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“刘德秋,你好!”

余建伟单脚点在地上,让自行车歪斜着,得意地看着刘德秋,打着招呼,脸上带着怪异的微笑。

“你干嘛?”

刘德秋看着余建伟,见他笑得极不自然,加上忽地拦住自己的去路,心里骂道:“你有病!”

“呵呵,刘德秋,听说你把彩电都抵押出去了,这是真的?”

余建伟盯着刘德秋的眼睛,想装着关心的样子,却还是掩饰不住自己幸灾乐祸的心情。

“是,怎么了?”

刘德秋瞬间明白,余建伟是听人说了自己家里的彩电不在了,他又想从别人的痛苦中寻找快乐了。

“唉,是不是没有钱还债了,人家逼得急?”

“你真聪明!”

刘德秋看着眼前这个萨比男人,心里暗自好笑,不由也觉得余建伟这样的人太可怜了。

“刘德秋,其实,你不用把彩电抵押出去的,你跟我说说,欠人家的钱,我可以给你担保,或者,我借点钱给你,也没有关系。”

余建伟得意地笑看着刘德秋,心里那个开心还真是别提了。

刘德秋笑了笑:“余建伟,我看你是闲得发慌,没事做,总想拿我开心是不?其实,你闲得慌的话,可以帮着你堂哥做些事。”

“我帮我哥做事,什么意思?”

刘德秋突然转换话题,余建伟很是不解,他看着刘德秋,眉头不由一皱。

“你堂哥帮你做过事,你难道不回报你堂哥吗?”

刘德秋看着余建伟,笑得有些邪乎,余建伟更加不解:“你什么意思?说明白点,我可以帮我堂哥做什么事?”

“你堂哥的田已荒,地已老,长得满地是荒草,他偷懒,你可以勤快点啊!好了,我忙去了。”

刘德秋说完,笑着从侧边绕过去,余建伟一时根本反应不过来,冲着刘德秋大声道:“刘德秋,你说的话到底什么意思?”

刘德秋回头:“余建伟,我的话,你连起来,你品!你细细品!”

说罢,刘德秋大步而去,嘴里骂道:“余建伟,你个煞笔,自以为是,我看你能不能品出味来!”

余建伟单脚点地,骑上自行车朝着家里而去,不由嘀咕道:“刘德秋,我看你有病,说话颠三倒四的!”

刘德秋到了自行车销售点,刘淳正在组装自行车,他喊一声“爸”,掏出烟来,“爸,抽支烟,歇会儿吧。”

刘淳回头看着刘德秋笑了笑,把刚才装上去的那根辐条扭紧了,站起来,拍了拍手,接过烟:“外公他们看到彩电肯定很高兴吧。”

“外公和外婆他们可高兴了,简直像个孩子一样,看到电视上的人跟真人一样,笑得嘴巴都合不拢。”

说着,刘德秋把火凑过去,刘淳吸一口烟,点燃了,吐出一口烟雾:“你个小兔崽子,怎么说话的!说谁笑得嘴巴都合不拢!”

“爸,我说的是真的。”

“真的也不是这样说话的,他们外公,外婆,说话也不尊敬点!”

刘淳心里其实并不在乎,却看着刘德秋装出一本正经的样子。

“我就是为了说外公和外婆很高兴,一时想不到怎么形容……”

“好了,以后说话注意分寸,汇报长辈的情况,不能用开玩笑的口吻,知道不?”

“嗯,嗯。爸,自行车卖得怎么样?”刘德秋扫视了一眼摆放的自行车,看到销售量还是下降了不少。

“不是很好,今天零售才卖了3辆自行车。对了,中午的时候,齐德宝过来了,他拉着一张苦瓜脸,说是一辆自行车都没有卖出去。唉,来我们这里想买自行车的人,也说我们的自行车卖得太贵了,说人家最便宜的时候,才卖154元一辆。”

刘淳看着刘德秋,不由皱了皱眉,然后深深地吸口烟。

“爸,这是正常了,也是预料中的事,你告诉他们,这是正品自行车,一分钱不能少就行了。”

“我当然说了,但是,有的人肯定不会相信。”

“没事,想买自行车的人,迟早还得买。爸,我去齐德宝那边看看,给他一颗定心丸,要不,我怕他稳不住。”

“你去吧,坑了他,今天中午我看到他那个可怜的样子,心里竟然有点不好受。”

刘淳想着齐德宝唉声叹气的神态,心里真的有些过意不去。

……

“齐老板!”

刘德秋到了齐德宝门前,看到齐德宝坐在小凳子上组装自行车,喊了一声,朝着他身边走过去。

齐德宝站起来:“刘老板,你来了,你那边自行车卖了几辆?”

“三辆,你这边卖了几辆?”刘德秋看着齐德宝问。

“下午卖了一辆。刘老板,不瞒你说,来问的人很多,但是,他们,唉!他们说我这个自行车是次品,说开始还卖154元一辆!他们说,要是154元一辆就买,听着真是来气!”

齐德宝说着,气就上来了,他说完,呼出一口粗气,想骂人,但是,看着刘德秋,忍住了。

“齐老板,没事,这是暂时的,我那边也是一样,去的人很多人说,人家154元一辆,你这里卖这么贵!不过,这是暂时的,过不了几天,大家就会适应这个价格,你这里也会一样。”

“唉!我是担心,这些自行车……”

“你别担心,你进货这些自行车,我包退货。齐老板,还有人问价,继续说次品什么的,你就告诉他们,你之前的确有些次品,但是,那些次品已经处理了,这次进的货都是正品,一定要表现出硬气,让他们知道,少一分钱你都不会卖,知道吗?”

“嗯,知道了。”

齐老板看着刘德秋,回答着,没有一点朝气。

“还有,你可以用女式自行车说事,你说你上次卖的自行车都是厂里的处理品,所以没有女式自行车,这次进货是正规渠道,都是正品!最为主要的是,你要硬气地告诉他们,正品自行车是不会讲价的!”

“刘老板,真的过几天,我们的自行车销售又能走向正轨吗?”齐德宝还是有些不放心问。

“齐老板,肯定能!齐老板,不正当竞争会带来严重的后果,这是毫无疑问的,你得吸取这次的教训。来,抽一支。”

刘德秋拿出烟来,递到齐德宝面前说。

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