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“没错,我要800件牛仔裤,大老板,你看,我都成了你的代理商了,你给我优惠5角钱一件,不是很多吧。”

“你说你是什么商?”

刘德秋知道自己又说漏嘴了,这个年代,根本还没有“代理商”这个词。

“呵呵,我说我是代替你四处跑腿,帮着你经商了,挣大钱的当然是你了。大老板,你看优惠这个事,是不是可以?”

供货商长长地呼出一口气,坐在了椅子上:“你真不错,这么快就打开了销路,好,我给你开一个小口子,但是,这个事千万不能说出去,我们的供货价格都是统一的!这样吧,你要800件,我给你一件优惠1角钱。”

“3角!”

刘德秋不说理由,大拇指和食指勾在一起,伸出了右手。

“不行!”

供货商也非常果断。

“2角5分!”

刘德秋还是不说理由,手缩了回来。

“你小子真有耐心!好!再给你增加点优惠,一件牛仔裤给你4元8角,不要再跟我压价!”

“多谢大老板返利,成交。”

刘德秋笑看着供货商。

供货商的脸抽筋一下,心里不由咯噔:上当了,坚持一分不少,他也会要,他肯定在抢时间,根本没有时间去别的地方讨价还价!他批发出去的利润肯定不止一块钱一件。

但是,话已经出口,收不回了。

供货商没有想到,自己这个生意场上的老将,竟然被一个初出茅庐的新手给拿捏了!

不过,想想800件的牛仔裤能够给自己带来600多元的利润,脸上还是忍不住露出喜色。

点货,结账。

打包,联系送货司机,直接送往火车站。

……

陈春映看到余厂长从对面走过来,赶紧低下了头,弟弟虽然进了厂里在学烧炉子,但是,余厂长的一句“我只是玩玩”,让她心里一直耿耿于怀。

余厂长看着陈春映穿着牛仔裤,脑海里瞬间浮现出她美妙的身材,嘴角抽筋了一下:他知道,以后跟她该两清了。

既然这样,那就抹掉前面的事,大大方方地把她当成普通工人吧!

“陈春映!上班工作的时候,你一定要换上工作服!不仅仅是你个人的安全问题,也是厂里的形象问题!”

“余厂长,我知道。”

陈春映抬头应答一声,没有停止脚步,心里狠狠骂道:伪君子!在我面前,你还装什么装?

……

李尔兰老师的办公室。

刘德英看着李老师笑道:“李老师,你找我有什么事吗?”

“刘德英,你学习成绩很优秀,我很欣赏你,我还没有去家里家访过,不过,我已经认识你父母和你哥哥了,他们对你期望很大,我希望你继续努力,争取明年考上理想的大学。”

“李老师,你是去买牛仔裤认识他们的吧。”

“你怎么知道?”李老师笑着问。

“余沁嫣跟我说的,她说你肯定会去买牛仔裤。”

“嗯。刘德英,你不能跟余沁嫣比,知道吗?她考不上大学,她家里会帮她找到工作,你不一样,你看你父母,还有你哥哥,他们挣点钱多辛苦?如果你们家里能够帮着你找工作的话,应该早就帮你哥哥找工作了,你说是不?所以,你学习一定要努力。”

“李老师,你是不知道,我哥哥本来有工作,他当了工人的,但是,他不想当工人,自己退出来要做生意的。”刘德英笑着说。

“你,你说什么?你哥哥本来是工人,他不当工人,退出来要当个体户?”

李老师很是惊奇看着刘德英。

……

刘德秋搭乘市里的班车到县城车站的时候,已经是下午五点了。

他把客车货架上捆绑的货物丢下车,刚从顶棚货架上下来,围上来三四个人抢着要搬运生意。

“你的货要运到什么地方,我帮你拉吧!我可以把板车拉过来。”

三四个人都是说着一样的话,刘德秋扫视了一眼,看见一个年近六十岁的男人也笑看着自己说。

“大叔,您去把你的板车拉过来,好上货。”刘德秋看着年纪最大的人说。

老人应答一声,高兴而去 。

其他三个人看着刘德秋很是惊讶,其中一个人说:“真想不明白,怎么喊个没有力气的老人帮着拉货。”

“是呀,是呀,上坡路的时候,你还得帮着推!”

刘德秋并不理睬他们,一屁股坐在了货物上面,拿出一支烟来点燃,他是真的累了。

说话的人感觉自讨无趣,嘀咕着离开了。

老人拉着板车过来了,笑着说:“老板,拉着去什么地方?”

刘德秋报出了地址,老人笑着说:“路程有点远,老板,您看,我们挣点苦力钱不容易,这一趟路程远,有点贵,五角钱,您看……”

“我的货物比较重,给您一元钱。”

“啊!”老人一时反应不过来。

“大叔,我的货物不是塑料,很重的,我不坑人,给您一元钱,来,我们一起装货吧。”

“好,好!老板,您真是大好人啊!您以后肯定会大富大贵。”

老人简直是感动得胡子都在颤动了,他怎么也没有想到,竟然碰上一个主动加价的。

他,当然不知道刘德秋的心思。

刘德秋看到老人这么大年纪了还在干着苦力活,不由想到前世的父亲,触动了心里最柔软的部位。

装好货物,老人前面拉着,刘德秋后面推着,老人感觉很轻松,回头喊道:“老板,不用推,我能拉动。”

“没事,搭把手,你可以轻松点。”

刚才几位没有揽到刘德秋生意的几个人,蹲在车站门前等着下一趟车的到来,看见刘德秋他们出来了,还见刘德秋帮着推车,忍不住议论起来。

“看看,找人都不会找,这会儿花钱买个累!”

“他以为老人会少要他的钱,哼!五角钱肯定不会少一分!”

“别瞎嘀咕了,大家都不容易,你说,蔡老头今天也没有揽着什么活……”

“算你是好人,刚才我见你也跑着去抢生意呢!”

……

刘德秋边推着车,边跟老人聊着家常。

“大叔,你应该不是县城的人吧。”

“不是,我农村的,家里挣不到钱,也就来这里挣点小钱了。”

“你家里离这里有多远?”

“不是很远,十多里地。”

“不会晚上赶回去住吧。”

“不会,不会,我在汽车站左边一里地的地方租了个小房间,唉,只是房租有点贵,我挣的钱,有四分之一要养着那个小房子了。”

“哦,这样啊!”

“你是不知道吧,刚才我们几个拉板车的,都是租房住的。”

“这样啊,你们一天能挣多少钱?”

“这个没有定数啊!今天碰见您这样的好人,我可是发了点小财啊,今天我挣了有三块多钱呢!照这样挣钱的话,除去房租和开销,一个月都会比工人的工资高,可惜,很少有这么好的生意……”

老人的话,触动了刘德秋的经商的神经,他的嘴角不由露出了得意的微笑:想不到牛仔裤生意还没有做完,更长远的打算又来了!

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