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刘德秋见刘淳问起,笑了笑:“爸,观察出来的,你看她走路都不看其它地方,直接朝着我们这边走来,目的性很强。”

刘淳听了刘德秋的话,还是有些难以置信:观察别人走路的神态就能断定她是买牛仔裤的?

这个兔崽子真有这么厉害?

刘淳不去琢磨美女是不是买牛仔裤,而是看着儿子琢磨起来了。

“请问,你的牛仔裤是11元一条吗?”

刘淳一听,再看刘德秋,真是服了:她竟然走过来就说出了价格,当然是想买牛仔裤了。

“没错。”刘德秋很是干脆地回答。

“这样的,我是余沁嫣的班主任,名叫李尔兰,她今天穿着牛仔裤去读书了,看着这个款式很好,我就来买一条……”

“你说什么?余沁嫣,她,她竟然把牛仔裤穿到学校去了?这,这……”

刘德秋还真是没有想到,余沁嫣竟然这么胆大,再说,余厂长和卿向嵘怎么会让她穿着牛仔裤去学校?

“她说你是她的邻居,还说……算了,不说了,我想买一条牛仔裤,她说你还会帮着参考,搭配衣服,一共16元,她还说……算了,不说了,你看……”

“李老师,你买一套,优惠2元,不,不,优惠4元。”

“这,这怎么好意思?”

李尔兰听到余建开的话,简直有些不敢相信自己的耳朵,她来的时候,路上又碰到一个人买了牛仔裤的熟人,还告诉她走快点,怕慢了就没有卖了,她买的时候,说11元都是赚了1元的便宜,本来应该卖12元一条牛仔裤的!

“应该的,应该的。李老师,实话跟您说吧,您是余沁嫣的班主任,又是她介绍来的,优惠2元;其实,你也是我妹妹刘德英的班主任,又得优惠2元,所以,优惠4元。”

“你说,刘德英是你妹妹?好,好。你妹妹学习很努力的,学习成绩也很好。”李老师笑看着刘德秋,拿出一张10元的,一张5元的,递给刘德秋。

“多亏李老师教导有方。李老师,收您的钱了,真不好意思。”

刘德秋说着,接过15元钱,找了3元钱。

“看你说的,优惠我这么多,不好意思的应该是我。你帮我选一条牛仔裤,搭配一件衣服吧。”

“好。李老师,要是穿着不满意,可以换。您也可以现在试穿。”

“不用试穿了,我相信你。”

李老师笑起来更好看。

刘淳一直没有说话,心里还在琢磨着:这个兔崽子的眼睛真是毒啊!还真是来买牛仔裤的!

听到是女儿的老师,又夸女儿学习努力,成绩好,心里更是高兴,想打个招呼,但是,李老师跟儿子聊得起劲,也就没有插嘴了。

雷琳却再也忍不住了:“李老师好,我是刘德英的妈,他是刘德英的爸。”

“叔叔好,婶婶好。”李老师甜甜地喊着,刘淳和雷琳有些措手不及,忙应答着:“好,好。”

“我还有一节课,要急于走了,刘德英在学校表现很好,你们放心就是了。”

“李老师,到了学校,帮着宣传一下,下午我还在这里,牛仔裤11元,搭配衣服16元。”

“好,我知道。再见。”

李尔兰老师给了刘德秋一个甜美的微笑,快步而去。

“你小子可真行啊!还真是来买衣服的,而且还是德英的班主任。”

“这会儿好了,你给她优惠了4元,她以后肯定会更加关心德英。”雷琳笑看着刘德秋,觉得他真会办事。

刘德秋笑了笑,去拿了粉笔,他在空白的部分的上面随手划了一条曲线,把黑板分成了两部分,然后在下面写道:牛仔裤批发10件起,价格面议。

刘淳看着刘德秋龙飞凤舞的字,不由问道:“德秋,这批货物,应该零售可以卖完,你批发出去多少钱一件?”

“批发价定位在8到9元。”

“这,一袋牛仔裤就是60元到90元的差价,你这样……”

“爸,这个您别管,有钱大家赚,一个人赚不完的。爸,来,抽一支。”

刘德秋说着,拿出烟来,递给刘淳一支,点火。

刘淳吸了口烟,心里还是想不明白,不由嘀咕道:“现成的钱为什么不赚?非要让给别人去赚?”

“爸,还得辛苦您再回去拿一个帆布袋来,一会儿下班了,这些牛仔裤肯定不够卖。”

“你小兔子别给我打哑谜,既然这些牛仔裤都不够卖,家里只剩下两袋牛仔裤了,你为什么还批发出去,把钱让给别人赚?”

刘淳是真的想不明白!

“喊你回去拿,你就回去拿吧!儿子做事,你还不放心?喊你做生意,你会做吗?”雷琳看着刘淳抢白道。

“你,你说什么?你除了卖冰棒,其它的生意你也不会!”

“爸,你拿来以后,很快就会明白的。妈,您也回去吧,回去做饭,吃了饭帮着我盛一大碗饭来就行了,然后爸爸回去喝酒。”

刘德秋笑看着雷琳说。

“徳秋,你不回去吃饭?”

“妈,这个不比卖西瓜,你们可以随便卖。这个很讲究搭配技巧,也还得根据买的人身材给他们选款式,这个,一下子我想告诉你们,也说不明白。”

“你说的也是,好,那就给你带饭菜过来。走吧,回去拿货来。”

雷琳说着,拉着刘淳就走。

“你放开我,好不?我自己会走。”

刘淳甩开了雷琳的手,边走边嘀咕:“看着赚钱的事,为什么就要批发给他人去赚钱?这个兔崽子,玩的什么花招?”

刘德秋听着刘淳的话,笑着摇了摇头,心里说,爸,我要是按照你的常规思维,生意是永远是做不大的!

……

陈春映心里很是纠结:卖牛仔裤的人是刘德秋,自己要不要去卖?如果让人帮着自己买,穿着不合身怎么办?再说,让人帮着自己买衣服,说不过去,人家问起,不是同样尴尬吗?

下班后,陈春映走在路上,心里一直这样纠结着,到了文庙前面了,她还是不由自主地朝着刘德秋这边看过来。

此时,销售的高潮再次掀起来了。

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