生意了,听说,他们今天往乡村派送冰棒了!只是,他不知道,哥也派人去乡村开辟市场了,哈哈。”

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