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齐德宝妻子见他下了决心,有些不解,虽然没有跟他顶嘴,却还是忍不住提醒道:“德宝,你进货回来还会有开始那么好卖吗?刘德秋骑着自行车打广告,县城里的人都知道卖自行车不要票,我想,购买的高潮已经过去……”

“你个婆娘,这个我还让你教?我当然知道县城里的人购买高潮已经过去了!但是,全县那么多的乡镇,你想过没有?现在有的乡镇里的人也会来县城购买自行车,这个生意,一年半载都很好做,这点我早想过了!”

“正因为这样,刘德秋时不时断我的货,怕我影响他零售自行车,抢了他的生意,才会时不时断我的货,害得我摸不准他的底,不敢暗地里……不跟你说了,你不懂!这次我要是自己进货了,我看他还翘尾巴!”

齐德宝说着,把存款放在一起,看了看,然后掉头看向他的妻子:“你有没有私房钱了?借给我用一用,我多带点钱去,这样灵活些,而且多进货,成本会低一些……”

“我怎么会有私房钱?我什么时候背着你存私房钱了?”

“没有就没有!你这个婆娘,还真是啰嗦!好了,我去广舟了!”

齐德宝还真是下了决心,说走就走,也不算一算时间,怎么在路上停留时间少。

其实,他也算不到,他根本不知道市里去广舟的火车什么时候走,结果,他赶到市里的时候,只能搭上晚上路过的火车去广舟,到了广舟,不得不住在旅馆里,这样又多了一笔开支。

……

水井打好的第二天,刘德秋请师傅开始破土动工挖墙基,这个阶段不用水,正好让水井凝结后牢固一点儿。

挖墙基之前,刘德秋也按照当地的风俗,杀了鸡公,放了鞭炮,然后开挖,当然都是人工挖土,1983年建房,小县城里也都没有用上机械,根本看不见挖土机。

放了鞭炮,杀了鸡公,开挖后,刘德秋散烟,笑着说:“几位师傅,今天是破土动工,中午的时候我请你们去国营饭店吃饭。”

刘德秋原来请这些师傅的时候,说好是点工不包吃饭的,他这会儿是给大家一个惊喜。

果然,几个师傅高兴地说着客套话,心里却是甜蜜蜜的,之后挖土干劲都比平时大。

刘德秋原来跟挖井的郑勇和柳小花说了要请他们去国营饭店吃饭的,特地定在挖井成功的第二天,他是早就有打算的,这样合二为一,可是方便多了。

中午十一点的时候,刘德秋喊几个师傅和小工收工,洗手之后,连带着挖井师傅,一行人朝着国营饭店走去,自然又是好酒好菜地招待一番。

吃过中饭,刘德秋跟几个师傅聊了会儿,放心地回到自行车销售点。

刘淳看到刘德秋来了,盯着他说:“德秋,齐德宝真的进货回来了!他的自行车比我们便宜一元钱!你看我们是不是也要降价,跟他打价格战?”

“只是,我担心这个价格战一旦打起来,会降价很多,真是这样,开始来我们这里买自行车的人,心里都会不平衡,会不会有人还找上来讨要说法?”

刘淳看向刘德秋,把自己的担忧都说了出来,他的确想的比较周到,考虑到了带来的不良后果。

“我们的自行车不降价,一分钱都不能少!”刘德秋很是坚定地说。

“不降价?我们不比他的价格低,至少跟他的价格一样才会有人来买呀!”刘淳不解地看着刘德秋,觉得不降价也不是办法。

“爸,你不是说了,齐德宝就是在跟我们打价格战吗?我们降到他一样的价格,他又降一元呢?我倒是不怕跟他这样降下去,但是,你想的很周到:降价多了,先买了自行车的,心里不平衡,到时候很难跟他们解释。所以,我们这个销售点的自行车,一分钱价都不能降!”

“这,我们这里的自行车齐德宝的自行车卖的贵,我们这里的生意就会被他全部抢去,他薄利多销,我们岂不是要败给他?”

刘淳看着刘德秋,心里很是不安:这个自行车生意还是很挣钱的,现在已经延伸到了各个乡镇有人来县城买自行车了。

刘德秋看了看周围,没有人,拿出烟来递给刘淳,笑着说:“爸,我之前不是跟你说过吗?你怎么忘记我对付他的法子了?”

刘淳忽地拍着脑袋:“你看我,听到他降价了,我这一急,还真是忘记了你说的法子。徳秋,你说的没错,我们这个销售点一分钱也不能少!但是,你得快点找人帮我们呀!”

“爸,您放心,我有现成的人选!刚才我还请他们夫妻在国营饭店吃饭呢!他们夫妻暂时闲着,没有人请他们掘井,我这就去喊他们,这个事比打井自在,我照着他们挖井的工钱给,他们夫妻肯定乐意!爸,我去了!”

刘德秋说着,转身离去。

……

齐德宝一边组装着自行车,一边恨恨道:“刘德秋,我大不了少赚点钱,我跟你斗到底!不管怎么说,我从广舟进货回来,也是跟你跟我的批发价差不多!我要是本钱大,一次多批发二三十辆自行车,我的成本低一点,要比在你的手上批发便宜些,只是累点而已!”

“德宝,已经卖出三辆自行车了,你给我一个底,一辆自行车倒地能够赚多少钱?”

齐德宝妻子忍不住问,她担心男人在斗气,赚不到钱,白忙活。

“你个婆娘,老子办事,你还不放心?老子肯定是赚钱了!不赚钱,老子起早贪黑,累得跟牛一样,你以为我真是吃饱了没事干!老子一辆自行车还可以赚十来元!”

齐德宝说着,看妻子一样,嘴角露出一丝阴险的笑来。

“真的?”齐德宝妻子脸上闪出一丝惊喜,“这么说,你找到的进货渠道比在刘德秋手里进货要便宜,只是来回开支有些大……”

“这些你就别管了!我说什么价格卖,你就卖就是了!刘德秋要是也降价到178元一辆,我们就177元一辆,反正要比他少一元!大不了,我这一趟少赚点,直到降价到我出货的价格,他也别想挣钱!”

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