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余建伟被陈春映抢白得脸色苍白,喝酒后的红脸瞬间变脸了。

“春映,你怎么能这样说嫂子?你弟弟可是嫂子帮着说情,堂哥才答应让他进厂里当锅炉工的,嫂子的这个恩情,你得记住,我开口闭口说嫂子,你吃什么醋?她是我嫂子,你不要往其它的方面想。”

“余建伟!你!你!我该怎么说你!我不想你在我面前提到她,你,你不要再说她,好不好?”

陈春映不能明说,但是,说到卿向嵘,她的心里就像吃了苍蝇一样作呕,她太卑鄙了,她男人睡过的女人,竟然非要推给她男人的堂弟!

“好,好。不说她。亲爱的,没有想到你这么在乎我,竟然连她都不能在你面前说,其她的女人肯定更不能在你面前说了,好了,我保证,不仅不在你面前说其她的女人,走在路上,我保证看都不看别的女人一眼!亲爱的,这会儿,你满意了吧。”

余建伟觉得自己反应真是快,很快捕捉了妻子的心思,并且换个角度想,妻子是因为爱他,在乎他,不但不生气,心里反而乐了:春映这是太在乎我,才会连嫂子的醋也吃!

陈春映看着余建伟,真是无语了!

余建伟见陈春映不再说话,以为猜中她的心思,说到她的心坎里去了,凑上去说:“亲爱的,我可以上床了吧。”

陈春映知道,余建伟不那个,他是无法入睡的,她不想他再折磨得自己连觉都睡不安稳,只好闭上眼睛,不再说话,由着余建伟把自己推倒,她再次把自己当成行尸走肉。

……

刘德秋一家三口都起床早,雷琳更是天刚蒙蒙亮就起床来做饭菜了。

吃过早饭,刘德秋说:“妈,上午你别去组装自行车了,你去买点好吃的菜,我和爸去组装顺便卖自行车就行了。”

“我买菜以后去看看你们,能够帮的,帮一会儿我再回家来煮饭炒菜。”

“徳秋,你妈闲不住的,随她去吧,我们去上班了。”刘淳知道老伴的脾气,不让她去,她反而心不安。

“好。”刘德秋也知道母亲闲不住,答应一声,出了门。

到了销售点,还没有人来买自行车,房主告诉刘德秋,昨天他们走后,有几个人来过,看了看广告牌就走了。

刘德秋给房主递烟,帮着点火,说着“谢谢”的话,客套了两句,他跟刘淳开始组装自行车。

八点半的时候,有一个人来买了一辆自行车。

九点到了,接二连三地有人来买自行车,很快就卖了6辆自行车,但是,来的人并不多,而来的人,十之六七都是买了自行车,推着就走。

刘淳感觉出这次卖自行车跟卖牛仔裤有些不一样,想到卖牛仔裤的时候,买的人多,围着看的人也多,而这次卖自行车,儿子骑着自行车做宣传,应该很到位了,为什么没有人来围观,来的人大多都是直接买自行车?

刘淳还真是不懂就问:“徳秋,你觉得这次卖自行车是不是有些特别?”

“什么特别?”

刘德秋一边组装自行车,一边问,却并没有看刘淳,他不能耽误组装。

“你看,几乎没有人来围观,也很少有人来问价,来了的人,大多都是买了自行车就走了。你不是骑着自行车做了宣传吗?效果怎么不好?”

“爸,效果怎么不好了?你看昨天下午和今天不是已经卖了十多辆自行车了吗?”

“我说的是不热闹,没有多少人来围观和问价了。卖牛仔裤的时候,你看里三层,外三层地围着,那么多人,热闹得很。”

刘淳把自己的疑惑说得更具体了。

刘德秋笑了:“爸,这次我打的广告不一样,这次的广告我是经过精心设计,起到了精选顾客的作用,也就是说,对顾客进行了精心筛选。”

“精选顾客?我没看出有什么特别呀,不就是告诉人家在文庙对面有不要票的自行车卖,179元一辆吗?这个跟卖牛仔裤的广告没有什么区别吧!”

刘淳还是不明白刘德秋的广告有什么特殊的地方,觉得儿子是在跟自己故弄玄虚。

刘德秋停下手里的活儿,站起来:“爸,抽一支,歇会儿,我跟你说。”

刘淳接过烟,叼在嘴上,刘德秋给他点烟,他吸一口,盯着刘德秋:“广告有这么多学问?你说来听听。”

刘德秋也吸口烟,缓缓地吐出一口烟:“爸,我给自行车穿上短裙子算是标新立异,很多人看到我骑着穿着短裙的自行车,心里会骂我神经病,你说是不?”

“你还别说,肯定有人会在心里骂。”刘淳笑起来。

“没错,我早就知道会有人骂。正因为这样,我精心设计的广告,宣传的时候才起到了精准挑选顾客的作用。”

“首先,我把顾客分成了两大类,有购买能力的顾客和没有购买能力的顾客。”

“先说针对没有购买能力的顾客。这些人目前还没有达到购买自行车的生活水平,这些人又分为心态好的和有着嫉妒心的两大类。”

“心态好的人看着我骑着自行车打广告,会一笑了之;心态不好的,会骂我神经病,甚至会当着其他人的面讥讽我,以求得心理平衡,其实,这类人帮着我起到了宣传的作用。”

“不管是心态好的,还是嫉妒的人,他们没有购买能力,见到我的广告后,都不会来凑热闹。心态好的,淡然处之;心态不好的,心里骂着我,怎么会来凑热闹,自找不舒服?”

“这样,我这个广告其实就起到了精选顾客的作用,也就是说有购买力的顾客,才会真正地在乎我的广告。”

“这是其一。而后,我的广告写的很明白,销售地址,价格,自行车的品牌。这些具体的信息又对有购买力的顾客进行二次筛选,想买的人会关注价格和品牌,经过考虑,觉得买一辆自行车虽然花钱,但是能够给自己带来方便,权衡利弊之后,决定要买了,他们就直接来了。而还有一部分人,处在观望之中,所以,会来看一看,问一问,或者等着周围的人买了之后,再了解情况,决定是不是要购买。”

“正因为这样,来的人,几乎是十有六七是直接购买自行车的,看起来也就没有卖牛仔裤那么热闹了。其实,这个,我早就预料到了。”

“爸,听明白了吧。”

刘德秋说完,吸了一口烟,笑看着刘淳,慢慢地吐出一圈圈烟雾。

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