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刘德英吃过饭,拿着复习资料说:“妈,今天中午我不在家吃饭,我去余沁嫣家里学习,她妈说了,中午在她家吃饭。”

“你去吧。”

雷琳已经知道余沁嫣跟女儿是好朋友,再说,余沁嫣来自己家里学习的时候也会吃饭,也就随着女儿去了。

刘德英到了余沁嫣家,她爸妈刚出门,余沁嫣笑着说:“我妈说去买点好吃的,中午招待你。”

“你妈那么客气干嘛?随便吃点就行了,我们学习吧。”刘德秋看着余沁嫣又穿上了喇叭裤,笑着说,“你爸妈还会开通的,你看我哥说了给我喇叭裤,说的话也不算数,我就不喊他给,看他忘记了自己说的话没有!”

“你哥的喇叭裤今天卖一下应该可以卖完了吧,我们学校高二很多同学,今天会去买喇叭裤。”

余沁嫣想着自己在学校的宣传,能够帮着刘德秋推销喇叭裤,心里有些沾沾自喜。

“你说什么呀?上次的喇叭裤早已卖完了,他不在我们县城卖喇叭裤了,今天跟章念微她们几个人去菿县了,说是要抢占菿县的市场。”

“你说什么?你哥哥跟她们去菿县了?一共是不是六个人?”

“她们五个人,听说一个名叫陆丛枫的,他有任务,所以没有去了。”

“你哥,他,他怎么不喊我一起去了?他们去了多久了?我还能追上他们吗?”

刘德英看着余沁嫣,一时说不出话来。

“我问你他们去了多久了?”

“余沁嫣,你搞错没有?你还是学生,你看我,喇叭裤都不能穿,你竟然还想着跟他们一起去菿县?他们早去了,我当时刚起床,张宁光他们就到我家了。”

“哼!学生怎么了?学生就读死书?你哥哥怎么就不喊我了呢?”

“好了,看你这个样子。我说,余沁嫣,你不会真的爱上我哥哥了吧!我跟你说,你要是真的爱上我哥,跟我没有关系,我喊你去我家学习,可没有让你跟我哥……”

“讨厌!你说什么呢?我只是觉得好玩,你是不知道,我们几个人穿着喇叭裤走在街上,那个回头率可高了,我们成了一道亮丽的风景线……”

“行了,别臭美了,学习吧。”

刘德英听着心里也痒痒的了,但是,她还是觉得学习更重要,哥哥说了,学习要是不努力,以后就会背着冰冰箱工作,要是考上大学,以后就是拿着笔工作。

……

刘德秋早已选中了菿县城里的一块宽阔的地面作为销售点,下车后,他带着章念微几个人直接朝着梁溪河边那个宽阔的空地走去,这块空地正好在县城的主道边。

城中的一条主道边是宽阔的人行道,然后是梁溪河的护栏,这里也是人游览的地方,站在护栏边,可以看到清清的河水缓缓地流。

而人行道上绿树成荫,风景很美。

河道转弯的地方,正好有块空旷的地面,同样有很多大树,过往的行人都会在这块空地上休息,因为空地上除了有大树,还有大石板凳子。

刘德秋到了早已选好的销售点后,拿出绳子来,两端捆在大树上面,然后拿出牛仔裤来用夹子夹着,至于衣服架子,他这次没有用了,只是拿出一些衣服,也用夹子夹住,像牛仔裤那样吊着。

他们在忙这些的时候,过往的人见了,围了过来,这些人当然是被他们五个人的穿着打扮吸引过来的。

很快,围观的人就开始问了。

“这个是牛仔裤,听说凝县已经开始流行了。”

有人说着,过去用手摸着吊着的牛仔裤。

“没错,这是牛仔喇叭裤……”

刘德秋像第一次卖牛仔裤那样开始宣传了,章念微她们几个人只是站在旁边,听他介绍牛仔裤。

章念微她们当然也知道,自己就是在给刘德秋当活广告,但是,她们几个人心里却也乐意。

毕竟,这样陪着刘德秋,不仅有好吃的,一天还可以挣半个月的工资呢!

“你把牛仔裤说得这么好,多少钱一条?”

“不是我说得好,这是眼睛上面的事,你看看她们穿着牛仔裤,好看不?你用手摸摸,结实不?不仅美观大方,我说牛仔裤一件顶三,一点都不夸张!而且,售价也不是很高,一条牛仔裤才是13元1角钱,加上我给你配的衣服6元,20元不到。”

“还不贵?买一套衣服就要20元!”

“呵呵,20元不到,离开20元还差9角钱呢!”

刘德秋憨厚地笑着,看上去很是可爱。

“贵了,贵了!我说你怎么还要来个13元1角?听着显得你小气了。”

“唉,你们是不知道,生意难做,屎难吃啊!”

他这一叹息,一说,章念微忍不住捂着小嘴笑起来。

“我说的可是真的,这是老百姓说的古话,一点没错啊!我这么一件牛仔裤,进货就是12元5角钱,明面上看是一条牛仔裤赚了6角钱,但是,来往车费,伙食费,进货又远,一天也赶不回来,还得住宿等花销,你们说,除去这些,还能赚多少钱?”

“我听说凝县牛仔裤才卖13元一条!”有人忽地说。

“没错啊!凝县13元一条,你们说,从凝县把货运来,加了一角钱,多吗?谁愿意为了一角钱跑去凝县买一条喇叭裤,是不是?”

赵徳秋的脸上还是满是笑容,他不急着卖,他知道,人已经越来越多,越是迟点开卖,效果越好。

“你要是也13元一条,不,配套一共18元,我买一套,我家就在斜对面不远,我还得回家去试穿一下,要是不合身,岂不是白白地丢了18元。”

“呵呵,不是18元,而是19元1角钱。不过,回家去试穿最好,真有想买的,这里也可以试穿,套在你穿的衣服上,也可以增加亮色,不信,可以试试。”

刘德秋当然不会那么死板,这里没有试衣的房间,变通一下就是了,效果虽然不是顶呱呱,但是,穿上牛仔裤肯定会要亮丽很多。

“你这个人怎么这么呆板?我说你便宜点,薄利多销,卖完回家,不是省了伙食费和住宿费吗?”

“是呀,凝县都是卖13元一条,你为什么要加1角钱?”

“车费,伙食费,呵呵,要不,真不赚钱啊!”

刘德故意不松口开卖,他用一角钱吊着,让人知道他就只是赚点零头,这又是一门价格艺术。

李梦曼听着刘德秋的话,心里盘算着:卖一套赚6角钱?不会吧!对了,还有衣服,一套应该可以挣一元钱吧!

我们四个人,一人20元,四个人80元,我的天,刘德秋要为我们卖80套服装?

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