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“爸,你怎么不给烟,只顾着你一个人抽了?”

刘德秋看着刘淳笑着,并不急于回答他。

“你个小兔崽子!老子欠你的?”

刘淳说着,还是掏出烟来,抽出一支递给刘德秋:“自己点火!”

刘德秋点燃烟,抽了一口,笑道:“爸,刚才那个人太奸诈了,我要是批发给他20辆自行车,他就会知道,我这里的货源充足,他零售的时候,肯定会跟我暗地里打价格战,也就是说,明面上跟我们的零售价一样的,但是,只要有人跟他讲价,他就会少收一两元钱,卖出去,并叮嘱人家,说价格跟我们一样的。”

“爸,您想,如果这样,会不会影响我们的声誉?而且会影响我们零售,直接让我们利润降低,他卖完后又来批发,这对于他来说,赚钱快。”

刘淳这会儿很快反应过来了:“你竟然想到他会搞这样的小动作?他要是零售比我们少一两元,肯定会卖得快,卖出一辆即使少赚2元,10辆才少赚20元,只要多卖出几辆自行车,他就赚大了。而他暗地里降价,不知道要多卖出多少辆!”

“没错。他这样的奸商,即使叮嘱他不要打价格战,他看到有利可图,也只是表面上答应,背地里却继续搞小动作。”

“我只批发给他10辆自行车,并且让他摸不到底,您说,他还会降价零售吗?”

刘德秋说到这里,吸一口烟,缓缓地吐出,看着烟圈慢慢散开。

“他肯定不会了,他卖完后,不知道来这里能不能提到货,没有货提供,他当然不会降价卖了。我说你怎么只给他批发10辆自行车,还不接受他的定金!原来如此,徳秋,你真行!”

刘淳像是大彻大悟一样,终于明白过来:“徳秋,以后你去进货,这个人的定金我也不收他的了。”

刘淳真是想不到,生意场上会有这么多的门道,有时候收定金是上策,有时候却又不能收人家的定金。而什么时候该收,什么时候不该收,还真是难以判断!

“爸,我说了,您跟着我慢慢学,生意上的事,不是说的那么简单,还有很多细节变数要处理好……”

“得了!还真把老子当成小学生了!开始组装自行车吧!”

刘淳看着刘德秋,内心里佩服着,口头上却不承认。

“爸,看,大生意来了,你组装自行车,我招呼客人。”

刘德秋说着,迈步向前:“黄老板,您终于来了!我担心你没有亲自接到电话,不会过来。”

“哈哈哈,刘老板招呼我,怎么不过来!跟着刘老板做生意,我是稳赚钱,我能不过来。你,你在卖自行车了?接电话的人只是跟我说,让我过来,没有说什么事……”

“黄老板,我也没有跟接电话的人说是什么事,别怪他。”刘德秋笑着,递给黄老板一支烟。

“我怎么能怪他?我把他的电话号码给你,说有事你打他单位的电话,他能够及时转告诉我,已经很感谢他了。对了,刘老板,我想,我们以后是不是也装一部电话?听说可以装家庭电话了。”

黄老板看着刘德秋,感觉没有电话,还是不方便。

“哈哈哈!黄老板,我们想到一块了。其实,私人装电话前年已经就开始了。1981年,一位养殖户装了一部电话,大报小报,甚至很多杂志上面都刊登了这条新闻,虽然只有三百多字的新闻,却是引起了轰动。”

“不过,现在装电话太贵了,估计要七千元,而且还要开证明,去gong安局申请批准,才能装。不过,只要有了钱,开证明,登记都是手续而已。”

刘德秋知道,装电话完全对市民开放要等到1992年,记忆中,装电话完全开放的1992年,装一台电话也要四千多元,但是,尽管如此,装电话的人非常多,交钱以后,还得排队等着呢!

“你说的没错,怎么装电话,我也打听过了,的确很贵,而且要开证明,申请批准,但是,刘老板,你肯定不会在乎装电话这几千元吧!”

黄老板看着刘德秋笑道,他当然知道,刘德秋绝对早已进入万元户的行业了。

“哈哈哈!这个我不瞒你,装电话的钱还真有,不过,现在我需要的资金多,你看,一辆自行车就是差不多200元,资金在周转中啊!不过,电话还是要尽快地装上,我打算再去进一批货,脱手之后就装电话了。”

“好,好。你这次喊我来,不会是想带着我跟着你做自行车生意了吧!”黄老板看着刘德秋问。

“你说呢?”刘德秋笑着反问。

“刘老板,自行车生意可不比牛仔裤,一辆自行车差不多200元,需要雄厚的资金,还有,即使是有工作的人,也得三四个月的工资……”

“哈哈哈,我知道你肯定有顾虑,这不,我特地喊你过来看看现场,你今天在这里看着我怎么卖自行车,顺便看看怎么组装自行车,然后,你再确定要不要做这个生意。”

“黄老板,你放心,我还会告诉你怎么在你们菿县打广告,保证到时候,你会跟我一样赚钱。”

“好,那我就在这里呆上半天。”

“大半天!你下午走,中午的时候,估计是购买自行车的高峰期,现在我跟你说怎么组装自行车,来,先看图纸。”

刘德秋开始给黄老板培训,他早想好了,菿县的代理商依旧让黄老板干,这位黄老板人很精明,但是,不奸诈,是一个可以共赢的合作人。

刘德秋拿出图纸:“黄老板,你看这个图纸是女式自行车的,其实,只要学会一种自行车的组装,另一种自行车组装大同小异,看着图纸就会了。”

“好,好。刘老板,要是这个生意可以做起来而且挣钱的话,我真是太感谢你了。说实话,跟着你做了牛仔裤的生意,我也算是富裕户了,哈哈哈!”

黄老板见周围没有人,也不隐瞒跟着刘德秋已经赚了不少钱的事,说完哈哈大笑起来。

刘淳扭头一看,心里骂道:徳秋,你个小兔崽子,做生意还真成精了,竟然还真能让别人帮着你挣钱!

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